山西汾酒副总经理：汾享礼遇旨在进一步提升汾酒营销管理水平

　　5月20日，山西汾酒召开2023年度业绩说明会。会上有投资者提问称，自去年10月渠道费用变革，推出“汾享礼遇”模式以来，经销商的整体利润有什么变化，“汾享礼遇”在防止关联奖励变相成为降价的工具以及窜货情况的成效如何？

　　对此，山西汾酒副总经理，销售公司总经理张永踊回应，汾享礼遇旨在进一步提升汾酒营销管理水平，进一步构建深度互动、紧密合作的渠道关系，进一步增强渠道各层级的获得感，就是要让渠道各层级的利润长期可持续。为全面做好“汾享礼遇”推广工作，公司建立了多维度评估通道，及时了解和掌控政策推进过程中存在的问题，组织开展“汾享礼遇”执行落地情况专项核查，为该模式的科学推进保驾护航，根据市场反馈，已初见成效。

　　4月25日，山西汾酒披露了年度报告。报告显示，公司2023年实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%，成功突破300亿元。实现归母净利润104.38亿元，同比增长28.93%。从2020年以来，汾酒营收年复合增长率达到32%，净利润年复合增长率则高达50%。

　　从全国化的角度来看，2023年省外收入达到196.59亿元，同比增长22.84%，占总收入比重达到了62%。省内收入120.84亿元，同比增长20.41%。根据年报披露信息，去年省外10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化后劲十足。

　　从产品结构看，酒类收入317.43亿元，同比增长21.9%。其中，中高价白酒实现营收232亿元，同比增长22.6%，量价齐增，其他酒类实现营收85.4亿元，同比增长20.2%；产品结构继续优化，青花系列收入破百亿元，销售占比达46%，而青花20则成为百亿大单品。

　　2023年山西汾酒成功跨过300亿元的门槛，从总市值来看，山西汾酒已经是仅次于贵州茅台、五粮液的第三大上市白酒公司。可以预见，在高端化和全国化两大因素驱动下，昔日的全国名酒“汾老大”将会引领清香型白酒王者归来。