既是香型品类的“带头大哥”，又是国企改革、名酒复兴的最佳样本，近年来，关于汾酒速度、“三分天下”的话题一直备受行业关注。
上月底，山西汾酒（600809.SH）披露2023年三季度报告：报告期内，公司实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%，归属于上市公司股东的净利润94.31亿元，同比增长32.68%，营收及净利润均超过去年全年水平。同时，青花汾酒作为汾酒充分发挥香型、工艺优势和历史文化优势的得意之作，也是清香型白酒的品质天花板、品牌天花板、文化天花板，更是在今年在9月份之前，就实现了年度销售收入超过110亿元。
今年是汾酒党委书记、董事长袁清茂提出的大清香时代元年，也是汾酒迈向“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”复兴目标的关键之年。时间迈入11月份，我们可以看到，无论是从营收、净利，还是市场势能来看，汾酒今年突破300亿大关早已胜券在握。汾酒速度下，其复兴之路无疑也更加清晰。
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“汾酒速度”的背后
核心是什么？
从50亿到100亿，汾酒用了3年——2016年营收44亿元，2017年营收60亿元，2018年营收93亿元，2019年营收118亿元。
从100亿到250亿，汾酒也仅用了3年——2020年汾酒营收139亿元，2021年营收199亿元，2022年营收262亿元。
可以肯定的是，从200亿到300亿，汾酒也只需1年。
这样的速度，不止冠绝酒业，放在任何一个行业，都是奇迹。
酒业财经认为，“汾酒速度”背后，其一是汾酒复兴纲领的战略引领：去年5月，在“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂公布了汾酒复兴纲领，提出要全方位推动汾酒高质量发展、又好又快扎根中国酒业第一方阵。这不仅为山西汾酒设立了新的目标，还明确了汾酒复兴的路线图：2022-2024年为第一阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；2025-2030年为第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
去年是复兴纲领开局之年，山西汾酒营收大涨三成突破260亿元、收入规模上升到行业第四位；今年，300亿汾酒早已毫无悬念，高质量发展正入佳境。
其二是汾酒全方位构建的产品结构：千元以上价格带由青花汾酒30·复兴版形成引领，中高端市场由青花汾酒20来占据主流，玻汾则在50~100元价格带成为口粮酒的典范。青花系列的高速增长，不但筑起了汾酒集团又快又好发展的基石，也有力地推动了整个清香军团跻身高层次竞争，为清香崛起赋能；玻汾的全面布局，则为汾酒全国化起到了有力支撑。这也使汾酒在高中低档市场构建了全方位的产品矩阵。
其三是市场拓展的深度和广度：2023年，在整体市场规划方面，汾酒持续优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，保持汾酒在三大市场的品牌优势，为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。这些都进一步放大了汾酒的市场承载能力，特别是长江以南的华南、华东市场大量新经销商的入局，也进一步提高了汾酒的市场占比。
同时，在市场深度拓展上，汾酒与C端链接更是逐步夯实。特别是进入第三季度以来，汾酒持续加强精细化管理，有序推进经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系的建设，强化终端和消费者培育，开展“汾享礼遇，醉美中秋”活动，积极备战“两节”旺季，确保市场平稳增长。
02
一手文化一手品质
汾酒复兴之路更清晰
2023年，中国酒业进入新一轮产业结构调整期，市场的专业化需求更高、品质化需求更高、体验化需求更高，而反映在白酒产业上游，则具体表现为文化打头，产区集中、产能洗牌。
汾河流域是清香白酒优势产区，流淌出了一片美酒的桃花源。中国白酒的各种香型，都起源于清香型白酒，而中国的清香型白酒，又以集中兼具气候、地貌、沃土、水源等方面黄金条件的汾河流域产区为源头。山西汾酒作为清香品类的龙头企业，始终坚持深化品牌价值研究，“文化+品质”的品牌传播理念，正是其穿越800多年悠久历史，仍生机盎然、活力无限的生动密码。
当前，活态文化已成为引领酒业走向世界的旗帜，文化有效活化既关系着让传统酒文化在现代社会中得到延续和发扬光大，又关系着产业和企业文化资源转化为文化软实力，提升国际、国内竞争力。
而汾酒集团，正是中国酒业活态文化忠实的倡导者、推动者和践行者，也是率先把活态文化作为发展战略的企业之一。
酒业财经了解到，汾酒不仅是“活态文化”的先行者，而且在酒业活态文化战略上作出了卓越贡献，在中国酒类行业，有着标杆性的意义。今年8月，在由中国酒业协会主办“生生不息美美与共”为主题的第二届中国酒业活态文化大会暨2023“中国酒文化月”启动仪式上，汾酒和中国酒业协会共同制定、颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》。汾酒将中华传统名酒文化融入到自身复兴纲领中的同时，也推动着融通中外酒业活态文化体系的构建。
9月中旬，一手文化、一手品质的汾酒，又通过一场封藏大典，将汾酒文化力不断转化为品牌影响力，用千年品牌对传统技艺的坚守，向世界表达中国品质。
10月12日，汾酒精彩亮相第十九届中国国际酒业博览会，同日，作为第109届全国糖酒商品交易会首席赞助商参展并全面传播汾酒的持久影响力。10月19日，“2023丝绸之路万里行·共赢之路”大型跨国全媒体采访活动收官仪式及“一脉国风韵，千里共汾香”圆桌论坛又隆重举办，与会者近距离分享了汾酒的卓越品质和深厚的历史文化底蕴，使清香之韵更加深入人心，以期进一步推动“大清香”品类更好更快地高质量发展……
清香四海、“汾”芳万里。11月6日，值第六届中国国际进口博览会期间，在汾酒即将迈入300亿元的里程碑时刻，聚焦于青花汾酒的发展前景与战略规划，2023青花汾酒发展论坛又在上海东方明珠塔下盛大召开。在论坛上，各界大咖围绕以全球视野切入中国白酒国际化等议题展开深入探讨，不但将“中国品质、国际表达”这一特质向世界传播，让更多人爱上青花，爱上汾酒，爱上中国白酒，爱上真正的中国酒文化。更是赋能青花汾酒的品牌力持续突破地域和文化认知的边界……
我们可以看到，汾酒一直以来的对外动作，无不是以文化和品质为基础的。而汾酒近年来表现出的强劲增长动力，也再次印证了酒业高质量发展“汾酒模式”的优越性。其足以傲视全行业的“汾酒速度”，正是清香品类的“超级发动机”。
有行业专家表示，在经历了浓香、酱香热潮后，2023年，伴随着白酒消费者需求的多元化和消费理念的理性回归，“清香大发展已经初现曙光”。汾酒以破局者身份，以自身的价值示范为酒业注入积极信心的同时，更引领着中国酒业迈向“大清香时代”。而汾酒对品质的坚守和追求，对文化的研究与活化，也正推动着中国酒业新一轮的高质量发展。