来源 :酒业内参2023-11-03
10月26日晚，山西汾酒发布2023年三季度报告，1-9月份，公司实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%，归属于上市公司股东的净利润94.31亿元，同比增长32.68%，营收及净利润均超过去年全年水平。
此前，山西汾酒为自己定下了全年收入增长20%的目标。2022年，山西汾酒营收为262.14亿元。也就是说，想要达成目标，其2023年营收需要达到314.57亿元。如今，2023年前三季度，山西汾酒营收为267.44亿元，已经完成年度目标的85%，离最终目标仅有47.13亿元。
11月2日，山西汾酒召开2023年第三季度业绩说明会，在业绩会上，有投资者提问：目前公司各产品库存情况？实际动销情况如何？
公司总经理助理、汾酒销售公司总经理张永踊回答称：目前汾酒各系列产品的库存情况维持在合理水平，我们根据生产周期和淡旺季进行了统筹调配，及时满足了市场需求。谢谢！
有投资者提问：请问三季度销售费用大幅下降？四季度会有大的促销活动吗？
张永踊回答称，公司销售费用率会根据品牌推广、渠道建设和消费培育等市场发展的实际需求来决定，保持在合理水平。
有投资者提问：三季度的营销动作主要有哪些？
张永踊回答：三季度主要营销动作包括优化市场布局与经销商结构，强化渠道与核心终端建设，做好核心产品的品牌推广及消费培育。
有投资者提问：如何展望省内外市场表现？
张永踊回答：您好，山西及环山西市场作为汾酒的大基地市场，近年来，随着渠道数据化的持续深化，消费圈层的持续培育，渠道基础、消费基础进一步夯实。以长三角为中心的华东市场、以珠三角为中心的华南市场，从经销商布局、渠道布局到产品布局都得到了有效的突破。下一步，公司将以提升青花汾酒市场占有率为主要抓手，通过进一步优化数字化管理、强化消费者培育等，不断夯实品牌基础，提质增效，实现长期的可持续增长。谢谢！