一切过往皆为序章。“清香白酒”代表企业山西汾酒近年来发展势头迅猛，2021年前三季度营收创历史新高，且超过去年全年。新的一年来临之际，公司有怎样的总结和希冀？这些或许都能从公司年度重要会议——经销商大会上窥见一斑。
在近日举行的“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂，总经理谭忠豹，公司领导李振寰、韩向宇、杨建峰、张春生、李俊、李成刚出席大会。公司助理级领导、相关部门负责人、汾酒经销商代表、媒体代表参加大会。公司总结了全年发展成果和经验，并已制定一揽子方案，为明年发展定下积极基调。
2022干的怎么样？前三季度营收超2021全年
“即将过去的2022年是极不平凡的一年，公司上下群策群力，众志成城，全方位推动高质量发展迈出了坚实步伐。”山西汾酒党委书记、董事长袁清茂在2022汾酒全球经销商大会上表示，这一年，全体汾酒人准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，《复兴总纲领》清晰了发展蓝图、主要指标继续保持快速健康增长、经营管理持续走深走实，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。
山西汾酒2022年全年业绩尚未披露，但公司前三季度营收已经超过2021年全年数据。2022年三季报显示，山西汾酒今年前三季度实现营收221.44亿元，同比增长28.32%，绝对值已经超过去年全年营收（199.71亿元）；归母净利润71.08亿元，同比增长45.70%，业绩略超此前公布的1-9月经营数据。其中Q3营收68.10亿元，同比增长32.54%；归母净利润20.96亿元，同比增长56.96%。2022年前三季度销售商品提供劳务收到的现金224.76亿元，同比增长19.33%。
可以看到，虽然受到疫情扰动，但山西汾酒产品结构仍保持较好增势，以青花汾酒为代表的中高端产品收入增速快于整体，分产品看，Q3汾酒、杏花村和竹叶青系列收入分别为64.64亿元、2.04亿元和1.15亿元，前两者同比增速分别为36.62%和10.94%。
产品结构优化也带动山西汾酒毛利率持续提升。2022年前三季度，公司毛利率为76.52%，同比增长1.16个百分点，Q3毛利率和净利率分别为77.91%和30.77%，同比增加1.72个百分点和4.79个百分点，与此同时公司销售回款向好，前三季度销售商品提供劳务收到的现金224.76亿元，同比增长19.33%。
高端化成长空间凸显的同时，山西汾酒全国化趋势稳健，省外板块化市场与江、浙、沪、皖、粤等重点市场实现了较好突破，分地区看，2022年前三季度，山西汾酒省内和省外地区营业收入分别为85.02亿元和135.08亿元，同比分别增长24.02%和31.52%；2022Q3省内和省外地区营业收入分别为28.67亿元和39.15亿元，同比分别增长34.14%和31.52%。
截至2022年三季度末，山西汾酒共有3729家经销商，环比上半年净增加81家，单个经销商贡献体量约为594万元，环比上半年提升41%，同比18%。
经销商对山西汾酒业绩的贡献作用不言而喻。
汾酒总经理谭忠豹表示，2022年，汾酒集团企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。这是厂商之间戮力同心、攻坚克难、团结奋斗、真抓实干的结果，要倍加珍惜这份深情厚谊，更要为汾酒营销队伍的优异成绩点赞。
汾酒纪委书记、监察专员韩向宇现场宣读了《关于对2022年度优秀经销商、专卖店等进行表彰的决定》。在颁奖环节，袁清茂为获得“中国酒魂奖”的企业代表颁奖。主会场与各分会场分别为获得最佳体验奖、金牌运营奖、品牌传播奖等奖项的经销商代表颁奖。
“中国酒魂奖”获奖代表、竹叶青品牌获奖代表、杏花村品牌获奖代表、海外经销商代表分别发言，一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴，为全方位推动汾酒高质量发展贡献自己的力量。
2023怎么干？以现代化为纲领
站在2022年末，山西汾酒已经在为2023年谋篇开局。
袁清茂在会上提出纲领性观点：要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程。他指出，汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量，大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。
一是打造现代化管理体系。汾酒将以战略为导向，以提高效率效益、规范运作和控制风险为原则，开展流程梳理、优化与再造，推动机制与流程相互匹配、集成高效，不断提升精细化管理水平。
二是打造现代化品质体系。汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念，加强“汾酒第一车间”的建设，加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升。
三是打造现代化营销体系。汾酒将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。同时，要进一步提升品牌影响力，进一步优化调整市场结构，进一步加强数智化营销，进一步优化体验方式，进一步加强客户服务体系建设，持续跟进帮助客户解决经营难题。
四是打造现代化文化体系。一方面，汾酒要在推进企业现代化建设的进程中，加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；另一方面，要继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度，坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，着力加强对外交流合作，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌，实现更高层次的产业协同。
五是打造现代化创新体系。汾酒将以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进适用技术，提升竞争力，加强平台建设，加强协同创新，深化用户思维，加大基础研究，全面塑造汾酒发展新优势。
六是打造现代化人才体系。人才始终是汾酒发展的第一资源。汾酒将坚持党对人才工作的全面领导，强化党建引领与人才赋能相结合。同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。
袁清茂强调，要同心同德，携手共进，再创汾酒新业绩新辉煌。他指出，汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业。市场营销是提升品牌价值的有力保障，是提高产品销售、保护公司与经销商利益的关键。希望全体汾酒人坚守初心、坚定信心，务实创新、锐意革新，和衷共济、共赢共享，以敢想敢干的志气、敢破敢立的锐气、敢打敢拼的胆气，进一步解放思想、勇于创新、奋力拼搏，共同谱写汾酒复兴的壮丽新篇章！
2023如何干好？已有一揽子规划
在此纲领引导下，汾酒人对2023年已有一揽子发展规划。
谭忠豹表示，2023年，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。
其一，坚持创新发展，引领效能之变。以全面预算管理为抓手，全面质量管理为牵引，数智化建设为支撑，提升协同效率，增强联动效能；其二，坚持协调发展，激发结构之变。充分发挥汾酒品牌领头雁的作用，加快杏花村品牌的规模型发展，持续优化竹叶青品牌的营销体系；其三，坚持绿色发展，撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程，推动汾酒品牌、品质再上新台阶；其四，坚持开放发展，助推文化之变。深挖活化汾酒历史宝库与技艺传承，将汾酒文化力更多地转化为影响力和营销力；其五，坚持共享发展，加速共赢之变。将国有企业的责任、民族品牌的担当、经销商伙伴的期盼，职工群众的向往融为一体，一如既往、举全公司之力毫无保留地给予营销系统最大的支持。
汾酒股份公司副总经理李俊提出“抓青花、稳腰部、强玻汾”的最新产品策略方针，并从营销角度对明年汾酒营销工作作了具体安排。明年汾酒将重点开展产品结构优化行动，围绕“一体两翼”的品牌发展总思路，重点通过青花20推动青花30、40扩大规模，通过玻汾扩大清香消费群体。对于今后的营销改革和营销战略执行，要有“八个坚持”，包括坚持三大市场不动摇，坚持保存量、拓增量、提质量，坚持数字化营销作为赋能营销的手段不动摇等。
李俊表示：“未来，汾酒将进一步提升全体营销人员的营销创新能力和信息化使用能力，锻造一支行业领先的营销力量。同时，将始终坚持构建经销商盈利为导向的利润分配机制不动摇，让所有经销商都能享受到汾酒发展的红利。
券商研报也颇为看好汾酒未来，中泰证券近日发布的研报表示：“近年名酒回归趋势已现，我们认为有辉煌历史、香型独占和充裕产能的名酒复兴力度更强。汾酒同时符合三条标准，因此逻辑兑现最为强劲。”