山西汾酒最新业绩公告显示，2022年一季度，公司营收105.3亿元，接近2019年全年营收；净利润37.1亿元，而这一数据超过了2020年全年的净利润。
这是袁清茂上任董事长5个月后交出的首份成绩单。在山西汾酒看来，3个月跑出以往1年的加速度，离不开青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长，更是袁清茂制定的汾酒复兴战略规划的有效落地。汾酒主打的青花系列处于中高端价位带，“中高端价位带的占位是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是不能丢、也丢不起的阵地线。”袁清茂曾说。
汾酒党委书记、董事长袁清茂。企业供图
除了优化产品结构，抢占全国化战略高地、统筹布局原酒产储能，也成就了山西汾酒的加速度。业内人士认为，公司改革红利仍在加速释放，发展强劲的汾酒正开启全新发展时代。
跑出新的加速度
回顾山西汾酒近年来的发展，很多人常常用“汾酒速度”来形容。其最新的业绩报告也再次印证新的“汾酒速度”。
4月27日晚，山西汾酒发布公告，2021年公司实现营收199.71亿元，同比增长42.75%；归母净利润53.14亿元，同比增长72.56%。对比来看，这意味着汾酒自2019年以118.93亿元突破百亿营收后，即将迈入200亿营收门槛。而净利润则是近5年来增速最高的一年。
2022年一季度，山西汾酒再创新的加速度，公司营业收入105.3亿元，同比增长43.62%，接近2019年全年118.93亿元的营收；归母净利润37.1亿元，同比增长70.03%，超过2020年全年的净利润30.79亿元。
山西汾酒称，2022年以来，公司灵活调整营销政策，多措并举，做好疫情防控的同时，有序开展生产经营活动，青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长，实现了“开门红”。
近几年，汾酒不断完善产品结构，布局高端化市场，势能持续释放，品牌价值持续提升。在业内人士看来，山西汾酒呈现的活力，是袁清茂上任之后“四个专注”“四个坚持”的具体呈现。袁清茂曾指出，要专注于产品结构优化，持续释放青花汾酒的头部效应，强化塑造腰部产品。汾酒的产品结构优化，是汾酒根据市场变化的一种灵活调整，一种探索实践，一种大胆创新。
全国化进程不断加深
2022年力争营业收入较上年度增长25%左右，这是汾酒为自己立下的新目标，也是袁清茂给自己设立的新挑战。而拿下这一目标，需要全国化战略布局的再提升。
数据显示，2021年，汾酒在山西省内营收80.7亿元，同比上涨34.6%；省外营收117.38亿元，同比上涨49.48%。省外市场年收入首破百亿元，在总收入中的占比进一步扩大至59.26%。2021年，省内、外经销商分别为728个、2796个，较上年分别增加83个和545 个，均是2016年的3倍多。
丰富的产品矩阵助推了山西汾酒全国化进程。近几年，汾酒不断在青花产品系列上发力。2021年汾酒以“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，将青花20作为主力放量产品，对青花30控量提价，蓄力高端市场，并推出青花30复兴版助力汾酒占位千元价格带。此外，汾酒通过玻汾推动汾酒全国化进程，聚焦青花汾酒、杏花村及竹叶青，多品牌协同发展。
推进全国化是各大名酒品牌“开疆拓土”的重要一步，汾酒品牌全国化战略，也将有助于拓展清香版图，引领清香型抢占白酒市场。袁清茂曾表示，从全国一盘棋的发展思维来讲，山西虽然是汾酒的大本营，但是仍然要把更多资源和更大精力放到省外市场，拓展省外市场。“我们要抢占高地，长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域，是汾酒全国化战略必须抢占的高地，对这一区域要主动出击、攻城略地，彰显品牌力，强化认知度。同时要辐射带动，及时根据国家发展战略布局，优化汾酒市场布局。”
提升产能储能筑牢品质关
汾酒方面计划，到“十四五”期末，要进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”，重塑“汾老大”的品牌地位。
上任5个月，深入一线调研走访成为袁清茂的工作行程中频次较高的一项内容。而在近期的调研中，袁清茂多次提及汾酒悠久的酿造工艺。在他看来，提高品质美誉度才能更好提升品牌忠诚度。要扩容优质原酒，统筹做好原酒产能储能规划，持续提升原酒产量和储量为汾酒品牌塑造打牢坚实基础。
2019年全国白酒企业总产量785.95万千升，同比下降9.79%；2020年中国白酒产量为740.7万千升，同比下降5.75%。存量博弈格局下，产能、储能成为名酒企竞争的重要筹码。
2022年以来，贵州茅台、五粮液、今世缘等酒企宣布大规模扩产计划，且多数聚焦于原酒项目。产能扩建方面，汾酒可谓大手笔。今年3月16日，山西汾酒发布公告称，拟投资约91.02亿元建设汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期），工期计划为3年，建成后，山西汾酒预计新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨，预计达到生产能力年份的销售收入约81.18亿元，年利润总额约28.58亿元。
山西汾酒不断刷新加速度。在袁清茂看来，汾酒要实现“十四五”的目标和复兴目标，不仅爆发力要好，持久力也要好，必须在“速、量、质”三个方面持续增长。“我们面临的任务仍然十分繁重，我们需要走的路仍然很漫长。”
文/秦胜南
编辑祝凤岚校对赵琳