来源 :中国经济时报2022-04-29
日前，山西汾酒发布2021年全年及2022年第一季度财务数据，过去一年营收接近二百亿元，今年仅首季已破百亿元，实现飞跃式突破，且单季度净利润就超过了2020年全年净利润。成绩“亮眼”，惊艳业界。
财报显示，2021年，山西汾酒实现营收199.71亿元，同比增长42.75%；实现净利53.14亿元，同比增长72.56%。2022年一季度实现营收105.30亿元，同比增长43.62%；实现净利润37.10亿元，同比增长70.03%。
“爆发式”增长的背后，是汾酒稳供保销、产能储备、管理提升、销售活力等多重“内功”修炼的必然结果。诚如山西汾酒党委书记、董事长袁清茂说过的，“汾酒复兴是企业头等大事，要主动作为，发挥最大能量。推动汾酒复兴是应对激烈市场竞争的现实需要，必须站得更高、看得更远，谋得更深。”
赢得市场
复盘首季成绩，离不开山西汾酒稳产稳供：在全国疫情反复、物流行业运输受阻等因素交织的背景下，山西汾酒积极做好市场供应，稳住汾酒营销向好发展态势。一方面，山西汾酒带领各销售区域克服疫情影响，提前布局春节旺季，整体市场动销良好；另一方面，积极推动青花汾酒系列等中高端产品，中高端产品线实现大幅增长。
过去一年，我国白酒行业历经攻城略地、提价占位、角逐高端化等多轮“竞赛”，山西汾酒身在其中，在销售渠道及市场端也是不断发力：进一步夯实山西省内“大本营”，在省外市场投入更多资源和精力。
据了解，去年汾酒将长三角、珠三角等经济高速增长区域作为全国市场布局的必争之地，以点带面，辐射全国。在长江以南市场销售平均增幅达60%以上，长三角、珠三角市场保持了强劲发展势头；汾酒亿元市场已增加至22家；竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120%。
与此同时，山西汾酒瞄准高端赛道，持续优化产品结构，以“抓青花、强腰部、稳玻汾”为产品策略，提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广，青花系列中高端产品占比进一步提升。“抢占中高端价位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。”袁清茂坦言。
今年以来，山西汾酒围绕市场拓展、产品优化、品质提升和管理机制等四个“专注”，以及增强战略定力、深挖文化内涵、深化国企改革、强化风险防控等四个“坚持”，积极开展工作，全面提升运营效率，精准把控市场节奏，持续培育市场对汾酒中高端产品的认知，顺利实现了“开门红”。
拥抱“清香”
当前，全国白酒行业发展正面临全新态势，形成品牌集中、优胜劣汰、你追我赶的激烈竞争新局面。白酒产业的高质量发展，对助推山西经济增长、带动相关区域加快发展具有重要支撑作用。
随着清香白酒的崛起发展，作为我国主要的清香型白酒生产基地，吕梁市近年来紧紧抓住构建新发展格局等国家战略机遇和国家放开白酒产能的新一轮发展机遇，充分发挥政府“有形之手”和市场“无形之手”作用，推动白酒产业崛起成势。举全市之力推动白酒产业发展的汾阳市，也在全力建设清香型白酒世界核心产区，提出今年全市白酒产业要扩能提质，统筹做好“强基、扩能、补链、促销”四篇文章。
作为清香型白酒的绝对龙头，山西汾酒近年来不断优化产品结构、持续升级中高端产品，质量要求节节上升，市场规模持续增长……在高质量发展的同时，也对汾酒原酒产能和储能提出了更高要求。今年3月份，山西汾酒宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。
如今，山西汾酒围绕“改革、品类、产品线、市场”四大优势，正朝着“十四五”末进军白酒行业第一阵营且“三分天下有其一”的目标迈进。据悉，今年，山西汾酒将聚焦党建领航、价值创造、结构优化、产业升级、管理优化、深化改革、品牌提升等方面，多维度深耕酒业市场，持续讲好汾酒故事。
面对未来，袁清茂表示，“白酒行业深度调整，竞争态势已经形成。行业的压力，是我们发展的动力，我们要奋力担当作为，向更高质量奋进。”