山西汾酒是清香型白酒国家标准的制订者之一，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标。公司主要产品汾酒是中国清香型白酒的典型代表，汾酒文化源远流长，是当之无愧的“中国酒魂”；竹叶青酒是著名的保健养生酒，在国内外享誉盛名。
近些年，山西汾酒在大刀阔斧的改革下，在华润的助力下，正在从环山西区域走向全国，据公开数据显示其亿元市场达 28 个，经销商数量达 2944 家，终端数量达百万家，全国化成效初现。
从业绩上来看，2022年1月山西汾酒发布2021业绩预增公告称，预计2021年年度实现净利52.34亿元-55.42亿元，比上年同期增加21.55亿元-24.63亿元，同比增长70%-80%。
净利润方面，汾酒5年来分别实现6.05亿元、9.44亿元、14.67亿元、20.24亿元、31.06，亿元，同比增长16.24%、56.02%、54.01%、37.64%和57.75%。
对应到公司市值创下27年来新高，最高突破4300亿元，最高股价为503元/股，为山西板块市值最大的公司，在19家白酒上市公司中，跻身TOP3。同时，杏花村汾酒牵手新华社《民族品牌工程》，品牌价值、品牌影响力与日俱增。
那么问题来了，山西汾酒业绩创历史最佳，做对了什么？
1.六年净利年复合增长43%是怎么做到的？
近几年，山西汾酒营收与净利强劲增长。
招商证券认为，山西汾酒的快速成长，主要有两大核心驱动因素：一是次高端价格带的快速扩容；一是销售区域的不断外拓。
过去几年，山西汾酒正是成功地抓住了消费升级趋势，通过产品结构优化、打造高端品牌属性，帶动毛利率提升带，在近几年中高端白酒的崛起中充当了扛旗者的重任。
山西汾酒针对业绩预增的公告也应证了上述观点，公告显示，山西汾酒将持续深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破；坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，进一步优化产品结构，年内实现了经营业绩的高增长。
报告还显示，山西汾酒已经完成营销组织架构的优化，完成营销骨干的新老交替。目前80后成为大区、省区经理的主要担当者，大量90后营销人员充实到销售一线，激发营销团队的内生动力。
与此同时，各市场销售区域提前布局春节、中秋、国庆等销售旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断，经销商结构和渠道持续优化，全国市场可控终端网点达100余万家，较2020年报披露的超85万家终端增长约18%；中高端青花汾酒系列在青花30（复兴版）的牵引下，销售占比也稳步提升。
对于未来规划，山西汾酒表示，2022年公司将围绕品牌价值最大化，专注于市场结构优化、专注于产品结构优化、专注于品质提升，专注于管理提升，全方位推动汾酒高质量发展。
可以说，正是山西汾酒在营销渠道全国化、品牌高端化、产品高质量化、管理科学化的发展规划下，创下增长纪录。
2.品牌全国布局，高端化形象凸显
汾酒是山西的汾酒，更是中国的汾酒。汾酒作为清香型白酒的第一品牌，以其独特魅力和韵味，正在全国范围内引发关注。
最近三年，山西汾酒在市场营销方面高举高打，坚定推进全国化布局，取得了巨大成功。
2020年，山西汾酒持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，全国化布局换档提速；强力推进“打过长江”战略布局，长江以南核心市场增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升；加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局，长江以南市场增幅超过150%，广东市场实现亿元突破，汾酒与竹叶青的“双轮驱动”；杏花村酒持续推进“双百工程”建设，现已成功打造出100家百万级区县市场，基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。
在近期与媒体的对话中，汾酒党委书记、董事长袁清茂即表示，汾酒要实现“十四五”的目标和复兴目标，不仅爆发力要好，持久力也要好，必须在“速、量、质”三个方面保持持续增长，打造高“含金量”的产业链、高“含新量”新平台和高“含绿量”健康产业。
拉长时间维度看，汾酒的成长性不仅来自于“汾老大”的品牌认知，更来自于数、量、质三个方面的持续增长，加之清晰明确的市场战略，“汾酒速度”依旧值得行业期待。
3.超高端产品带动超级单品
优化产品矩阵，效果显著
近年来山西汾酒采取“抓两头带中间”的产品战略，效果显著，尤其是“青花”和“玻汾”这“两头”的产品获得了销量市场口碑的双丰收，与此同时青花品牌精细化打造，加快汾酒与竹叶青酒、杏花村酒、汾牌系列酒协同发展。
山西汾酒通过不断丰富产品矩阵、加码高端产品，夯实品牌力，形成了“2+2”品牌矩阵，即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大矩阵产品。
2021年山西汾酒进一步优化产品结构，推出售价超过飞天茅台的战略产品青花50、青花30复兴版，提升了品牌的高端形象及市场影响力，进一步提高中高端产品占比与影响力。
从优化产品结构的角度上观察，青花30复兴版的发布意义重大，这意味着山西汾酒终于拥有了自己千元价格带的核心大单品。
券商研究员表示，青花50、青花30复兴版正引领山西汾酒进入新高端，千元价格带汾酒有望抢占更多份额。
不仅如此，随着青花、玻汾正处在放量增长通道，山西汾酒发布青花30复兴版、青花50等超高端产品的发布，在提高品牌影响力的同时，能进一步提升青花、玻汾等超级单品的销量。
4.始于文化、忠于创新、坚定国际化战略
日前，山西卫视《全方位推动高质量发展透视》栏目走进汾酒，与汾酒党委书记、董事长袁清茂进行了一场深度对话。
在此前举行的2021汾酒全球经销商大会上，袁清茂明确提出“要继续当好改革的领头羊，发展的排头兵”。而在此次对话交流中，袁清茂更加旗帜鲜明地提出——“不进则退、慢之则亡。”
在该节目中，他用了4个词来形容全国白酒行业的发展态势，即品牌集中，优胜劣汰，你追我赶，任重道远。
袁清茂对媒体表示，汾酒的复兴必须在速、量、质三个方面保持持续增长。
值得注意的是，山西汾酒目前采用的是先进的、全自动化的、现代的技术，是国内最早实施质量安全可追溯体系的白酒企业之一。
对此，袁清茂表示“一般的酒品牌都是怕别人说自己不够老，汾酒就是因为足够老，反而特别敢创新。”
汾酒是较早提出国际化发展战略的中国白酒品牌，酒类出口连续多年增长名列前茅。目前汾酒还在国际市场上深入开展汾酒全球行、中国汾酒唱响全球系列活动，积极参加哈佛中国论坛、中格文化论坛等活动。
据悉，汾酒将坚定不移地走国际化路线，加强与国外知名企业的合作。
如果说产品上的创新，是汾酒根据市场变化的灵活调整；生产上的创新，是来自于汾酒对品质竞争的前瞻目光；那么品牌文化上的创新，则是源于汾酒的文化底蕴，对新鲜事物的包容与足够的品牌自信。
结语
从文化到生产，从产品到品牌，从国内到国际。
山西汾酒在中国酒业的头部竞争中以领先行业的利润增长速度抢占先机，以新潮的文化姿态一洗古早的白酒文化氛围，让我们有理由相信——
在过去，杏花林掩酒旗风，汾酒接得住东西南北的风尘仆仆。
在当下，牧童遥指杏花村，汾酒经得住古往今来好酒客最严苛的挑剔。
在未来，山西汾酒将携品牌内蕴之恢弘，以传承中创新，在创新中发展的态势，向世界对话，山西汾酒，也是中国的汾酒。