2021年底，鹏博士提出了从“传统通信运营商”向“新型数智服务运营商”全面升级的转型需求，从明确新目标到发布云计算战略2.0和系列鹏云产品，勾画出“云+网+服务+应用”路线图和一揽子产品方案。鹏博士以此表明转型的决心，其中云业务的战略要义不断凸显。
据2021年半年报，鹏博士智慧云网业务实现营收10.62亿元，在主营业务收入中占比52%，成为主营收入的重要支柱。鹏博士总裁吕卫团在接受上海证券报记者专访时表示，2022年，公司资金资源将继续向云业务倾斜，并集中力量打造云服务的标杆案例，目前已经确定将与钉钉合作打造鹏博士的智慧中台，并与中国青旅集团战略合作，打造智慧文旅生态平台。
以云业务为基础资源底座
今年1月11日，鹏博士发布云计算战略2.0和系列鹏云产品，包括鹏飞数据库解决方案、鹏盾云等保安全解决方案及鹏云顾问CMP云管理平台产品。吕卫团告诉记者：“新推出的系列产品是上云客户的刚需，意味着公司具备了提供‘一栈式云服务解决方案’的能力，将极大带动业务营收的增长。”
“云业务不再是鹏博士创新业务尝试，而是逐步成为鹏博士新主营业务，是公司新发展阶段的核心支柱。”吕卫团如此定义“云”在公司主营业务中的战略定位。
据2021年半年报，鹏博士上半年智慧云网实现营收10.62亿元，在主营业务收入中占比52%，成为主营收入的重要支柱。若仅从财务指标来理解云业务的重要性就略显肤浅了。
在鹏博士“N+3+X”的数智化发展新战略中，“N”代表的是基础资源，包括头部云厂商、基础运营商、拥有核心技术的独角兽公司以及前沿技术开发机构或平台等。“3”代表鹏博士核心资源：全国网络；多元化模式建设可使用的Hybrid IDC集群生态；升级标准化、专业化、一栈式数字化服务团队。“X”涵盖了垂直行业、应用场景、生态产品等不同的行业生态，也包括鹏博士自身。其中，云业务是基础资源底座，是二次成长的新骨架，也成为盘活鹏博士“20万家政企客户”和“500名云专家技术团队”等要素资源的支点。
以中小企业上云为突破口
选择通过“云”来撬动业务转型，对于鹏博士并非偶然。据中国信息通信研究院（简称“信通院”）云计算与大数据研究所云计算部副主任马飞介绍，云计算已进入多云混合时代，信通院在调查中发现，全球已有92%的受访企业采用了多云战略，平均用云数达5.3个。其中，使用混合云部署模式的用户比例高达82%。混合云也成为国内企业用云的主流模式。在72.1%使用云计算应用的企业中，使用混合云的企业超过了50%。
面临中小企业上云碎片化、定制化等特点，多云协同往往成为企业云服务管理的难题，甚至隐藏着信息安全的潜在威胁。在此情况下，混合云管理由工具化走向服务化成为很多中小企业的“刚需”，这为深耕MSP（管理服务提供商）多年的鹏博士带来了切分云服务蛋糕的契机。
与阿里云、腾讯云、华为云等传统云厂商首选规模用户市场进行攻关不同，鹏博士选择了中小企业用户为突破口。在吕卫团看来，鹏博士在多云混合时代优势显著。鹏博士云业务的切入点就是“对症下药”。
目前，鹏博士积累了部署全球的网络资源，形成了“端-区域二级节点-本地主节点-骨干节点-核心数据中心”多元化多级建设的Hybrid IDC集群生态，这些资源成为公司未来发展家庭云、边缘云以及混合云的基础。此外，鹏博士坚持云服务的中立定位。“虽然我们不是云原生企业，但公司通过与云原生企业战略合作，已形成结合双方优质资源的基础云产品。目前已建成的中立云服务平台，可以满足企业对资源以及服务的随选性基本需求。”吕卫团表示。
“鹏博士的中立云服务平台具备云网融合的能力，即我们的平台实现了多云之间的网络互通，对于部分客户，特别是混合云客户及多云客户，可以快速实现云与云之间、数据中心与云之间的数据互通，极大节省了客户交付时间及成本。”吕卫团解释说，“客户借助鹏博士中立的云服务平台可以选择多家云厂商的资源进行购买，平台还可以提供PaaS层应用，而SaaS层应用的选择，可以提供一体化的交付环境。”
打造更多行业标杆案例
鹏博士转型的决心还体现在资源的重新配置上。吕卫团告诉记者，过去的一年，集团对基础资源进行重新配置，减轻了重资产对集团快速转型的负担，同时保持基础设施资源的服务能力。未来，公司还将响应“双碳”号召，采用更稳健的打法，舍弃高耗能、重资产的数据中心建设，打造新的算力中心。
“针对新业务的发展，公司整体团队目标非常一致，将集中资源资金优势向云网等相关重点业务倾斜，特别是云业务，以确保云业务持续增长。”吕卫团表示。
在新发布的鹏云系列产品的加持下，鹏博士已经形成了基于混合云、分布式存储数据解决方案。此外，公司已经与旷视科技达成合作，推动鹏云AIoT平台技术升级和算力基础设施升级。
吕卫团表示，鹏博士的云业务市场已经延伸至金融、教育、互联网等多个行业。2021年底，鹏博士通过与DataMesh战略合作将数字孪生和人工智能解决方案纳入鹏博士数智服务底座中。“我们将与钉钉合作共同打造鹏博士的智慧中台，并与中国青旅集团战略合作，打造智慧文旅生态平台，打造更多的行业标杆案例。”
关于后续是否将引入战略股东或有资本合作的计划，吕卫团坦言：“竞合开放共赢发展是我们的宗旨，只要有利于企业发展，有利于推动数智化发展落地，所有的想法都可能去实施。”