来源 :京能置业股份有限公司2023-10-26
京能置业召开三季度
销售工作专题会
近日，京能置业组织召开三季度销售专题会。公司党委副书记、总经理王怀龙，副总经理王海平，副总经理马俊，副总经理、总会计师张捷等领导班子成员与相关部室负责人、京津两地项目负责人、营销负责人等现场参加会议。其他项目营销人员线上参会。会议由王怀龙主持。
业绩报告
会上，公司营销中心汇报了三季度行业政策及市场情况，通报了在售项目认购、签约、回款及营销费用使用情况，分析了三季度销售指标，梳理了四季度各项目需要完成的销售任务并指出当前存在的问题，就下一步营销工作开展进行具体安排。
交流分享
会上，京能·西山印、京能·樾园、京能·丽墅、京能·云璟壹号、京能·海语城五个重点项目分别从新政影响、区域内竞争、项目存在问题、下一步去化举措等方面进行了详细汇报。
会议强调
王怀龙对当前形势进行了分析，指出工作中存在的共性和个性问题，要求营销工作要加强研判，把脉定向，做到心中有数，手中有策，行动有力。
1 怎么看？
王怀龙指出，房地产市场已发生重大变化，呈现供大于求、高位下行的长周期大趋势。“8.31”新政执行对市场起到一定的修复回暖作用，但整个楼市依然低迷不稳。楼市恢复调整将是一个渐进过程。
2 怎么办？
王怀龙要求，销售工作要克服盲目乐观情绪，保持如履薄冰、如临深渊的心态，时刻以恒大、碧桂园等众多房企“暴露”出的问题警示团队，精准施策，快速抢跑，打赢促销和去化的攻坚战，跑流量流速，降库存，保现金流。
3 怎么干？
王怀龙要求，
一是要锚定全年销售目标，决战决胜，充分把握政策窗口期和销售黄金期，蓄势而发，抓住风口和机会，开足马力，提升营销力度，加大推盘出货，加速去化，回笼资金。
二是企业主要领导要亲自督战参战，提振士气，培育狼性营销团队，打造营销铁军，奋力冲刺销售目标。
三是各企业销售要策划先行、节点铺排，进一步拓展销售渠道，做好线上线下互动引流。
四是转作风，锤炼打硬仗的营销队伍。要克服“老三气”思想与做派，树立“新三气”思想与作风，即克服牛气，不能躺在以往功劳簿上牛气哄哄；克服怨气，不能怨天尤人、过分埋怨外部环境；克服丧气，坚决杜绝干事垂头丧气、毫无斗志、躺平不作为。同时，要树立志气，胸怀志向，勤奋学习、肯于创新；要树立勇气，一往无前，干事创业；要树立不服气，实干争先，不肯服输，有团结奋斗的精气神，确保营销队伍作风过硬，执行有力。