来源 :新华报业网2023-08-21
近期，水井坊发布了2023年度半年报。上半年水井坊实现营业收入15.27亿元，实现净利润2.03亿元。其中，二季度水井坊实现营业收入6.73亿元，同比增长2%；实现净利润0.43亿元，同比增长509%。这系列数据的背后，离不开水井坊深耕多维营销渠道之功。
作为中国酒业的杰出代表，水井坊不仅在产品品质上不断创新精进，更通过深化多维度营销渠道，助力实现营收业绩的正向增长，展现出其在白酒行业中的强大实力。
半年报中，水井坊透露了一系列营销突破，其中多渠道合作策略成为亮点之一。在2022年的基础上，水井坊进一步深化了与经销商的合作，优化厂商角色分工，协同配合，特别是在重点目标区域建立起稳固的合作关系，从而形成了竞争优势。这种合作方式不仅促进了销售的增长，也为经销商提供了更多的支持和机会。
在报告期内，水井坊商务团队聚焦于中市场的门店拓展，通过增加门店数提高了铺市率，从而扩大了市场的影响力。这种策略使得更多的消费者有机会接触到水井坊的产品，进而增加了销售的机会。此外，水井坊还精准、高效聚焦宴席细分市场，创新场景，在宴席消费回暖的趋势之中获得了广泛认可，进而拉动了动销，逐步提升了产品销量。
此外，水井坊还持续开展水井坊井台团购项目，积累团购生意沟通经验以及优质团购客户资源，目前共覆盖超 30 个重点城市，可追踪团购企业已累计上千家；同时水井坊也在原有水井坊臻酿八号重点城市的基础上选择具有潜力的高成长市场，优化资源配置，开拓门店，挖掘潜在的团购消费者，以实现销量较快增长。
在第二季度，水井坊推出了一系列终端动销支持活动，这一举措显著拉动了消费者动销，有效降低了社会库存。这种创新方式，不仅激发了消费者的购买欲望，也有助于加快产品的流通速度，从而有效减少底层库存的积压压力。
水井坊在半年报中展示出了对未来发展的坚定信心。作为一个拥有悠久历史的白酒品牌，水井坊不仅凭借优质的产品质量，更是通过多渠道营销策略助力实现了业绩的持续增长。在白酒行业存量竞争时代的背景下，水井坊以其精准的市场定位和创新的营销方式，为自身创造了持续增长的机会，也为行业发展树立了典范。