来源 :新华报业网2023-08-03
近日水井坊发布半年报，这是代理总经理艾恩华上任后的第一份半年报，水井坊在半年报中坦言，从渠道端来看，白酒行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代；从行业整体来看，在经历多年的高速发展后，产业发展积累的矛盾和问题也在进一步显现；另外白酒行业在向优势品牌集中的同时，也在向名优产区集中。
在水井坊代理总经理艾恩华看来，虽然行业竞争更加激烈，但名优酒企有着更深厚的积累，拥有品牌优势，拥有渗透到各个目标圈层的丰富资源。
面对更具挑战的行业环境，水井坊上半年继续保持既有战略，强化执行落地，在品质突破、渠道拓展和消费者培育等方面持续投入。
在产品升级创新方面，水井坊上半年持续丰富产品矩阵，推出了面向100-300元价格带的全新帝黄瓶天号陈；面向各类高端团购和圈层的需求定制了金逸艺术系列的美人醉、“守护国宝”系列产品水井坊铜奔马酒、水井坊兔年生肖酒等产品，等等。
在渠道拓展方面，水井坊进一步深化与经销商合作，在重点目标区域建立起稳固合作关系并形成竞争优势，商务团队持续聚焦发展中市场的门店拓展，通过增加门店数提高铺市率，同时更加精准、高效地聚焦宴席酒市场，并加强企业拜访，持续开展团购项目，强化团购客户的开发并进行精细化管理，积累优质客户资源。截至上半年末，井台团购项目共覆盖超过30个重点城市，可追踪团购企业累计上千家。
在消费者培育方面，二季度水井坊继续围绕体育和文化IP强化圈层营销，将市场资源更多地向消费者倾斜，系统性举措促进终端动销。
在目标圈层越来越注重健康、运动的趋势下，水井坊持续与圈层、合作伙伴拓展网球俱乐部，成功举办2022-2023城市杯网球赛，并作为WTT世界乒联全球顶尖合作伙伴持续与乒乓球这一“国民运动”进行深度绑定。通过打通“球桌”、“酒桌”和“圆桌”，水井坊更加精准地链接了消费者群体，在核心城市中成功渗透上千家企业消费者。
一系列措施有效促进了动销，增强了经销商信心。二季度，水井坊经销商数量整体保持稳定，核心品团购、体验店经销商数量持续增长，此外水井坊高端品合作企业数量也持续增长，企业高端团购业务持续发展。
展望下半年，虽然面对诸多挑战和不确定因素，水井坊仍将保持战略定力，坚定对未来的投资，展现出对未来成长的坚定信心。
水井坊在半年报中表示，预期从今年第三季度开始营业收入恢复双位数成长，2023年全年公司预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。
具体而言，今年下半年，在品牌及高端化方面，水井坊将加大在品牌媒体和公关方面的投入，以进一步提高品牌知名度；在“双国保”品质核心资产的赋能下，水井坊将开展更有成效的品质创新，不断推动井台和典藏两大单品的圈层营销；水井坊还将进一步加大对新一代井台的资源投放力度，举办更聚焦于新一代井台的营销活动。
渠道是动销的基础，消费者培育是动销的有效助力。在渠道分销方面，水井坊将强化销售人员、门店和经销商网络配备，以进一步扩大分销；同时加强销售人员能力培训，推出有竞争力的经销商、门店和客户激励计划，以赢得动销。消费者培育方面，水井坊将通过举办高质量的消费者培育活动和推出白酒学坊，以提高消费者圈层培育的质量，同时在重点市场增开美学馆及体验馆。
水井坊目前还在稳步推进邛崃全产业链基地建设，提升优质产能和储能，并着眼长期可持续发展，继续在ESG方面取得切实进展，进一步提升企业中长期核心竞争力。
“水井坊将继续秉持品牌使命，在600年生生不息的‘双国保’品质核心资产的赋能下，开展更有成效的品质创新，拓展有效渠道和伙伴，力争企业长期可持续的健康成长。”艾恩华说。