来源 :酒业内参2022-12-20
水井坊官网于12月18日发布“新春购酒福利”。公司称，为积极回应部分股东的建议，答谢广大股东对水井坊一直以来的关注、关心与支持。公司在春节前面向水井坊全体股东开展优惠购酒活动。
酒业内参发现，水井坊推出的活动为：2022年12月19日至2023年1月6日期间，股东可以3888元价格购买到市场价格为4500元的“春节优惠购酒套装”。套装包括了52度500ml新一代井台1件（共6瓶），52度500ml帝黄瓶天号陈1件（共6瓶）以及赠送375ml井台品鉴酒两瓶。
上述优惠套装的数量为2023套，每位股东限购一套。
但值得注意的是，水井坊特别写明“如非产品质量问题，本活动不接受退货”。
据酒业内参观察，目前上述促销页面仅有115个点击量，套装销量如何仍未可知。
据水井坊三季报显示，今年前三季度，水井坊销售费用达9.21亿元，同比增长16.65%，超过了营收增速。同期，水井坊的营业收入为37.71亿元，同比增长10.15%；归母净利润为10.55亿元，同比增长5.46%，增速由上年同期的99.35%降为个位数。
事实上，靠营销费用的大手笔投放来提升品牌知名度和美誉度，从而拉动高端白酒销售，是水井坊的一贯做法。水井坊副董事长、总经理朱镇豪就在业绩说明会上表示，公司目前规模相对较小，仍处于成长期。“立足于公司的长期健康发展，我们注重品牌与渠道的建设，使得整体费比投放相对较高”。
至于公司前三季度净利增速降至个位数是否和销售费用增长有关，朱镇豪并未直接回答，只是称“将在保持合理的营业利润水平情况下，不断优化费用投入”。同时，朱镇豪提到，面对疫情的影响，公司已调整市场投入的节奏与费比，后续将继续根据市场环境的变化适时调整。