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水井坊(600779)内幕信息消息披露
 
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水井坊:本土品牌沦为外资控股,砸33亿做广告包装,现状惨不忍睹

http://www.chaguwang.cn  2022-07-21  水井坊内幕信息

来源 :爱酒人赵斌2022-07-21

  水井坊,被戏称为【中国市场上唯一的一家“洋酒”】。

  原因很简单,这家土生土长的中国白酒品牌,如今竟已沦为外资控股。

  成立时间不过20余年,1999年全兴酒厂挖出了水井酒坊遗址,次年,全兴集团就以此为噱头,推出了高端品牌“水井坊”。

  在传统高端白酒里,水井坊是最年轻的,原本是无法和茅台、五粮液这样的老酒厂争锋的,但是“水井坊”背后的全兴集团,用出了一招“嫁衣神功”。

  他们将集团旗下“全兴大曲”的市场让给“水井坊”,进军高端酒市场。

  同时,彻底放弃了低端酒市场。

  

  作为川酒厂曾经的标杆,在上世纪80年代的四川人家里,开一瓶全兴大曲,做一桌子川菜,守在电视机前看全兴足球队比赛,就是最巴适的事情。

  曾有老人回忆,那时重庆一年要进2000吨全兴大曲。

  可到后来,川渝两地再也看不见全兴大曲了,取而代之的是瓶子非常好看的“水井坊”,以及它背后的帝亚吉欧集团。

  帝亚吉欧集团是全球最大的洋酒公司,在2006-2008年两年间,它取得了全兴集团49%的股份。

  当时,全兴集团的效益不高,不得不启动了中外合资,但有一条红线:

  黄酒、名优白酒的生产必须是中方控股。

  比如茅台、五粮液、泸州老窖、以及全兴大曲。

  为了保留全兴大曲,帝亚吉欧做了很多努力,但相关部位表示此问题不能商谈。

  最终,帝亚吉欧以剥离全兴大曲为代价,在2011年取得了全兴集团53%的股权,实现了绝对控股。

  

  两年后,帝亚吉欧再次启动了收购计划,2013年8月帝亚吉欧全资控股全兴集团。

  这就意味着,始于中国的“水井坊”由中外合资,彻底变成了“洋酒”。

  在中国,国外的酒再好,也难以和中国白酒一较高下。

  所以,帝亚吉欧反其道而行之,既然酒进不来,那就让自己的资本进来。

  中国偌大的酒市场就是一块肥肉,对帝亚吉欧而言,收购水井坊花费再多钱,都是值得的。

  

  在控股后,水井坊迅速接收了全兴大曲原本的渠道,一步登天。

  但这对帝亚吉欧而言还不够,他们希望水井坊能在短时间内就能达到国民皆知的地步。

  为此,管理层还爆发过矛盾,高层频频换血,目前水井坊背后团队都是洋面孔居多。

  他们确定了一条简单粗暴的路:砸广告,砸高端广告。

  如今,在央视的《朝闻天下》、《国家宝藏》等栏目,以及马术、故宫等相应活动中,你都能看到水井坊的身影。

  可以说,他们就是要瞄准高精尖人群投放广告。

  

  过去10年,水井坊投入33亿元用来做广告费,同期收入140亿元。

  尝到甜头后的水井坊加大力度,但是过高的广告投放也让水井坊支撑不住。

  2013至2014年度,水井坊广告支出和收入两抵后,利润分别为-1.54、-4.18亿元,惨不忍睹。

  在09-16年,国内刮起“国潮风”,无愧于外资集团控股的身份,水井坊的嗅觉异常灵敏,将目光放在了包装上。

  在一众朴实无华的白酒企业里,水井坊的酒瓶独占鳌头。

  很多人更是直言,买水井坊不是为了喝的,只是为了收藏它们的瓶子。

  

  但同时,水井坊也被部分网友吐槽,高端酒口味降质,货不配价。

  在竞争激烈的白酒市场上,水井坊的确靠着广告和包装杀出一条血路,但这条路未来还能走得通吗?

  或许在其他方面,高层们也该研究一下,往前跑一跑了。

  

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