来源 :欧阳千里2022-07-12
体育运动，是全民关注的“热点”，而乒乓球是“焦点”。7月8日，水井坊创办的“以桌会友·成就美好城市论坛”系列活动在成都拉开序幕，知名主持人刘仪伟、国务院参事室特约研究员姚景源、场景方法论提出者吴声、乒乓球世界冠军王涛等现身论坛。7月9日—10日，由中国乒协和WTT世界乒联主办的“水井坊乒了”最强乒团·2022中国业余乒乓球团体赛也在成都启动。
“以桌会友·成就美好城市论坛”系列活动和赛事起于成都，未来将陆续落地长沙、南京、杭州、保定、郑州、南通、广州等城市，全面覆盖当地乒协、中小企业主圈层，为到访城市的发展注入新的动能。起于成都，良好的开端是成功的一半，落地川外，则是开启水井坊拼搏奋进的新征程。
以桌会友，水井坊独创的全新IP，通过球桌、酒桌、圆桌，链接各路精英，集思广益，为城市发展和美好生活创造更多的可能性。此IP一出，又一次成功吸引众多酒商、酒友、酒媒甚至酒厂的关注。以桌会友，拥抱更广阔的世界。
国球是乒乓，水井坊收获流量门票
自水井坊携手网球、冰雪运动、乒乓球等赛事以来，笔者曾与业内朋友交流，水井坊找到了新的品牌流量入口。伴随着经济的发展，新生活方式将成为品牌营销的主战场，水井坊走在行业前沿。以冰雪运动群体为例，典型的“高净值人群”聚集地，水井坊参与其中，而且是深度参与，获得了极高的美誉度。
相比网球、冰雪运动，乒乓球的受众更广。提起“乒乓球”，有人会想起“小球推动大球”的外交故事，有人会想起“男女乒乓大满贯”的激动时刻，还有人会想起自己与朋友、家人打乒乓球的欢乐时光。在中国，没有任何一项运动的普及能媲美乒乓球，所以当沈腾、马丽在春晚舞台上提及乒乓球的“金句”，会让国人“会心一笑”。
沈腾演出后接受媒体采访时表示，国人没有几个是不会打乒乓球的，多多少少都会对乒乓有感情，其父母更是每场必看。由此可见，乒乓球是“老少皆宜”的运动。于水井坊而言，深度参与乒乓运动，独创“以桌会友”的IP，无疑将拥抱更多的用户。于市场及用户而言，水井坊已经与乒乓球深度捆绑，恰如前不久在抖音联合刘国梁、许昕、马琳等共同发起“水井坊乒了为国球举杯”的挑战赛，在众多网友的参与下收获4亿的播放量。
国酒是白酒，水井坊拥抱消费场景
如果说，国球是乒乓球，那么国酒便是白酒。于市场规模而言，白酒的销售额、利润额都十分喜人；于国人心智而言，提起酒会默认为白酒，因为“白酒百搭”。时常与朋友开玩笑，无论自身是否喝白酒，总有人会因他而喝白酒，如满月、升学、结婚等。
回到水井坊的“以桌会友”，球桌、酒桌、圆桌，各有各的场景。常言说，友谊第一，比赛第二，尤其是全民体育运动。体育运动之中，是人与人的竞技，也是自我的“超越”，常常要为自己及队友取得的成绩干杯。以水井坊为例，当乒乓球爱好者们在职业赛上看到水井坊的品牌，参赛时感受到水井坊的氛围，比赛后品味到水井坊的魅力。一系列的闭环营销，一方面提升了水井坊在乒乓运动圈层的美誉度，另一方面有效拉动了渠道的动销。
乒乓圈层是一个大圈层，如果再算上乒乓圈层的“酒友”，几乎全面覆盖了饮酒的有效人群。当下的营销，往往是以点带面，以点破局。水井坊选择乒乓圈层作为突破口，配合上“以桌会友”的推广，使得球桌上球友，变成酒桌上的酒友，进而成为圆桌上的好友，成为“品效合一”的经典场景案例。水井坊首席执行官朱镇豪也表示，“以桌会友，就是为了成就美好。希望水井坊能创造一个有使命感的平台，以球桌、酒桌、圆桌凝聚不同领域的冠军、专家，讨论如何成就更好的未来”。
后记
2022年，是中国名酒蓬勃发展70周年，也是中国乒乓球队建队70周年。这一年，水井坊作为中国高端白酒新格局的开创者和酒中美学的倡导者，开启与WTT世界乒联的三年战略合作，成为世乒联的全球指定庆功酒，“以桌会友”拥抱更广阔的世界，这也将是水井坊“开新局、谱新篇”的一年。