来源 :中证网2021-08-18
8月18日，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司（简称“高端销售公司”）举行了首次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。高端销售公司注册资本达到1.02亿元，每位股东出资300万元-600万元。
水井坊总经理朱镇豪表示，水井坊作为品牌方，十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，水井坊也愿与客户共赢，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的战略伙伴关系，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化，共同做大水井坊高端化产品。
优化经销系统
水井坊高端白酒销售有限公司是白酒行业又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司，也是水井坊在春糖期间的经销商大会上所规划的“优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利”的具体落实。
除了通过高端销售公司构建厂商命运共同体外，高端销售公司还将通过与大商的深度联盟，形成更加专业化的运营，提升执行能力，为经销商提供更加灵活、深度、专业的服务。
同时，高端销售公司将以保证股东利益为基础前提，优化产品价值链，保证产品价值链具备较强的市场竞争力，同时通过高端销售公司与优质商家共建市场，共同维护市场秩序。
此外，高端销售公司将吸引更加优质的经销商加入水井坊高端化战略的长期布局蓝图，进一步拓展全国市场，并通过优势构建，向大商打造、优商扶植、多商协同的区域精耕转化。
25位股东均是当地市场的实力型经销商，新的合作机制与利益分享机制最大程度实现了厂商资源和运营能力的充分整合，并且因利益的一致性保持行动的一致性，品牌力和渠道力同频共振。
新天丰集团董事长骆小蓉被推举为高端销售公司董事长。她表示，组建高端销售公司极大提升了股东们的积极性，激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。
典藏战略地位凸显
高端销售公司将聚焦典藏及以上产品的销售，明确了其将通过做大做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。
作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏生来就具备高端基因，并且在品牌影响力方面颇有建树，但迟迟未能实现规模放量。除了其本身的产量较为稀缺之外，更多的还在于没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和利润的核心增长点。
朱镇豪表示，水井坊是高端白酒品牌的开创者，典藏无疑是水井坊进一步夯实高端化使命的承接者。典藏及以上产品的成功布局和引领，有利于发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。
为了做到这一点，高端销售公司总经理陈全表示，高端销售公司将通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与消费者培育，增强消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。“我们将聚焦典藏及以上产品，承担品牌策略落地的责任，我们会持续输出高质量的体验活动，与我们的合作伙伴一起，服务好我们的消费者，推动产品销售可持续良性增长。”