来源 :上证e互动2026-06-01
广誉远(600771)国资接手广誉远5年，一直沿用前任大股东东盛的产品定价策略，过高的定价是否是造成产品无法放量、销售费用率天量的主因？比如定坤丹口服液，该品类复方阿胶浆为10亿大单品，与之相比定坤单口服液可能效果好5成，但是价格是其几倍（仅举例），这种情况理性的消费者大概率不会选择公司的产品。希望管理层能够充分调研找到问题的核心原因，以净利润增长的第一目标来制定定价策略。
您好，感谢您的关注。客观而言，公司产品动销放量不及股东预期，并非单一要素导致，是宏观经济环境、品类发展周期、企业整体经营战略、消费者市场培育等多重因素共同影响所致。公司各类产品定价并没有所谓延续前大股东定价体系之说，现行价格均综合考量原料生产成本、传统炮制工艺价值、品牌长远发展规划及行业竞争态势，经过系统化综合研判后审慎确定。其次，市场中将定坤丹口服液与同类滋补产品简单对标、单纯比价并不客观，二者组方配伍、药材选材均存在较大差异，生产成本天然有所区别。外界笼统的说药效好五成的说法不够严谨，各类中成药适用人群、调理适应症各有侧重，不宜片面进行优劣对比。同时，公司定坤丹口服液品种也有精品和经典之分，经典系列适配普通大众市场。投资者对于公司销售费用率下降空间期待较高，我们能够充分理解。公司现阶段各渠道运营模式、商业分销架构均契合行业发展规律，目前管理层亦在持续优化渠道结构，精细化管控各项营销开支，不断提质降本。增厚经营利润、提升盈利水平，始终是公司管理层核心经营要务。我们十分重视广大投资者给出的宝贵意见，后续管理层会进一步加强下沉市场调研，持续完善产品定价逻辑，优化营销策略与渠道价值链，进一步挖掘单品增长潜力，切实改善经营成效，回馈各位投资者的长期关注与支持。