来源 :雪球2023-12-22
潜心做事，练好基本功，然后大杀四方也不迟，广誉远也不能无限制的消费广誉远产品的粉丝，开源节流，试想一下，如果广誉远终端库存没有消化完成的情况下就开始大规模的营销行动，可能短期刺激了终端库存动销，一边是原来的库存，一边是新产产品大规模铺货，无法让终端库存形成良性循环，这是旧伤未好又添新伤，更不利于价格体系的维护和管控，会乱价，会串货，到头来是白了少年头，空悲切。
去库存需要有个过程，一般情况下也得需要两到三年，多则三到五年，广誉远已经熬过最为艰难的时刻，清理终端库存后，终端零售都是新鲜的产品，进而开展招商活动，然后进行有针对性的广告营销带动品牌传播，拉动终端动销进入良性循环，一边卖一边维护好终端价格，逐步提高出厂价，减少返利，这就是典型的戴维斯双击:营收增加，利润释放。
这三年来降应收，去库存，控价格，理渠道，把内控，建制度，经营企业不是大水漫灌，而应该是涓涓细流，稳扎稳打，牢牢把握基本盘，基础不牢，地动山摇。
就像酒鬼酒21年迎来了股价的高光时刻274元，营收和利润增长率到了顶点，而催生股价创新高根本逻辑就是营收和利润的高速增长，而营收和利润快速增长是对终端动销的误判，大量铺货导致的虚假繁荣，随着白酒板块消费萎靡，背后的隐患逐渐暴露，股价快速回落到了69元，目前整个白酒板块都有这样的问题:终端库存严重，需要清理库存。需要清理库存就会较低产能，降低产能意味着降低营收，降低营收会导致利润快速下滑，必然导致股价暴跌。大量的终端库存对于企业来说好的办法无非就是降价，但是对于白酒品牌来说具有很大杀伤力，杀敌一千，自损八百。可见终端库存把控不好对于企业来说多么重要，它关乎企业的生死存亡。
酒鬼酒和广誉远很相似，都经历过坎坷和磨难，后都易主国资，都有困境反转的预期。但是这些预期需要扎实的基本功，需要对于中药企业行业发展足够清晰的认知，步子迈大了，走慢了都不好，制定好企业发展战略，清晰明了的营销策略，需要有节奏，有条不紊的推进，大水漫灌将来后患无穷！酒鬼酒和东阿阿胶就是一个又一个活生生的例子。
人口老龄化大浪滔天，中药企业尤其是具有消费属性的品牌中药迎来发展良机，但是人口老龄化是一个逐步发展的过程，中医中药深入消费者心智也需要一个长期缓慢的过程，绝不可能一蹴而就，更何况还有中医中药黑的存在，这个和经营企业一样这都需要时间，需要一个过程。眼光放长远，此刻不悲观，我的理解中药要比白酒走出一个更加波澜壮阔的长牛。
目前来看，广誉远已经卸掉了沉重的枷锁，清理终端库存基本完成，2024年是应该好好发展的一年了，对于新任一把手应该听其言观其行，紧密跟踪终端动销，这样投资才能做到有的放矢。
善猎者必善等待！$广誉远(SH600771)$
