江中药业（600750）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2022年是党的二十大胜利召开之年，是公司“十四五”规划承上启下之年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，贯彻落实党的二十大精神，持续优化产业布局，完善治理管控体系，在积极融入新发展格局、深入推进高质量发展中迈出坚实一步。2022年，公司管理层以“谋经营、抓落实、强管理”为导向，紧密围绕战略规划，强化品牌势能，丰富产品梯队，加强研发布局，加快数字化转型，深化精益制造，重塑组织内功，推动内生发展不断优化，并购整合初显成效。报告期内，公司实现营业收入38.12亿元，同比增长32.63%；实现归属于母公司所有者净利润5.96亿元，同比增长17.87%。
（一）坚持战略引领，蓄力发展势能
公司围绕“做强OTC、发展大健康、布局处方药”的业务重心，将“内生增长、外延并购”双轮驱动的发展路径走深、走实，“家中常备药的践行者”的战略定位已日渐清晰。
1、非处方药业务：多品类构建产品梯队，多渠道强化品牌认知
非处方药业务主要包括“脾胃、肠道、咽喉咳喘、补益”四大核心品类。报告期内，本板块实现营业收入26.18亿元，同比增长21.31%，核心产品健胃消食片、乳酸菌素片、多维元素片、复方草珊瑚含片等均实现同比增长。
（1）巩固胃肠品类优势，夯实胃肠日常用药专家与领导者地位。在品类布局方面，脾胃品类持续构建护城河，围绕10亿级单品健胃消食片，培育健儿消食口服液、健脾颗粒，补充雷贝拉唑钠等胃病治疗类品种，从大单品延伸为脾胃品类集群；肠道品类聚焦日常调理，提出“养菌”差异化特性，打造收入规模超4.5亿元的乳酸菌素片，结合子公司海斯制药收入规模4.4亿元的双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊（贝飞达），构建“养菌+补菌”的肠道组合，为患者胃肠健康提供更多治养结合的健康解决方案。
在品牌建设方面，持续构建“江中”“利活”胃肠领域双品牌。对于成熟的“江中”品牌，通过重点市场“网络+电视+电梯+电台”媒介组合投放，提升品牌传播声量，巩固消费者心智与粘性；同时，跨界联名高势能餐饮品牌，开展大学生群体品牌共创活动，持续推动品牌年轻化。对于年轻的“利活”品牌，围绕“养出自己的有益菌，调理好肠道”的价值主张，联合权威平台和专家，强化专业背书；通过“电视+网络+电梯”组合投放，与新媒体传播相结合，不断拓展新人群、新场景，持续提升消费者认知，导流线上终端，打通营销闭环。
（2）打造第二增长品类，开辟咽喉咳喘和补益品类新增长曲线。在咽喉咳喘领域，围绕消费粘性强、收入规模过亿元的复方草珊瑚含片，持续开展教师等原点人群的公关营销，增强渠道合作推广；同时发挥“江中”品牌优势，围绕基层重点市场，做强子公司济生制药的复方鲜竹沥液等特色咽喉咳喘单品，报告期内两个主要单品收入规模合计约2.3亿元。在补益领域，子公司桑海制药的多维元素片持续融合发展，通过品牌赋能、渠道覆盖、线上新零售推广等举措，收入规模约2.3亿元，市场占有率、推荐率均有所提升，并获得中国药店“2021-2022中国药店店员推荐率最高品牌”奖，被认定为“江西名牌产品”。
2、大健康及其他：传统业务探索升级，新业务加快布局
大健康业务主要包括康复营养的初元系列产品、高端滋补的参灵草系列产品、胃肠健康系列产品等。报告期内，本板块实现营业收入4.09亿元，同比增长66.99%，康复营养、高端滋补、胃肠健康三大品类均有新发展。
“初元”品牌坚持“术后康复营养”的品牌定位，推出多款功能蛋白粉，进一步扩大品类规模，线下聚焦核心市场、线上开拓重点平台，加快线上转型和新媒体推广，推动线上平台有效承接，实现线上业务占比的提升，整体收入保持平稳。“参灵草”品牌坚持“可以喝的冬虫夏草”定位，聚焦神舟载人航天、吴晓波《走进标杆工厂》活动等热点事件，聚力打造标杆市场，带动全国市场布局，同步探索新模式，逐步提升参灵草的品牌和渠道影响力，收入增速约30%。胃肠健康系列借势公司品牌成熟的消费者认知，响应年轻消费人群习惯，持续深耕益生菌、膳食营养等品类，积极挖掘新品类机会；夯实传统电商合作，开拓抖音、快手等新平台，强化消费者互动，实现业务较快增长。
3、处方药业务：成熟产品创新价值，并购产品稳固优势
处方药业务主要包括江中牌蚓激酶肠溶胶囊及桑海制药、济生制药、海斯制药的处方药产品等，覆盖胃肠、心脑血管、妇科、肾科、呼吸等领域。报告期内，得益于海斯制药的整合融入，本板块实现营业收入7.45亿元，同比增长64.40%。
江中牌蚓激酶肠溶胶囊（博洛克）在持续推进临床再评价研究，提升基层覆盖质量，积极应对地方集采，探索新业务模式，全年收入基本持平。持续推动桑海制药、济生制药渠道资源整合，寻找八珍益母胶囊、黄芪生脉饮、排石颗粒等优势产品的新增长点。海斯制药积极参与和应对国家和省级集采，贝飞达、雷贝拉唑钠肠溶片等产品在广东联盟集采中标，并积极培育麻醉类潜力产品；同时，主动融入公司管理体系，通过精益化管理持续改善经营质量，实现净利润的快速增长。
（二）强化创新驱动，激活发展动能
1、研发投入持续加大，转化能力稳步提升
公司作为第二批“科改示范企业”，始终以国家战略需求为导向，以中医药传承创新发展为使命，不断加大研发投入强度与高层次人才引进，积聚力量开展关键核心技术攻关与产业化转化。报告期内，公司通过“自研”加“引进”相结合的研发模式，进一步夯实胃肠领域研发布局；在新产品孵化、老产品优化、核心技术等领域取得阶段性进展，完成1项仿制药引进，获得4个老产品补充批件，2个特医产品通过现场核查；持续推进活菌药物及中药新药临床前研究；与澳门大学、香港浸会大学、暨南大学等一流的科研机构合作共建共生研发组织项目。
知识产权及商标方面，报告期内公司新获国内发明专利授权17项，实用新型专利授权16项，新增注册商标263项。
2、精益生产日益深入，智能制造赋能未来
公司围绕创新、绿色、协调、开放、共享的五大新发展理念，持续倡导践行“制造文明”，强化EHSQ体系管理，积极推进精益管理体系建设，促进并购子公司提质增效，降低EHSQ风险，不断夯实生产管理基础。报告期内，公司高质量推进中医药科创城项目建设，以“节能降耗、提质增效”为目标，注重数字化管理平台建设，致力打造一个“智能、绿色、经济”的“园区式”工厂，项目已完成主体封顶并通过药品生产静态认证检查，预计2023年底前正式投产。报告期内，公司获评第十一届中华环境优秀奖（企业环保类），“中药提取智能化绿色制造关键技术开发及产业化项目”获评江西省科学技术进步奖一等奖。
3、数字化转型持续深化，经营管理提质升级
公司积极服务国家战略，持续深化数字技术与公司经营的融合发展，数字化转型进程走深向实。报告期内，推进财务共享体系落地，持续提升网络安全水平；利用大数据赋能营销，提升渠道管控能力；推动营销数字化转型，初步形成产品开发、营销推广、用户运营、需求分析的闭环，赋能新产品开发和精准布局，提升营销效率；优化产能布局，助力制造产能统筹优化，落实十四五碳排放战略规划，推进节能技术改造。2022年，公司获评江西省工业数据安全第一名。
（三）推动组织变革，保障发展效能
公司践行习近平总书记视察江中药谷时对中医药人才培养的嘱托，强化党组织的政治功能和组织功能，构建执行有力的组织体系，明确组织变革方向，强化总部专业和服务能力，分类授权，构建以业务为核心的事业部组织模式；按照适才适岗，能者上、平者调、庸者下的原则，通过落实“起立坐下”举措，推动干部能上能下和有序退出，为“十四五”战略规划顺利落地，奠定坚实的组织和人才保障。
（四）优化价值传递，共享发展成果
公司坚持价值创造与价值实现兼顾，以“优化披露、健全机制、强化沟通”为抓手，努力塑造更加生动、积极、透明的企业形象，切实保障股东权益。优化定期报告业绩说明会展现形式，主动完善ESG信息披露，展示更加多维立体的企业形象；持续健全投资者关系管理工具箱，积极开展多渠道投资者沟通，传递更加通俗易懂的经营信息；重视投资者回报，坚持高比例现金分红，重组上市以来累计现金分红占期间归母净利润比例达50%，与股东充分共享公司的发展成果。报告期内，公司保持上海证券交易所年度信息披露A级评价。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、救灾防护、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。公司主营业务主要属于医药制造业--中药细分行业。
2022年，受地缘政治恶化、药品集采常态化等多方面因素影响，医药制造业经营整体承压，生产成本上升，盈利能力下滑。在“三医联动”的改革背景下，带量采购、医保目录调整、基药目录调整、医保支付方式改革、分级诊疗等工作持续推进，提质降价的主基调仍未发生改变。根据国家统计局统计，2022年全国规模以上医药制造业实现营业收入29,111.4亿元，同比下降1.6%；营业成本16,984.6亿元，同比增长7.8%；利润总额4,288.7亿元，同比下降31.8%。
中药细分行业发展形势好于医药制造业。自中医药发展上升为国家战略以来，党中央、国务院和专职部委高度重视中医药发展，密集出台多项利好政策法规，引领中医药事业高质量发展。2022年，国家加大中医药振兴发展支持力度，推进落地中医药传承创新相关的政策支持，如国家卫健委印发《中国妇女儿童发展纲要的实施方案》，计划建立完善女性全生命周期健康管理模式，拟做优做强中医妇科、儿科；《十四五中医药发展规划》提出将对中医药循证评价等展开重点攻关；《基层中医药服务能力提升工程“十四五”行动计划》提出，到2025年基层中医药实现五个“全覆盖”；在《十四五国民健康规划》中，还将通过三医协同来推进“以人民健康为中心”的全方位全周期健康服务，全方位推动中医药行业快速发展，中医药大健康将更加贴近人民群众的日常生活。
中医药作为中华民族的瑰宝，在治未病、重大疾病治疗、疾病康复和重大传染性疾病防治中发挥着独特作用，具备“简便廉验”的突出优点；广大人民群众对中医药诊疗和服务的关注度与认可度不断提升，对中医药全周期全链条服务的需求也将日益旺盛。工信部全国医药工业统计数据显示，2022年上半年中药工业营收达3407亿元，同比增长7.7%，高于医药工业5.9个百分点；同期中药工业利润总额404.5亿元，同比增长6.8%。
（二）行业周期性特点
长期来看，行业周期性特征并不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药品市场需求存在一定的季节性特征。
（三）公司所处的行业地位
公司拥有“江中”“初元”两个驰名商标和“杨济生”“桑海”两个江西省著名商标。据世界品牌实验室（WordBrandLab）发布的2022年《中国最具价值品牌》排行榜，“江中”品牌价值322.58亿元，位于医药行业第6位。
江中牌健胃消食片荣获2022大健康产业年度产品奖、2021-2022年度医药零售市场畅销品牌；江中利活牌乳酸菌素片荣获西鼎会2021-2022年度医药零售市场畅销品牌、西湖论坛“最受药店欢迎的明星单品”。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司主要从事药品和大健康产品的生产、研发与销售，在证监会行业分类中属于医药制造业。
1、非处方药
主要产品有公司本部的健胃消食片、乳酸菌素片、复方草珊瑚含片等，控股子公司的双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊（贝飞达）、多维元素片（21）、牛黄蛇胆川贝液、风寒感冒颗粒、复方鲜竹沥液、复方瓜子金颗粒、氨咖黄敏口服溶液、夏桑菊颗粒、川贝枇杷胶囊等。
2、处方药
主要产品有公司本部的蚓激酶肠溶胶囊、痔康片、舒胸颗粒等，控股子公司的中药类产品八珍益母胶囊、肾宝胶囊、排石颗粒、黄芪生脉饮、珍菊降压片、双橘颗粒等，及化药类产品雷贝拉唑钠肠溶片、注射用伏立康唑、注射用盐酸溴已新、盐酸氯普鲁卡因等。
3、大健康产品及其他
主要包括初元、参灵草及胃肠健康产品。初元主要为营养饮品，其中初元复合肽营养饮品主要成分是肽，是由不同小分子活性蛋白搭配研制的产品；参灵草主要成分为西洋参、灵芝、冬虫夏草（或虫草菌粉）；胃肠领域主要为益生菌系列产品；胖大海菊花乌梅桔红糖（原名：亮嗓）、古优氨基葡萄糖钙片等产品也属于特色品种。其他中包含酒类及医疗物资批发业务等。
（二）经营模式
1、采购模式
公司本部生产所需原材料由公司采购部统一集中向国内外厂商或经销商采购，根据各生产基地的需求量、结合原材料采购策略、采购周期下达采购订单；主要子公司桑海、济生、海斯等所需原材料由各子公司按照采购管理制度完成寻源、招标、合同签订、订单下达等采购相关工作。部分公用物料实行集中采购。采购方式一般采用招标采购、询价采购、谈判采购、直接采购、竞价采购等五种方式。
2、生产模式
秉承质量、安全、环保第一，推行精益生产为核心的高效制造。公司大力推行安全生产、节能环保、柔性生产、精益制造及智能制造。生产安排以市场需求为导向，结合产品销售特性及安全库存，科学合理制定年度、月度、日生产计划。公司持续推进EHSQ管理体系及精益管理体系建设，以EHSQ、GMP、ISO等管理体系为基础，搭建公司产品生产、质量管控、安全环保、职业健康管理模式；从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行法律法规相关规定；对原料、辅料、包装材料、中间产品及成品进行全过程检测及监控，确保产品质量安全。
3、销售模式
公司非处方药业务销售终端主要为药店和基层医疗终端；处方药销售终端主要为等级医院、诊所、卫生院等医疗机构及药店终端，以代理销售为主；大健康产品的线下销售终端主要为大型商场、超市及卖场。非处方药、大健康产品销售主要采取经、分销商覆盖的方式，公司主要负责产品的广告及宣传投入，并参与终端推广及经、分销商维护等。线上电商渠道主要布局于天猫、京东、饿了么等平台，销售模式分为B2B、B2C、020模式。
（三）主要业绩驱动因素
本报告期内，公司实现归属于母公司所有者净利润5.96亿元，较上年同期增长0.90亿元，增幅17.87%。
四、报告期内核心竞争力分析
公司始终坚持以遵循传统中医药理论为使命，依靠先进的制造工艺技术，本着追求极致的精神，将传统的中医药理论与现代的科研技术平台相结合，以科技创新和严格的全产业链质量管控，持续提升产品品质，制造出人民群众家中常备、包中常备的呵护健康好产品。
1、品牌优势：公司遵循传统中医药理论，充分利用现代科学技术，打造了10亿级健胃消食片、5亿级的乳酸菌素片以及深入老中青三代国人心智的草珊瑚含片，并以此不断巩固胃肠领域护城河，打造咽喉、补益等品类梯队的品牌地位。公司拥有“江中”“初元”“杨济生”“桑海”等驰名商标，2022年“江中”品牌价值为322.58亿元，位居医药行业第六。中康开思数据显示，江中牌健胃消食片在药店零售额位居消化不良品类第一名，利活牌乳酸菌素片药店零售额位居肠道微生态制剂品类第一名，多维元素片（21）药店零售额位居多维元素类第5名。
2、智能制造优势：公司以“制造文明”为核心，坚持精益生产和智能制造，持续强化节能减排，有序推动碳达峰、碳中和工作，为中医药行业节能标准化提供了可复制、可推广的先进经验。公司先后获得“中国生态文明奖先进集体”“中华环境优秀奖”“香港优越环保管理金奖”，以及国家工信部“中药提取智能制造新模式项目”、国家级“节能标准化示范项目”。
3、研发创新优势：公司入选“科改示范企业”，围绕科技创新十四五规划，依托4个国家级科研平台、6个省级研发平台，持续发挥国家级平台示范引领作用，不断深化改革、集聚人才、加速转化、强化激励，形成研发管线高质量发展合力。
4、渠道终端优势：公司多年深耕在非处方药、保健品领域，形成成熟的渠道覆盖和终端管理能力，拥有一批高素质的营销团队，千人规模的非处方药销售队伍，覆盖20万家终端药店，与3000家商业紧密合作，渗透50余万家药房及20万家基层医疗终端。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入38.12亿元，同比增长32.63%；归属于母公司所有者净利润5.96亿元，同比增长17.87%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
根据国家统计局披露的数据显示，2022年末，我国60岁及以上人口为28,004万人，占总人口比重19.8%，其中65岁及以上占比14.9%，社会老龄化进程加速、医疗保健负担加重。随着居民健康意识的持续提升，国家更加关注健康事业并继续加大对公共卫生及医疗卫生的投入，从政策端鼓励创新研发和发展新技术，如“国家医保药品目录”进一步扩容，加速创新产品的医保覆盖比例；常态化、制度化实施药品集中带量采购，为医保支付进一步腾出空间；从政策层面持续助力创新化、规模化的医药企业长期健康发展。
对于中医药产业而言，在人口老龄化加速、健康消费升级及医药创新政策推动等因素驱动下，中医药行业将迎呈现新的发展格局。从三大终端来看：
公立医院终端，受集采等因素影响，近年来增速放缓。新医改背景下，带量采购常态化、三医联动改革深化，加速了处方药零售的发展和变革，高价值创新药、专利药、口服慢病长期用药、消费医疗属性强的药品或将加速流向院外市场。
零售药店终端，竞争格局将迎来重构。在处方外流趋势下，零售药店或更多依靠品牌、高毛利OTC产品打开利润空间，边缘品种将逐渐被替代。随着政策的完善，促使线上购药习惯形成，互联网终端或将成为零售购药主战场。同时，消费者“未病防治”“既病防变”的观念正在逐步形成，为中成药、保健品市场发展带来机遇。
基层医疗终端，市场前景依然可观。随着分级诊疗的推进及新一轮强基层政策的发布，助力基层医疗终端用药市场扩容，政策引导下的基层医疗终端将成为医药企业努力开拓和深化布局的市场。在基层医疗专科转型背景下，具备渠道可控、价格可控、有空间、学术强、独家/类独家等属性的专科产品或将更受青睐。
(二)公司发展战略
以中医药产业为核心，加大中医药大健康领域全产业链布局，致力成为“中医药传承与创新的引领者”，成为大众信赖与尊重的企业。围绕“做强OTC、发展大健康、布局处方药”三大业务重点，通过“内生发展、外延并购”双轮驱动，以“内涵增长、外延并购、创新研发、精益生产、智数赋能”五大核心举措，力争“十四五”末实现“再造一个江中”的目标。
(三)经营计划
2023年是公司全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是落实“十四五”战略规划的关键之年。公司将聚焦主责主业，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，持续推动业务高质量发展。2023年力争实现营业收入、净利润的双两位数增长。主要思路和举措如下：
注：上述计划不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者对此保持风险意识。
1、业务发展：聚焦核心优势，坚持大品类、大单品发展之路
非处方药业务：持续构建“脾胃、肠道、咽喉咳喘、补益”四大品类，夯实“家中常备药的践行者”业务定位。脾胃品类，“媒介投放+公关传播+渠道推广”立体化打造，聚焦资源扩大过亿市场；餐饮品牌跨界联名，大学生共创内容及自传播，持续推动品牌年轻化。肠道品类，坚持“养菌”特性教育，协同主题宣传活动，拉升品牌势能；由城市市场逐步渗透县域市场，线上平台联动，提升市场份额。咽喉咳喘品类，多品规协同作战，巩固草珊瑚、复方鲜竹沥液等优势品种。补益品类，品牌、渠道统筹运营，线上线下（300959）推广升级，同步孵化潜力单品。
大健康产品及其他：夯实参灵草、初元存量，发力胃肠健康业务，推动渠道转型，探索新模式。参灵草业务，加速打造标杆市场，媒介投放、公关宣传、圈层营销相结合，逐步强化消费者认知，持续探索新发展模式。初元业务，推动包装品质升级，加速线上渠道布局，增强线上自用复购率。胃肠健康业务，进一步延伸“胃肠”心智认知，“胃”围绕泛消化、膳食营养补充等领域，丰富产品矩阵；“肠”主攻益生菌品类，升级差异化产品，为业务增长增添更多动能。
处方药业务：做强临床院线，做大标外市场。原有处方业务，将以“做强临床院线、临床带动院外、做大标外市场”为发展方向，打造特色产品“一品一策”模式，加强第三终端布局。海斯制药，将健全营销组织架构，提高市场管控能力，扩大中标市场，并培育可谱诺、伏立康唑片等潜力品种；挖掘生产潜能，保障大单品市场供应，积极推进金匠产业园建设。
外延并购：公司将基于战略及业务规划，聚焦全产业链布局，整合行业优质资源，积极推进项目合作；同时，提升投后整合能力，总结整合经验及模式，为并购企业赋能提供更多可借鉴的成功实践。
2、创新研发：巩固“科改示范”成果，丰富研发管线布局
公司将持续加大研发投入，持续引进高层次科技人才，推动新药研发、仿制药引进、大品种孵化、大健康产品的开发与评价。构建短、中、长期研发规划，短期加快大健康产品开发，围绕益生菌/后生元、药食同源、康复营养三大方向，实现更多产品上市；中期加快大品种二次开发，通过工艺改进、标准提升等方式，提升现有产品品质，同步以批文引进或仿制的方式，快速补充胃肠产品体系；长期布局胃肠领域中药新药，组建中药新药发现团队，构建中药新药发现新模式，也加快推进活菌药物研发。同时，与澳门大学、香港浸会大学、暨南大学等一流的科研机构合作共建共生研发组织项目，并就中药新药开发、中药大品种孵化开展研讨，推动“产学研用”深度融合。
3、智能制造：推进精益生产，强化EHS风险防控
公司将继续持续深化精益制造，推进连续化升级改造、精益项目推广和采购效益提升；做好产能统筹，深挖产能潜能，推进基地间产能共享。强化EHS风险防控，推进质量管理提升，努力实现“零事故、零伤害、零污染、零缺陷”。同时，推进中医药科创城项目智能制造系统建设，将其打造为智能化标杆工厂，完成搬迁整合。
4、组织建设：推动组织重塑，唤新人才驱动力
公司将围绕“引领、发展、服务、监管”的职责定位，提升岗位人员专业能力和子公司整合能力，清晰权责边界；深度优化治理流程，提高公司治理效率。在人才队伍建设上，做好各类人才的系统化培养，营造能上能下的组织氛围。
(四)可能面对的风险
1、政策变动风险
随着我国医改进入深水区，医保控费措施全面推广，集采向纵深化发展，将使医药行业整体承压。医药产品是关系社会公众健康和安全的特殊消费品，医药行业是受监管程度较高的行业。2022年以来，严格全过程监管的趋势愈发明显，将加速行业优胜劣汰。
应对措施：密切关注行业政策走向，加强行业趋势研判，提高政策敏感性，根据政策变动和行业发展趋势，及时调整经营策略，提高稳增长、防风险能力。
2、原材料价格及供应风险
随着国内需求逐步复苏，叠加欧洲经济韧性好于预期，预计2023年大宗商品的供应和需求都会上升，国际大宗商品价格可能高位波动，输入性通胀压力仍然存在，可能影响公司原材料采购成本，但总体波动幅度较小。
应对举措：为合理控制成本，公司将继续采取全线监测、利用网络平台数据及合理分析、提前布局、策略储备、全面控制等策略，一方面加强市场价格监控及分析，提高生产预测准确性，合理安排库存及采购周期，做到统筹安排、资源优化；另一方面，在保证原材料品质的前提下优化原材料成本结构，控制总采购成本。
3、集采未中标导致的销量下降风险
随着第七批、第八批全国药品集中采购中选结果的陆续公布，控股子公司海斯制药的注射用盐酸溴己新、注射用奥美拉唑钠、注射用伏立康唑未中标，将对销量产生较大影响。上述产品2022年收入合计约为19,146.26万元。
应对措施：涉及国家集采未中标产品注射用盐酸溴己新、注射用伏立康唑，将结合市场需求，拓展销售渠道，寻找新的市场空间。