王牌IP访谈李宗伟、举办亚洲厂商交流会、被路透社关注报道……近年来,舍得酒业出海动作频频,引发海外媒体和消费者高度关注。
6月26日,英国路透社发表题为《中国白酒纷纷“出海”,各显神通吸引西方酒客》的文章,以茅台、五粮液和舍得酒业等中国名酒企业为案例,报道中国白酒企业积极出海寻找新增长点,推动白酒走向世界。
被海外知名媒体“点名”关注,这显示出舍得酒业在复星全球资源嫁接和赋能下,通过“文化出海、品牌出海、产品出海”三步走国际化战略,品牌认知度和国际影响力日益提高。
从品牌“走出去”到海外经销商“走进来”,
舍得酒业破浪出海不断进化
作为海外知名媒体,路透社关注到舍得酒业近年来出海的频频举措和成效。
路透社介绍了舍得酒业在欧美和亚洲的多个国家举办品鉴会和上市会,向当地消费者推广舍得品牌和舍得老酒的举措;并报道了舍得酒业未来通过与TikTok等平台和海外KOL等合作,加速市场布局的计划。
业内人士表示,这篇报道从侧面反映出,包括舍得酒在内的中国高端白酒日益受到海外消费者的关注,品牌认可度和国际影响力日益增强。
除了在欧美市场引发媒体和消费者关注外,舍得酒业在亚洲市场也收获了高人气。今年4月24日,世界羽毛球“公开赛之王”、马来西亚民族英雄李宗伟做客《舍得智慧人物》第六季,分享他越过山丘、败者为王的奋斗故事。
李宗伟是《舍得智慧人物》的第一位海外嘉宾。他在节目上关于人生的失与得、取与舍的励志故事和智慧启迪一经传播,即在马来西亚和中国引起热烈反响,受到雅虎财经、马来邮报、马来西亚星洲日报、AsiaOne等众多媒体竞相报道。由此,舍得智慧也进一步收获了马来西亚民众认同,为品牌打开马来西亚市场提供了助力。
这背后体现的,是舍得酒业对马来西亚市场的精心布局。早在2023年的第五届中国—马来西亚(吉隆坡)商品展上,马来西亚政商精英就已领略舍得老酒的独特风味。2024年初,舍得酒业在马来西亚举行“餐饮协会论坛专场舍得品鉴会”,品味舍得、舍之道等主力产品再次受到品鉴者好评,提升了舍得品牌和舍得智慧在当地市场的影响力。
据悉,今年7月初,舍得酒业还将举办主题为“舍得酒,与世界分享中国智慧”的沱牌舍得亚洲市场厂商合作交流会,加大力度扩展亚洲市场。届时,将有来自韩国、日本、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国、老挝等国家和免税渠道的数十名经销商代表,前往舍得酒业考察参观。
这一“吸引海外经销商走进来”的举措,将与舍得酒业“走出去”形成双向奔赴的良好效应,促进舍得酒业与海外经销商达成更紧密合作关系,加速舍得酒和沱牌酒当地的市场推广与渗透。
复星全球资源赋能,
舍得酒业“文化出海+品牌出海+产品出海”成效显现
立足国内,放眼世界。
得益于复星的全球资源赋能,舍得酒业以“老酒战略”为核心,以“产品出海、品牌出海、文化出海”三步走的国际化战略加速出海,加快布局产品海外市场和提升品牌国际影响力。
从舍得酒业出海的具体步伐来看,2022年,舍得酒业出海主要体现在团队和产品上。这一年,舍得酒业建立了国际业务部,招聘专业人才,初步建立起海外业务团队,启动拓展国际市场;向英国、德国、法国、美国、加拿大等16个国家进行产品出口;进驻中免、珠免、海发控、韩国免税4个渠道。
2023年以来,舍得酒业则以产品为基础,在品牌和文化出海上进行深度布局,向世界展现东方生活美学,传递舍得老酒的魅力。一方面,舍得酒业有序推进舍得酒全球上市会、品鉴会,加强与当地经销商的合作。同时,通过高频亮相海外华人春节、携手中法豫园灯会、沱牌跨界牵手英超狼队等多维度营销活动,舍得酒业将舍得文化与生态美酒的价值传递给海外目标人群,进而实现品牌价值的持续升维与圈层拓展。
今年以来,舍得酒业陆续奔赴德国、西班牙、日本、新加坡和澳大利亚等地,举办舍得品牌见面会,继续向世界分享老酒品质、舍得智慧与东方生活美学。
伴随着三年的产品、品牌和文化推广,截至目前,舍得酒业已登陆全球五大洲,在33个国家和地区拓展业务,并斩获了多家海外经销商签订的合作协议,出海不断取得实质性成效。
当前,白酒出海已成为行业共识。业内人士表示,在这一进程中,中国名酒企业担纲引领作用。作为白酒出海的优秀代表,舍得酒业得益于复星的深度赋能,让越来越多的海外消费者在品味中国美酒的同时,感受到东方生活美学的魅力,其海外市场拓展值得期待。