来源 :中国经营网2023-05-04
登陆央视春晚、亮相海外多国迎春活动、投放《新闻联播》前黄金时段广告等一系列品牌营销动作，精准、强力地传递了舍得酒业的品牌声量和形象势能，引发全网热议。除夕当晚即收获了全球160多亿人次曝光，全网1300多亿话题热度，强劲带动了销售提速。今年春节期间，舍得酒业线上销售同比大增55%；线下动销超预期，多地市场增长提速。舍得酒业全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长达116%。
有行业专家表示，一季度高势能、大手笔的阶段性品牌投入，展现出舍得酒业对未来发展的信心、决心和魄力。虽然使得一季度营销费用略有增加，对一季度现金流产生了一定影响，但这并非“一次性消费”。品牌投入和传播的作用力将惠及全年，甚至长期持续发酵，为舍得酒业提升品牌形象、提高市场占有率和推进全国化布局打下了坚实基础。
贯彻利他的客户思维，推动渠道健康发展
除了品牌规划清晰有力，一季度舍得酒业对渠道也做了充分部署。受客观环境影响，白酒行业2022年以来普遍存在库存压力增大的困扰。帮助经销商去库存成为行业重要目标，也成为白酒企业下一阶段良性发展的基础。
今年一季度，舍得酒业秉承老酒战略“利他的客户思维”，不以短期业绩为追求目标，主动采取阶段性控货挺价手段，以强动销促进经销商去库存，获得显著效果。据多个机构研报显示，舍得酒业库存维持正常水平，产品批价稳中有升，为后续发展提供了充足的劲力。
一季度渠道的精耕细作，不仅大幅减轻了经销商压力，也提升了经销商满意度，进一步巩固厂商关系。多位经销商均表示，舍得酒今年的整体销售比去年好，一季度厂家没有压货，而是提供各种优惠政策。随着今年宴席、商务场景逐步恢复，今年业绩有望实现新突破。