5月10日，光明乳业参加了“心系投资者，携手共行动——2023年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会”，公司党委书记、董事长黄黎明，董事会秘书沈小燕就公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励、可持续发展等问题与投资者进行了在线交流。
优化品类结构，聚焦重点产品
问：光明乳业未来将如何保持优势业务——低温奶的市场地位并取得增长？
黄黎明：从行业趋势来看，新鲜牛奶品类近年来是乳品行业比较被看好的细分赛道。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板，必须优于行业发展速度，保持行业领先。
图片来源：光明乳业官方微博
未来，公司将继续加大新鲜品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；进一步提升奶源自给率，完善全国新鲜战略布局；聚焦重点产品，做大做强优倍、致优等重点产品。同时，公司也将持续优化工艺，推出更健康、更营养、更方便消费者购买的新鲜牛奶。
问：光明乳业对常温酸奶这个品类未来的判断是怎样的？
黄黎明：常温产品是光明乳业的重要品类。公司将继续加大重点产品的品牌投入，提升莫斯利安、优加等品牌的影响力；持续优化品类结构，聚焦重点产品，做大做强单品；不断加强渠道管控，做好终端陈列和铺货；不断优化经销商服务和管理，开发优质经销商，实现销售网点突破性上升，共同做大区域和市场。
问：为什么光明乳业没有选择燕麦奶，而是选择推出更小众的糙米奶？
黄黎明：随着消费者对乳制品的需求从吃饱转向吃好，追求营养健康成了新时代年轻人理性消费和追求美好生活的一种标志。为了满足消费者需求，公司开发了植噢力糙米奶。此款产品采用了营养价值更高的优选糙米植物奶，并添加糙米蛋白、豌豆蛋白和鹰嘴豆蛋白等三重植物蛋白，从内在赋予了产品超元气生命力，不但提供了比精米更全面的营养，更为消费者创造了全新轻食选择。
未来，公司还将继续以消费需求为导向，不断创新开发更多新品，丰富产品线，提升产品力。
图片来源：光明乳业官方微博
问：公司如何展望奶酪行业和婴幼儿奶粉行业未来的发展？是否有针对性地布局？
黄黎明：奶粉板块，公司从产能布局、品类布局、国内外资源整合等角度出发，制定符合公司实际情况的战略规划，建立终端推广标准，建立渠道建设标准，夯实基础推进奶粉业务发展。近期，公司三款婴配粉一次性全部通过新国标，为光明婴配粉新征途拉开序幕。
奶酪板块，公司将做好奶酪产品品类布局、区域布局、渠道布局，聚焦奶酪零售的主业，抓住快速发展市场机遇，扩大规模。近年来，公司推出光明优倍浓醇奶酪棒、光明一芝大白兔牛奶乳酪等新品，不断推进产品升级换代。
增强奶源保障，创新渠道营销
问：日前，新西兰禁止了活体牲畜出口，这对光明的上游牧场建设与未来的奶源供给有何影响？
黄黎明：光明乳业拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地。为满足未来发展规划，增强奶源保障，公司在2021年通过非公开发行A股股票方式募集资金，其中13.55亿元用于牧场建设。目前，募投项目宁夏中卫、安徽阜南、安徽淮北、哈川二期等牧场建设按期推进。此外，公司全资子公司光明牧业将在安徽省滁州市定远县投资建设定远牧场群项目，设计规划存栏4.75万头奶牛，总投资约24.93亿元，将会按照公司总体奶源规划逐步推进。
图片来源：光明乳业微信公众号
问：今年以来的渠道有何改善？
黄黎明：公司将不断加强传统渠道和网点建设，推动渠道拓展和下沉。同时，顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，不断提升线上消费者触达。公司将通过渠道结构的持续优化和升级，让消费者更便利地购买到产品。
问：“随心订”的用户数和业务增长情况如何？
黄黎明：公司“随心订”业务渠道定位由“送奶到家”升级为“鲜食宅配”平台，目前覆盖的区域已拓展到全国90多个城市，日送奶上门超180万用户。
图片来源：光明乳业官方微博
问：公司今年的费用投放情况和力度如何，广告营销费用将如何规划？
黄黎明：公司将持续加大线上投放，链接更多年轻化消费群体；将注重传统媒介与互联网媒介相结合，提升公司整合营销能力；将更多关注创新营销渠道，不断赋能公司，绽放品牌光彩，焕发品牌活力。
科技赋能乳业，全产业链高质量发展
问：经营计划显示，光明乳业2023年将争取实现营业总收入320.5亿元，同比增长约13.59%；归母净利润6.8亿元，同比增长约88.37%。公司是基于什么因素看好2023年业绩发展？
黄黎明：随着我国消费回暖，乳制品自身的健康属性将带动其需求复苏。公司将从全产业链各板块出发，推进高质量发展。
问：光明乳业在2023年将会有哪些业务创新？
沈小燕：公司持续打造经济增长新动能，特有的“随心订”业务渠道定位由“送奶到家”升级为“鲜食宅配”平台；光明冷饮、烘焙业务产品不断创新，增强与消费者的互动和品牌黏性，发展多品类集成新业态。同时，公司不断加速运用数字化技术推动产业转型升级和管理变革，通过加强数字新媒体技术的应用与传播，把握粉丝经济、社群经济等新热点，提升品牌年轻化指数，把品牌及产品推广与市场营销紧密结合，实现精准投放，带动公司业绩增长。
图片来源：光明冷饮微信公众号
问：关注到公司与探月工程近期召开了战略合作发布会，是否有新的合作计划？
黄黎明：2023年5月7日，公司与中国探月工程战略合作十周年暨质量保障对标升级发布会在北京人民日报社成功举办，这既是中国探月工程对公司十年来助力航天事业发展的积极肯定，也是公司厚植创新驱动根基，不断焕发新活力的使命担当。发布会上，中国探月工程向公司授予“中国探月工程突出社会贡献单位”荣誉奖牌，同时成立质量保障对标专家委员会，代表着双方合作升级启程，共同开启航天技术赋能乳业提质增效的新篇章。
问：最近企业都在关注数字化转型工作，光明乳业未来会怎么做？
沈小燕：2023年，光明乳业将进一步加快运用数字化技术推动产业转型升级和管理变革，开启“数字乳业”新时代。公司将建立数字化管控平台，打造智慧牧场、智慧工厂、智慧物流和业财一体化，提升营运效率，为发展提供决策支撑；全面推动在新零售、电商和大数据等业务领域的加速发展，提升公司整体竞争力。