来源 :同壁财经2024-05-13
走出去，已成为企业“破圈”的必经之路。
对新安股份来说，市场布局和产品布局不只要做到“走出去”，更要“走进去”，“走上去”。
2023年，新安股份全球化发展力度进一步加大，建立多个海外生产基地，加速突破美洲、非洲、欧洲、东南亚等全球重点市场的布局，构建全球化的优势产业集群。
“走进去”，获作保海外登记证近4000个
我国是全球农药出口大国，登记证是农药产品进入新市场的必要“通行证”。
2023年，新安股份加码在已有登记国家的更多产品登记，又新增6个国家的自主登记，为公司开拓南美、非洲等重点市场，丰富、完善产品组合打下基础。目前，公司作物保护产业的海外登记证资源已近4000个，在国内农药生产企业中处于绝对的领先地位。
市场分析人士指出，随着全球农药登记门槛和成本逐步提高，海外产品登记的优势将愈发显著，在农药高景气背景下有望持续获益。
除了市场端外，“降本增效”已成为企业提升效益的关键举措。在地化生产，除了提高客户相应速度和黏性外，也有助于降低单位物流成本。此外，从公司战略层面看，也是企业向全球化供应链整合的转化。
据悉，新安股份在非洲、美洲等十余个国家和地区均已建有生产基地和子公司，公司在加纳的生产基地，是国内农药行业在海外的首家现代化制剂工厂，目前已成为非洲大型现代农药生产企业之一。2023年，新安股份尼日利亚工厂 1 万吨水剂投产，公司海外产能和供应能力提升。
在作物保护领域，新安股份重点投向非洲、美洲市场，发挥海外新建基地产能，加速东南亚布局，大力推进平台产品海外登记布局。
“走上去”，完善全球化营销终端
除了把业务做大，更要把产品做精。面对行业周期波动，新安股份大力开拓新市场，向中高端产品迈进，开发了一批毛利超 30%的新产品，为公司持续开拓新市场、拓展新应用场景打下产品基础。目前，新安股份已成为行业内极少数能够实现有机硅终端材料全覆盖的企业，形成了新能源汽车、光伏、电子科技、医疗健康等产业的有机硅材料整体解决方案，在电力通信、轨道交通与汽车、医疗健康、消费电子等新兴领域的销量持续增长。公司获得了迈图、赢创、宝洁、联合利华等多家全球 500 强企业的青睐，成功建立合作伙伴关系，影响力不断提升。
2023年，针对有机硅海外市场，新安股份完成欧洲、东南亚、美国等海外营销终端机构设立，在原有以农化产品为基础的海外市场架构下，针对有机硅产品的海外需求完善全球化布局。同时，公司推进有国际化合作，个人护理应用领域销量同比增长 74%，与联合利华等国际化妆品集团形成稳定战略合作，接洽功能性硅烷领域的国际化战略合作，中高端客户的比重持续提升。
关于有机硅的未来经营，新安股份2023年报显示，将重点拓展欧洲、美洲、亚太市场，随着重点区域海外营销端的投入运行，加大有机硅海外市场的拓展力度。同时，聚焦高端应用、毛利提升和新场景拓展，把握算力中心冷却液、电子汽车配件涂覆、特种电线电缆等市场新机会，加快硅烷特气、气凝胶等领域的项目合作落地，着力产品、客户、行业结构升级。