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海螺水泥市场拓展历程
海螺水泥的前身是宁国水泥厂，经过几十年的发展，海螺成为中国水泥行业的代表性企业，其发展历程主要经历了深耕华东、进军中南、剑指西南以及开拓北方等阶段，并以北方市场的开发为标志最终基本完成了全国性布局。
图1:海螺水泥熟料分布图
数据来源：水泥大数据（http://data.ccement.com/）
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海螺水泥北方市场拓展概况
海螺水泥主要布局在南方地区，北方地区经营较少，截至当前，海螺在北方地区熟料产能分布2005万吨左右，占比全国9.2%。
海螺水泥开拓北方市场主要在2008-2015年进行，“十三五”之后动作较少。
开拓方式主要有三种，第一是直接下场，自建或者收购熟料线，进行生产和管理，这是最主要方式；第二是参股同行，加强区域合作或获得投资收益，辅助开拓市场；第三是开展贸易包销，这是针对泛东北地区产能过剩问题的特定办法。
（一）直接下场自建或收购
海螺水泥在北方的生产线分布在陕西、甘肃、新疆、山东以及内蒙等五省，其中陕西七条熟料线，合计产能1085万吨，陕西是海螺在北方地区产能分布最大的省份。
表1：海螺水泥在北方地区项目一览
资料来源：水泥大数据研究院整理
1.甘肃：海螺开拓北方第一站
甘肃地区是海螺开拓西北市场第一站，也是布局北方市场的开端。
表2：甘肃地区水泥企业熟料产能情况
资料来源：水泥大数据研究院整理
2.陕西：海螺北方市场大本营
截至当前，海螺水泥在陕产能1085万吨，占比20%，陕西地区成为海螺在北方市场的大本营。
图2:关中地区水泥企业竞争格局
数据来源：水泥大数据（http://data.ccement.com/）
陕西水泥市场竞争格局中，本土企业西部水泥产能最大（25.0%）,金隅冀东位列第二（22.2%），海螺水泥屈居第三（20.0%），尽管海螺水泥在整体上排名第三，但在水泥消费较为旺盛的关中地区占据头把交椅。
3.内蒙古：拓展北方市场迈出坚实一步
2022年4月，海螺与内蒙古扎鲁特旗兴塔矿业有限责任公司、秦皇岛市卓众实业有限公司签署了股权转让协议，收购了其分别持有的宏基水泥72.77%、7.23%的股权，转让完成后，海螺水泥持有宏基水泥80%的股权。
（二）参股同业加强合作
参股同行是海螺水泥开拓北方市场的辅助手段，整体动作较少。
2015年前后，西部水泥通过一系列整合动作，在陕南市场上占有74%市场地位，成为陕西省规模最大水泥生产企业;海螺水泥通过新建、以及收购老牌企业众喜等，成为关中地区的强势企业。
2015年6月，西部水泥向海螺水泥配售9.03亿股新股，股份比例16.67%，其后海螺不断增持，截至2023年9月，海螺水泥持有西部水泥29.14%股份，是西部水泥第二大股东。二者强强联合，在整个陕西的市场集中度达到45%，这对海螺增强市场有效掌控，强化关中地区市场份额具有重要意义。
（三）牵头成立“东北办”包销东北熟料
2020年，海螺水泥熟料贸易量达到12800万吨天量，2022年市场迅速走弱，海螺不再包销东北熟料，公司熟料贸易量骤然下滑至2694万吨，2023年上半年，海螺水泥熟料贸易量仅有381万吨，较2020年已可忽略不计。
图3:近两年海螺水泥熟料贸易量大幅萎缩
数据来源：水泥大数据（http://data.ccement.com/）
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海螺水泥北方市场拓展未来展望
海螺水泥曾多次表示，将聚焦水泥主业，稳步推进国内项目并购，原则上不会购买指标新建产能，但可能会在合适的时间地点，在没有布局和有效益的时间地点做一些兼并重组，稳住公司份额。
可以预见，未来公司拓展北方市场将主要以兼并重组的形式进行。
近年来，泛东北地区水泥熟料通过船运南下，对华东和华南市场造成一定冲击，需求下滑和产能过剩背景下这种不利影响会更加明显，泛东北地区不稳可能会传导至全国市场。
近期市场传闻海螺拟斥资5亿元托管大鹰水泥，进行利润分成，大鹰水泥被托管的4条水泥熟料生产线所有人员全部解聘，重新竞聘上岗。
考虑到当前行业下行期、泛东北地区水泥行业的困顿现状和资产资质，海螺开拓泛东北市场存在机遇，但也存在较大变数和不确定性。