来源 :上证e互动2023-03-24
老白干酒(600559)董秘您好！当下河北大区市场贵公司的竞品公司丛台酒业旗下的“活分子”“小窖”“大小青柔”以及“贞元增”“年份窖藏”等多达十几种系列产品遍地开花，且自点率、开瓶率远高于贵司产品，直接倒逼抢占贵公司的市场份额，而贵公司的“大小青花”得等中低端产品已成强弩之末，而品牌的知名度又不足于支撑贵司高端产品价格体系，溢价空间低，透明度严重，终端客户销售态度懈怠。针对以上情况有何应对之策呢？
您好，近年来公司一直在主动调整产品结构，大力度梳理产品线，产品向大单品、中高端产品慢慢聚焦，聚焦大单品，以市场营销为突破口，深入市场，对标竞品，创新营销策略，多方并举，不断提升产品竞争力。在市场建设上，聚焦市场做深做透，聚焦核心品系，产品做简，结构向上；聚焦核心动作，重视消费者沟通；聚焦网点拓展，实现全面布局。在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能，通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司的品牌影响力和市场占有率、盈利水平。经财务部门初步测算，预计2022年度实现归属于母公司所有者的净利润69000万元左右，与上年同期相比，将增加30000万元左右，同比增加77%左右。预计2022年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润47000万元左右，与上年同期相比，将增加12000万元左右，同比增加35%左右。感谢关注！