12月22-24日，“首届OTC品牌大会”在北京盛大召开，作为受邀企业，天士力不仅隆重举办了“因爱而动健康共享-天士力品牌之夜暨品牌盛典”，同时还荣获了系列大奖。
其中，天士力医药集团股份有限公司荣获2023年度中国非处方生产企业统合统计排名前10名，旗下复方丹参滴丸赢得2023年中国OTC品牌创新奖，藿香正气滴丸、穿心莲内酯滴丸、荆花胃康胶丸获得2023年度中国非处方药产品中成药综合统计排名（中成药）感冒湿热类、清热解毒类、消化类排名，养血清脑颗粒/丸上榜2023年度中国非处方药黄金大单品名单。
01
着力把握品牌本质
持续高质量发展穿越周期路径
天士力，创始于1994年，自诞生之初就将“品牌”概念深深烙印在其基因之中。创业初期，天士力以复方丹参滴丸这一创新品牌中药产品为突破口，成功在中药市场站稳脚跟。作为中药现代化、国际化的代表性企业，天士力一直致力于发展成为中国领先、具有全球影响力的医药及健康服务集成方案提供者。
“因爱而动健康共享-天士力品牌之夜暨品牌盛典”宴会上，天士力医药集团股份有限公司副总经理刘宏伟登台致辞，向参加首届OTC品牌大会的嘉宾表示感谢。
刘宏伟在致辞中详细阐述了天士力的发展历程和当前在医药领域的多元化发展策略。他指出，天士力目前在现代中药、化学药、生物药、再生医学和生物医学工程领域都有所涉足和发展。在过去的20多年里，公司一直紧跟健康中国国家战略方向，通过现代科学理念和技术解读中医药密码，推出多元化产品组合，包括现代中药、生物药、化学药以及精准治疗医疗器械，旨在为国民健康提供全方位的支持。
当前，我国医药行业已经进入新的周期。如何穿越周期，实现可持续高质量发展，是整个行业都在思考的问题。
基于对趋势的研判，天士力提出了相应的穿越周期路径。刘宏伟表示，在品牌方面天士力正积极推动从高品质向强品牌转化，着力把握“匠心品牌”、“科学品牌”、“场景品牌”本质，构建生命健康价值为核心的数字化价值营销体系，以客户用户为中心，持续多维度价值赋能，强化消费者咨询检索、购前评估、消费购买等决策全流程的引导与影响，实现消费者从知晓、认知、认同到信仰的转变。
在天士力的发展历程中，变化的是战略定位、创新策略以及塑造品牌价值的方式，但不变的是基于临床需求、价值本源和品牌本质对创新的坚持。这种坚持让天士力在大健康市场中脱颖而出，赢得了广泛认可。
02
实施双轮驱动战略
产品矩阵为国民健康保驾护航
OTC市场在中国医药行业中扮演着重要角色，也是企业发展的重要方向之一。天士力一直把加强OTC品牌建设、提升产品质量和服务水平作为重要使命。
通过实施“科研+品牌”双轮驱动战略，为满足消费者对健康生活的需求，天士力不断推出“质量高、疗效好、更安全”的产品，并在专业化推广产品核心价值方面取得显著成效。其复方丹参滴丸、养血清脑制剂、藿香正气滴丸等明星产品在OTC市场已经形成了专业化的品牌知名度和美誉度。
晚宴上，天士力医药集团OTC分公司，保健品市场推广策划总监于涛女士，为在座的嘉宾带来了“天士力大健康4S店新装上市”的产品焕新演讲。
《2022年度国家老龄事业发展公报》指出，截至2022年末，全国60周岁及以上老年人口28004万人，占总人口的19.8%；全国65周岁及以上老年人口20978万人，占总人口的14.9%。有预测称，到2050年我国50岁以上人口将超过6亿。
伴随人口老龄化而来的则是慢病四高人群将呈现出井喷式爆发状态，人口老龄化的不断加深，加之慢病年轻化的趋势也更加明显，慢性疾病的患病率正不断上升。人口老龄化和庞大的慢病人群基数，为保健食品市场提供了持续的发展动力。艾媒咨询数据显示，2023年中国保健品市场规模有望达到3282亿元，预计2027年有望达到4237亿元。
演讲中，于涛表示，上述国情和保健品市场需求现状，正是天士力构建健康4S店保健品体系的初衷。
随后，于涛向大家分享了以通气血为产品理念的芪参茶、保肝护肝佳品九尊肝脂胶囊、软化血管之王银杏叶滴丸、补充生命元动力的人参源胶囊、调节易胖体质的芷菲胶囊等大健康保健焕新产品，以多元化的产品组合和高质量供给，满足更多老百姓对健康品质生活的需要，为百姓健康保驾护航。
通过精彩的讲解和现场体验，让与会嘉宾一起见证和感受到了来自天士力的新升之力，健康之力，大爱之力。
后疫情时代，天士力积极拓展治未病领域，重磅发布大健康新品，积极与连锁药店打造保健新品统一展示区，携手探索保健品领域市场新机遇，共同促进医药健康增量市场发展和营销价值增长，进一步扩大了天士力在行业的领跑优势。
03
专注深耕社区营销
全方位赋能连锁药店高速增长
门店客流下滑、药品利润下降、库存压力大……近年来，随着医保统筹、医保控费、监管趋严等政策的持续推进，加之电商的蚕食和疫情后经济回暖疲软、消费紧缩等新的经济形势，让零售药店面临着越来越严峻的生存挑战。
针对当前零售药店遇到的经营痛点，大会主题论坛期间，天士力医药集团OTC分公司电商部总监宋擎为大家作了“走进社区的品牌营销”的主题演讲，从流量思维和品牌思维两个大方向，为赋能连锁走出困境提供了全方位解决方案。
演讲中，宋擎从品牌引领、公益协同、流量增长和会员锁定四个方面给出了天士力下一步为连锁赋能的帮扶策略。以流量增长为例，宋擎介绍，天士力可通过走进社区、社群营销、流量短视频整合、开展公益宣传、眼底筛查和诊疗一体化服务等多种方式为零售终端引流，详细阐述了工零如何联手共赢向未来的发展规划。
宋擎通过后疫情时代大健康的爆发点与机会，为什么我们打造的黄金单品不可持续，如何让客户进店有更好的体验感三个方面，结合市场门店的实践活动，深入阐述“如何打造1.5平方公里的健康生态圈”。
宋擎指出，天士力与连锁携手在品牌引领、公益协同、流量增长、会员锁定等维度共同推进厂商深度融合，通过品牌联动，提升区域影响力；拓客营销，高净值的会员服务；天士力公益中国行；专家直播课、健康大讲堂等，提升门店流量，培养高净值客户，同时持续跟进门店动销，制定处方药疗程推荐解决方案。
最后，宋擎就如何增加慢病客户DOT天数，如何加强复购率，如何提升会员、企微拉新等7个方面，工业连锁共同推动医药零售发展与大家一起做了深入思考。