贵州茅台：明年更聚焦家庭、友情消费 积极主动寻找和拓展新的客群

　　12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会于28日下午举行。

　　21记者在现场了解到，茅台集团党委书记、董事长陈华透露，2026年茅台酒将更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。

　　渠道策略方面，茅台酒提出2026年将强化渠道考核，将客观、公正、精准评价渠道商，推动渠道“优胜劣汰”。会议强调，考核的目的是推动经销商积极开拓市场、拓展消费客群，摈弃以往“躺赢”的惯性思维。茅台也明确，2026年不再使用分销方式。