来源 :信息时报2024-06-26
价格居高不下的飞天茅台近一段时间出现持续下滑，3月以来，飞天茅台酒批发参考价已下降近500元。而定价在千元的战略大单品茅台1935，更是出现价格倒挂的现象，引发了业界和消费者的热议。
飞天茅台市场价出现下滑
今年二季度以来，受消费需求等多方面因素的影响，飞天茅台市场价格出现了波动，批发价近期又出现明显的下滑趋势。
据第三方平台“今日酒价”数据，6月24日，2024年出厂53度500毫升的原装飞天茅台市场价约为2420元/瓶，与上一日保持不变；而散装飞天茅台市场价单日下跌60元，单瓶价格跌至2080元。而2023年散装飞天茅台酒每瓶价格也下跌20元，市场价格为2180元/瓶；其他年份和品种的茅台酒价格则维持相对平稳状态。
“尽管批发价最低至2100元，但第三方数据显示价格有所差异。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“飞天茅台价格下行趋势显著，各地价格在2100元~2300元之间浮动，这与当前白酒淡季紧密相关。”他预计，第三季度末白酒市场将有所恢复，飞天茅台价格在9月中下旬也将趋于稳定。
著名经济学家、泽平宏观创始人任泽平分析茅台酒市场价格波动的原因认为，一方面，当前有效需求不足，高端消费品也受此影响；另一方面，部分渠道与电商博弈导致抛货压力较大，形成对茅台酒价格的扰动因素。
《2024中国白酒市场中期研究报告》提出，今年上半年，受访的经销商、终端零售商中，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。
任泽平表示，当前有效需求减弱，高端消费品也受此影响，成为茅台酒价格的扰动因素，不过需求减弱和购买力疲软是暂时的。而茅台酒兼具消费和收藏属性，其价格受市场供需影响，属于正常现象，需要理性看待。
广州一酒水经销商表示，已经习惯了白酒价格的波动。“现在行业处于调整期，产品价格出现波动是很正常的。而价格波动的另一个原因是，目前消费者也比较理性了。”该经销商说。
贵州茅台出手控量稳价
6月24日，记者从业内人士和经销商处了解到，贵州茅台将取消大箱（12瓶装）飞天茅台的投放，同时部分区域陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。业内认为，此举旨在稳定市场价格，并缓解当前茅台酒市场的供需矛盾。
“‘大箱’是市场上散瓶飞天茅台酒的主要来源。之前飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一般拆箱销售。”中国酒业独立评论人肖竹青告诉记者，贵州茅台已经开始控量，既停止了大箱飞天茅台酒投放，又暂停了精品茅台等一些产品投放。这些措施都将传导给渠道积极的信心，茅台酒市场成交价有望止跌上扬。
6月25日，根据今日酒价数据，2024年出厂的原装、散装飞天茅台市场分别上涨30元/瓶和70元/瓶，市场价分别为2450元/瓶和2150元/瓶。朱丹蓬称，“茅台通过取消大箱等措施控量保价，虽回升幅度有限，但整体趋势趋稳。”
知趣咨询总经理蔡学飞告诉记者，“相对于原箱，大箱是散飞茅台的产品来源，主要满足市场小批量刚需性消费者的日常需求，受众广，渠道乱，这也导致了大箱销售往往不好监控与管理，而且由于需求零散，出货渠道多，所以产品价格炒作空间比较大。”
蔡学飞进一步表示，“在目前市场需求不振的情况下，茅台在市场层面试图通过减少产品供给来稳定产品价格，包括暂停‘企业申购1499元飞天’、暂停‘巽风375毫升茅台酒行权’等，都可以提高茅台销售的灵活性，说明茅台在积极优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维持市场与销售商利益，这也是茅台企业责任与担当的体现，相信随着相关政策的不断落地，茅台的价格有望在中秋国庆前企稳。”