4月6日,是贵州茅台自营电商平台“i茅台”上线的第7天。数据显示:累计超1664万人、4541万人次参与了抢购茅台的热潮,约17万人买到了酒。
申购人数与购酒人数的巨大差距,再次引发各方不满,批评贵州茅台之声又一次响起。
例如:上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安在个人社交平台发文称,可申购的数量少得可怜,“如果是这样,还不如不搞。”
但与此前批评茅台酒“一瓶难求”,质疑茅台酒价格与普通消费者收入“脱钩”的情况不同,接受采访的业内人士均站位贵州茅台。
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“i茅台”的推出,是为了平逆价格
在业内人士看来,贵州茅台推出自营电商平台,平抑价格、稳住大局,才是其首要目的。其次,才是布局线上渠道,补足新零售渠道的短板。
“i茅台”APP正式上线以来,也确实对市场上的茅台酒售价起到了平抑作用!
一方面,“i茅台”拥有足够的热度。尽管产品数量有限,提供预约申购的只有4款产品:贵州茅台酒(珍品)、贵州茅台酒(壬寅虎年瓶装)、贵州茅台酒(壬寅虎年盒装)和茅台1935,价格分别为 4599元、2499元、3599元和1188元。
但“i茅台”上线即登顶了App Store 排行榜第一,中国区下载量达到43万,首日申购就有229万人参与。
这样的热度,对市场上蓄意炒高价格售卖茅台酒的商家就是一种威胁且效果显著,“i茅台”上线前后,市场上的茅台酒售价稳中有跌。
另一方面,“i茅台”上线以后,业内外对其未来发展规划议论纷纷,其中,一种观点认为,这是贵州茅台“甩开”经销商的市场信号,未来,贵州茅台有可能自己担起卖酒的重担。
受这一观点的影响,不管是资本方抑或是黄牛,都对大规模的“囤茅台”存在很大疑虑,因为“囤茅台”的风险着实变大了。
退一步讲,“i茅台”的推出,即便不是为了取缔茅台经销商,却真的搭建起了从贵州茅台直接到白酒消费者的销售渠道,增强了贵州茅台方面对茅台酒市场售价的掌控力。
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茅台酒地位超然,都得到了才不正常
因此,市场上有“批评之声”出现,属实有些没道理。“i茅台”开放申购名额后,若是每一个参与的白酒消费者都能拿到酒,这才不正常。
按照业内人士的说法,参与“i茅台”申购的除了普通白酒消费者之外,也有黄牛,他们比普通白酒消费者更加专业,通过各种五花八门的技术,申购成功率应会更高一点。
据媒体报道,黄牛们为了提高抢购成功率,在同一部手机上复制多个“i茅台”APP,并分别用不同的身份证号注册申购。
对于如何通过付款时需要进行的“人脸识别”,黄牛称,“我肯定有自己的办法。”
黄牛拿走了一批酒,导致本就有限的放量再次减少,增加了普通白酒消费者申购的难度,这一点是事实,也是贵州茅台方面需要继续完善的地方。
但是,申购成功率不高,不应该成为贵州茅台被批评的理由!
业内专家指出,实事求是的说,以飞天茅台为代表的茅台酒,在国内酒水市场享有一定“超然”的地位,既是酒又是面子,同时,还是一个理财产品。
可以说,茅台酒同时满足了白酒消费者对物质、精神以及财富增值的的多重需求。这是除茅台酒之外的任何一款白酒产品,都暂时没有达到的高度。
从贵州茅台的角度而言,这样一款高品质、大品牌的产品,本就做不到无限制供应,产能是一道枷锁,只能靠时间去解锁。
另外,站在市场的角度来看,有谁是真的希望茅台酒能够无限制的供应市场呢?
没有。热衷于购买茅台酒的,本就不是真正的消费者,投资心理占了很大一部分,而无限制供应,往往就意味着价格的下跌,而这,恰恰是大家都不愿意看到的。
所以,贵州茅台很难,既要价格降下来,又要维持在一定的区间内,做到如今的程度,夸赞一声不过分。