来源 :联环药业2024-10-25
10月22日至23日，联环药业三季度销售管理会在海南三亚召开，公司党委书记夏春来、董事长钱振华出席会议，来自全国各地的销售团队经理及销售各职能部门、财务部、结算中心相关负责人参加会议。
钱振华主持会议并致开幕词，他代表公司感谢销售各团队前三季度的辛勤付出，并对前三季度的销售目标完成情况作了深度剖析。他希望，所有团队通过研究市场、研究产品、研究政策，进一步提升合规管理能力，筑牢高质量发展的根基；要时刻发扬“激情、公平、高效、发展”的销售精神，以决战的状态、冲锋的姿态、必胜的心态，全力以赴冲刺四季度，坚决打赢全年收官战。
会上，销售市场部作2024年前三季度销售数据分析和公司产品梳理。各业务部门及销售团队逐一汇报了前三季度销售工作完成情况和四季度销售规划。公司总经理助理周仁松、销售公司副总经理周旻昊、齐霞昌分别作所分管部门前三季度工作总结及四季度重点工作布置。公司副总经理沈毅作专业推广部前三季度工作总结及四季度重点工作布置，他强调，各团队要坚持全年目标任务不动摇，做好明年销售规划不松劲，狠抓合规管理不放松。
会议期间，特别开展了合规探讨和圆桌讨论，进一步强调了合规经营的重要性，深度探讨合规管理的有效举措；积极组织大家针对工作中存在的问题进行交流协调，有效破解工作中面临的问题与障碍。
夏春来作会议总结并对下一阶段的销售工作提出要求，一是充分肯定成绩，弘扬争先精神。前三季度各销售区域和各销售团队的销售业绩可圈可点，要做好先进典型的示范带头作用，在重点品种销售和多品种布局上真抓实干、奋勇争先；二是加大改革力度，创新营销模式。要顺应国家政策和市场变化，逐步打造以第一终端专业化学术推广为主，其他终端推广为辅的销售新模式；三是重视基层建设，提升团队能力。要持续深化“三整合一转变”，推进营销队伍专业化建设，提升营销管理综合能力；四是加强临床研究，坚持学术推广。要建立起专业化团队，开展重点产品上市后临床再研究工作；与专家学者携手合作，开展新药品种多中心临床评价研究项目；根据销售团队的需求，提供有效的学术支持和指导；五是服务一线销售，确保全力以赴。要分领域、分条线，精准服务销售一线，要强化资金统筹，增强综合保障能力，要持续优化联动机制，有效提升服务质效。
会议最后强调，四季度已拉开序幕，所有销售团队要以“不到长城非好汉”的气魄，“自信人生二百年，会当水击三千里”的豪迈，撸起袖子加油干，确保全面完成全年目标任务！