传统的商业模式下，天富能源最大的盈利点就是通过售电赚取差价。但这种盈利模式在电力体制改革后便受到很大制约。而综合能源服务模式则通过开展多元能源的售卖，增加了产品供给和给客户选择的机会。
除了基础能源产品的销售，天富能源努力增加产品种类和能源服务类型，使得电、热、气、水四种能源供应以及服务协同发展。因此通过优化产品和服务，能切实提高营业收入，拓展盈利渠道。
此外，天富能源的角色是整个综合能源服务商业模式价值网中的组织者，它以根据目标市场上的客户需求，充分吸收内外部资源流入，以其优势网络资源作为支撑，打造网络信息服务平台，通过平台连接价值网中各个主体，通过交易为各个参与主体创造价值。
在此基础上，天富能源充分利用自身的输电网络、无处不在的电力物联网和资源储备，整合源端、电力销售公司等实体的资源，打造共享开放平台。各类源端供能企业和售电公司可以通过该平台为客户提供有价值的服务和产品，突破公司原有的盈利模式。
综合能源服务覆盖面非常的广泛，不仅是一种对于终端客户的能源集成供应，还是一种创新解决新型能源问题的服务方式。能源组合供应式、新技术融合式以及系统集成式三种类型是目前综合能源服务主要的服务形式。
天富能源综合能源可以从煤改电技术创新发展出发，旨在为客户提供多样化产品;加大创新投入力度，使企业研发出具有较高附加值且具有特色的产品，从而增强企业的市场竞争力，为企业赢得较高声誉。
通过综合能源技术和能源互联网的构建应用，天富能源从不同角度出发积极开发新业态新模式，互联能源基础设施、互换能源形式、互通能源技术和信息技术数据，实现能源供给和消费商业模式互利，在长期将对企业价值有积极正面的影响，有利于促进企业的可持续发展。
按照功能对象，可以将天富能源综合能源服务项目分为区域型、园区型和楼宇型等;按照服务内容，可以将其划分为能源供应型、节能改造型以及平台服务型等。天富能源目前采用多能互补技术，积极向合同能源管理模式、投资建设运营类模式这些典型商业模式进行探索，从长期来看，同时兼具良好的社会效益、环境效益和经济效益。
此外，作为能源资源优化配置的方式，综合能源服务项目开展有利于天富能源根据客户对象的特性和需求多能互补、提高能源使用效率从而节约能源。针对于有着良好发展前景的项目，利用多种基础能源一体化供应，再采用信息技术加强对于能源的管理控制，将综合能源服务范围扩大，以此来提高能源使用效率，提升企业收益水平。
综上研究，天富能源综合能源服务商业模式包括了三个方面：综合能源拓展公司所供给的产品和服务、综合服务采用多元能源一体化供应、综合技术采用能源互联网信息技术，均能通过提供更多的产品、更好的服务以及更好的管理，达到增收和降本的发展目的。
天富能源：在综合能源服务商业模式上，存在的不足。
01综合能源服务商业模式概念化天富能源在2016年就提出要搭建综合能源服务商业模式后，就将目光聚焦于能源互联网的能源转型新业务、能源数字新产品、能源平台新服务三大新兴业务类别。
尽管已经过去了五年时间，在新的领域占据竞争优势，提高附加值，已经成为天富能源转型布局新业务的主要目标，但是目前这些新业务多数还处于萌芽期，在用户渗透率和定价权两方面不占优势。
同时，从天富能源对于新型商业模式的描述不具体，对于其推行的综合能源服务商业模式，该公司仅仅在年报中简单地提到了这一概念，只能被称之为一种战略构想描述。目前，在电力市场深化改革和“双碳”目标提出的大环境下，综合能源服务商业模式逐渐成为能源公司的首选，相应的许多新的商业概念也受到学术界和企业的欢迎。
在这样的市场环境下，天富能源使用“智慧税务”“城市综合能源服务平台”等概念描述其经营模式，对于能有说明商业模式可行性的相关数据披露却很缺乏。这将会加剧外界利益相关者与公司之间的信息不对称，导致产品市场上的用户和资本市场上的投资者认为其商业模式过于概念化，导致不信任，进而影响到资本流入。
02能源增值服务布局不充分当下，为了进一步加快商业模式的转型和发展，天富能源将新能源、节能改造工程建设以及能源项目投资等相关业务拆分，设立子公司来进行承担运营。
然而，从如今天富能源对于相关业务布局来看：增值业务覆盖面较小，目前只覆盖分布式太阳能业务;天富能源的节能改造和节能监测等业务板块之间缺乏高效整合。具体而言，就拿目前天富能源对大工业用户用能监测服务中，公司与很多客户之间并未建立数据连接，导致监控客户范围存在遗漏的情况，信息统计不全面。
公司的子公司天合光能目前掌控着能源信息管控平台，但是该模块功能过于单薄，数据收集不全面且数据分析太过简单，从而导致能源并不能实现有效调度。所以据此也可以看出，天富能源下属子公司综合能源业务布局存在一定缺失，各业务之间整合力度不够。
此外，天富能源综合能源服务商业模式处于起步期，大部分综合能源项目还在筹备之中，或者在规划阶段，这使得管理层对于相关项目的投资也较为谨慎，减少项目投资规模的可能性增加。
其次，在新商业模式的盈利模式中，天富能源的关键业务还是更多的倾向于基础能源供应业务和配套的能源辅助服务，这也是其主要的收入来源。而在典型的综合能源服务商业模式中，一直强调要对能源增值服务进行重点布局，反观天富能源目前重要的能源增值服务主要包括节能改造和用能检测服务等，业务较为单一。为了克服收入渠道的限制，天富能源需要从科学的盈利模式中学习。
03资源配置不合理在向综合能源服务商业模式转型的过程中，天富能源开展的多元化战略围绕着煤炭能源，为增加额外的电力价值，公司选择了高技术材料碳化硅、医用沥青和超电容器。在这些项目取得成功后，该公司从一家传统的电力公司转变为一家世界上最先进的技术材料公司。
因此，天富能源积极调整发展战略，加大对于高新技术项目的投入，公司将在未来发展以高新技术项目为主。碳化硅项目吸引了大量的市场注意力，因为它具有重要的战略意义。
天富能源向大多数传统能源供应企业一样，采用“重资产”经营模式，这种模式的一大特征就是固定资产和在建工程占比较高，公司对于生产设备的投资较多。然而要想要打造综合能源服务，除了生产设备的投资，技术研发以及服务渠道优化等平台化建设方面的投入亦要引起重视。
而目前，天富能源的发展模式还是重资产模式。这种模式下天富能源的资金周转和利用率下降，企业背负沉重的资产包袱很难在新科技时代下获得更大竞争力。这就造成在综合能源服务的商业模式中，天富能源针对周期长、投入大、投资回收时间较长的新能源项目，缺乏资金支持，影响企业投资积极性。
04技术成本高，研发投入不足
天富能源要综合能源服务，就需要涉及多种能源供应，但目前整体而言，天富能源乃至整个石河子市的供能企业能源整合性仍相对差，多为物理叠加，现下在国家政策的影响下，加大可再生能源的投资，这进一步提高了传统能源供应成本。其次，有限的能源销售价格。
一方面，地方政府为了提高能源经济的竞争力，将为天富能源等企业提供能源，需要降低能源价格，从而降低能源消费成本。甚至是可以通过能源价格优化，促进园区招商引资工作的开展。另一方面，能源价格相对稳定，在实现清洁能源成本方面，环境成本的上升是消费者无法解决的，降低了整个能源系统的效率。
而研发投入关系到企业的将来，虽然天富能源提供的能源产品创新效益不大，但是想要转型成为货真价实的综合能源服务商，就必须对产品服务提质增效，这需要企业有较强的技术创新能力。
据公开数据显示，截止2021年12月29日，天富能源已对外累计担保682000万元，并且以布局碳化硅市场为由而高额现金回购天科合达股份，这些都无疑会加重企业的财务负担。
反观研发投入金额，在2019年才有投入，且投入金额较小，这将导致天富能源对于数字化技术处理工作，还需要委托其他专业的供应商，丧失主动权。对比巨额的担保和股份回购金额，其资金使用效率存疑。