来源 :中国农药工业协会2024-03-26
03月26日，扬农化工发布2023年全年业绩报告。报告期公司实现营业收入114.78亿元，同比下降27.41%；归属于上市公司股东的净利润15.65亿元，同比下降12.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15.06亿元，同比下降22.05%。
原药销售难中有为。卫药市场，积极应对需求疲软、库存高企、消费降级、侵权产品冲击等诸多挑战，通过深化规模客户合作，强化核心品种销售，全面加快新品布局，积极探索卫药蓝海市场等举措，完成销售与上年基本持平。国内农药市场，面对新增产能释放、产品价格下跌、市场竞争激烈的严峻挑战，公司抓好重点品种销售，强化客户管理，加强科创产品销售，努力抢抓市场订单，销量同比增长95%。国际农药市场，公司深挖第三方客户潜力，加大重点品种销售，加大优创产品全球登记布局，但受渠道去库存、原药价格下跌、跨国公司订单大幅下降等不利因素影响，销售额同比出现下降。2023年，公司原药销量虽同比增长10%，但受产品价格大幅下降影响，销售额同比下降22%。
品牌制剂基本平稳。在原药价格大幅波动、农达代理权取消、种子销售疲软等不利局面下，公司抓好农药制剂、种衣剂、植物营养产品销售，成立了中化作物天山分公司，在细分市场加大开拓力度，充分利用数字化营销利器，上线化灵通零售商项目，2023年公司品牌制剂业务销售额同比下降1%。
2023年，公司全面打响四次创业攻坚战，多个项目实现了高效统筹推进。2023年，公司把辽宁优创作为项目建设的主战场，以打造世界一流的数字化旗舰工厂为目标，着力抓好一期项目建设，公司各专业组密切配合，吃在工地，住在工地，在11月份封冻前如期完成37栋建筑封顶，实现从室外向室内的转段作业。优嘉四期二阶段项目11月底完成调试，迅速达产达效，同步加快推进优嘉五期项目。公司还完成了制剂工厂安装调试，以及总部办公大楼、植保研究院工艺技术中心等项目的建设。
2024年，公司将重点抓好加强市场建设，推动经营业绩稳中向好等工作。要以市场为龙头，进一步做大原药销售，做强制剂业务，做深国际贸易，使经营业绩继续稳定在高位区间。原药营销方面，卫药市场要稳存量、拓增量、挖潜量，进一步抓好核心品种销售，打击侵权行为，推动深层次战略合作，打牢卫药销售基本盘，继续推动卫药在畜牧和庭院花卉上的应用。国内农药市场要持续深化头部制剂企业等大客户合作，加大培育中等潜力客户，扩大核心客户群，提高公司产品占比。采用灵活销售策略，抓牢重点品种销售，扩大薄弱产品份额，努力抢抓市场订单。海外原药市场要加大市场开拓力度，持续深化第三方跨国公司以及区域客户的合作，打造多层次、多元化客户群体，积极争取市场机会，扩大产品销售，提升全球市场占有率。品牌制剂方面，制剂产品要聚焦核心品种，加大渠道建设和市场推广；种衣剂产品要着力抓牢核心客户，积极开发新客户，增强客户粘性；作物营养产品要从产品推广、客户开发双重发力，全力打造一批大单品，同步要加强产品线管理，加强品牌营销，加强业务协同。贸易业务方面，要强化核心市场、核心品种销售，巩固与战略供应商的合作，打牢基本盘，选择性开发新客户，根据不同市场特点，采取差异化营销策略，持续推进海外登记布局，持续加强风险与经营质量管控，同步做好营销基础工作。