据国家统计局数据显示，2023年4月化妆品类零售总额为276亿元，同比增长24.3%。1-4月份，化妆品类零售总额为1299亿元，同比增长9.3%。美妆行业迎来回暖，进入发展新周期。
新周期下，机遇与挑战并存。如何抓住机遇实现精准动销，如何探索新方法、创新渠道发展新模式，是关乎品牌未来发展的首要问题。
对此，片仔癀化妆品重塑2023年渠道战略，积极推进线下渠道发展。于5月26日在河南省周口市太康县开展“东方国妆?耀白有我”片仔癀化妆品百万门店计划启动仪式，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南也出席了启动仪式现场，表示对此项目充满信心。
据悉，“百万门店”项目是片仔癀化妆品于2023年3月底，“国妆聚势新‘芯’向荣”——2023年片仔癀|皇后品牌首届国妆战略发布会上正式发布，致力打造百家零售超百万的终端标杆门店。
未来片仔癀化妆品将通过体验营销模式、百万动销系统、专业造师计划、精准流量推广、专业服务团队5大扶持系统，聚焦打造线下渠道百家标杆门店，系统化扶持突破门店百万销售，开启线下渠道增长新引擎。
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以百万门店计划为重心
扩大品牌渠道势能
“国潮崛起，国妆品牌迎来最好的发展机遇。2023年片仔癀化妆品将集中人力物力财力，全力打造百家门店标杆，撬动百万业绩增长，全面赋能渠道发展。”在启动仪式现场，福建片仔癀化妆品有限公司营销中心负责人、福建片仔癀化妆品商贸有限公司营销总监曾继瑞表示，“这次，片仔癀化妆品与三美佳化连锁强强携手，作为片仔癀化妆品百万门店计划项目的启动首站，我们有信心、有激情，实现销售突围增长。”
历经三年阵痛，新消费时代来临，美妆行业人货场模式发生了改变，对传统渠道而言，体验成为拉动业绩增长的核心动力。
为满足终端市场的增量需求，片仔癀化妆品将百万门店计划作为2023年度营销重点，集中资源引爆CS渠道样板，推动片仔癀化妆品在CS渠道网点、销售、影响力的全面提升。
据悉，片仔癀化妆品百万门店计划将从“三大核心、四大战略”出发，加快服务及新零售赋能线上线下融合。
其中，“三大核心”指的是增流量、增销量、高粘度；“四大战略”指体验式销售、价值化品牌、快销化产品、专业化零售。
基于此，片仔癀化妆品计划通过专业体验赋能、超级IP打造与社群沙龙赋能三方面引领CS渠道的专业服务升级。
在专业体验赋能上，以产品优势附加专业体验服务，全面拉动门店销售提升；在超级IP打造上，通过打造店员超级IP并在社交平台曝光的形式，提升品牌渠道声量与影响，推动片仔癀化妆品在渠道网点规模提升；在社群沙龙赋能上，为实现高效锁客，还将借助直播、社群、小程序等平台提升门店效率，打造超级粉丝留存。
“百万门店相当于我们品牌在全国各个区域市场打造的标杆样板店，通过这些样板店效应，推动品牌在区域市场的快速发展和提升渠道影响力。”片仔癀化妆品相关负责人表示：“今年将重点打造百万门店项目，这次启动仪式是试点打板，打板结束后会在全国复制推广。”
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五大扶持系统
开启门店增长新引擎
疫情之后，生意如何？消费者有哪些改变？当地消费者对于片仔癀化妆品有怎样的认知？带着这些疑问，笔者采访了三美佳化总经理葛玉洁和三美佳化德银店店长小青。
“疫情之后的生意是具有挑战性的，因为消费者变得更理性了，她们对价格更敏感。对此，我们增加了商品品类、护理体验和人员专业知识培训。”被问及深受消费者青睐的产品，葛玉洁表示，“店里最受欢迎的产品是片仔癀化妆品的美白淡斑套盒。”
“因为附近有4家化妆品店，竞争还是比较激烈的。除此之外，客户在要求价格适中的同时还要保证产品的效果。不过，我对咱们片仔癀化妆品的产品很有信心。”三美佳化德银店店长小青如是说道。
可见，在人口红利消退流量下滑、新渠道新玩法冲击下，消费者趋于理性，门店之间竞争激烈。想要在未来的商贸流通进化中存活下来，门店除自身迭代发展外，还需要品牌方源源不断的加码赋能。
在现场，曾继瑞表示：“今年我们有两个小目标，一是聚焦打造百家CS渠道标杆门店，二是系统化扶持门店突破百万销售。”
为提升终端门店的可持续发展力，片仔癀化妆品启动五大扶持系统——体验营销模式、百万动销系统、专业造师计划、精准流量推广、专业服务团队，开启门店增长新引擎。
据了解，片仔癀化妆品将体验营销模式分为3大专业护理方案、3大销售工具、精准成交4步曲三大类。
未来片仔癀化妆品将主打三大专业护理方案：调肤质——清肌透白方案、调肤色——淡斑护肤方案、调肤龄——纹雕灌注方案，持续开发后院专属护理套盒，助力高客单成交，以后院护理仪器满足价值需求。
在这一系列扶持和政策推动下，三美佳化总经理葛玉洁表示：“作为片仔癀化妆品百万门店计划的首站，我相信我们有实力、有能力冲刺百万业绩。”
总结：此次片仔癀化妆品联手三美佳化连锁，以专业化的体验升级、超级店员IP打造、动销支持与天然、科学、有效的产品相融合为基础，加快了提升渠道增长的步伐，展现了其在渠道运营以及市场推广上的决心。在东方新国妆战略的引领下，片仔癀化妆品正在开启渠道发展新篇章。