来源 :快消品网2024-05-13
近日，天润乳业（600419.SH）在披露的调研纪要中表示，在当前激烈市场竞争下，公司的核心单品将维持相对稳定的价格体系，尤其是白奶类、小规格产品的砖类、桶酸等主流核心单品。另一方面，公司也将推出相对低端的百利包等产品用于抢占市场。
据《快消品》了解，新疆天润乳业股份有限公司（600419.SH）董事长为刘让先生，天润乳业曾经凭借一系列创意十足的酸奶产品如“冰淇淋化了”、“蜂芒毕露”和“莓完莓了”在社交平台上风靡一时，如今正计划推出相对低端的百利包产品来应对市场竞争。
百利包，这一由法国百利公司无菌包装系统生产的塑料包装，以其多层无菌复合膜或铝塑复合膜制成，具有较长的保质期，从30天到180天不等。天润乳业的这一策略转变，源于其业绩下滑的压力。2023年财报显示，公司虽然实现营业收入27.14亿元，同比增长12.62%，但净利润却同比下降27.71%至1.42亿元。自2018年以来，公司的营收增速逐渐放缓，净利润更是在2023年出现了九年来的首次下滑。
业绩下滑的原因主要有两方面。一是公司收购新农乳业100%股权后，因合并报表导致净利润减少；二是乳制品行业增速放缓、消费需求提振偏弱以及原料奶阶段性过剩等行业挑战。
在主营业务方面，天润乳业（600419.SH）的两大营收来源为常温乳制品和低温乳制品。过去，公司凭借低温产品的创新实现了快速增长，特别是爱克林系列酸奶在2018年销量突破10亿包，成为公司的大单品。然而，近年来低温乳制品的营收占比逐年下降，而常温乳制品的占比则有所上升。
天润乳业董事长刘让曾对外表示，保证3个月到半年要推出一款新产品，是其研发部门和营销部门坚持在做的事情。而除口味丰富外，这些新鲜的名称打破了原有乳品命名中千篇一律的“XX浓缩酸奶”“XX 味酸奶”等固有模式，以简单、直接、年轻的语言风格，迎合了年轻化消费市场需求，实现了品牌的快速传播。
此外，天润乳业近年来的扩张战略为“用新疆资源，做全国市场”。而为了走向全国，天润乳业以常温奶作为主打。2023年，天润乳业疆内、疆外市场分别营收14.51亿元、12.49亿元，增速分别为 6.03%、20.84%。
如今的天润乳业也在保持新品开发与上新频率。财报显示，2023年公司完成70余款新品开发，陆续推出零蔗糖酸奶、沙棘奶啤、杏运棘了酸奶等新品上市。很明显，眼下天润乳业急需一个突破点。推出相对低端的百利包产品，或许能帮助天润乳业在竞争激烈的常温奶市场找到差异化。