在交出一份亮眼的业绩报告后，天润乳业（600419.SH）选择并购再扩张。
近日，天润乳业发布公告，公司拟以3.26亿元现金收购新疆塔里木农业综合开发股份有限公司（以下简称“新农开发”）、阿拉尔市沙河镇建融国有资产投资经营有限责任公司（以下简称“沙河建融”）合计持有的阿拉尔新农乳业有限责任公司（以下简称“新农乳业”）100%的股权。
在天润乳业看来，通过本次收购疆内优质乳业资源，将提升公司自有奶源比例和乳制品加工产能保障，有利于扩大疆外市场占有率。
作为一家区域性中小乳企，近年来天润乳业业绩稳健增长，自2018年净利润首次破亿以来，已连续5年破亿。与此同时，公司一直努力进行全国化布局，疆内外市场发展齐头并进，实现销售市场新突破。
财报显示，2022年，天润乳业实现营业收入24.1亿元，同比增长14.25%，实现净利润1.97亿元，同比增长31.33%。其中，疆内与疆外分别实现营收13.68亿元、10.34亿元，同比分别增加6.24%和26.93%，占总营收比例分别为56.78%、42.90%。
拟3.26亿收购新农乳业
日前，新疆乳业龙头天润乳业发布公告，公司拟现金收购新农开发、沙河建融合计持有的新农乳业100%的股权。交易价格以评估值为准，为3.26亿元。
财务数据显示，截至2022年末，新农乳业净资产为1.83亿元。2021年—2022年，新农乳业营业收入分别为3.23亿元、3.06亿元；净利润分别实现2923.41万元、2938.59万元。
对天润乳业而言，本次收购有利于提升公司自有奶源比例和乳制品加工产能保障，在巩固疆内行业优势地位的基础上，扩大疆外市场占有率，进一步做大做强乳制品业务。
长江商报记者注意到，新农乳业拥有8个自有及租赁牧场，奶牛存栏量约为1.2万头，年产鲜牛乳约为3.6万吨，其中有机奶约占30%。
在完成收购后天润乳业将如何布局未来？目前来看，天润乳业拥有天澳牧业、沙湾天润、天润烽火台、天润沙河、天润北亭、芳草天润、巴楚天润七家奶牛养殖企业，共计18个牧场，原奶自给率接近65%。
公司在2022年完成了沙湾盖瑞、天润唐王城两个液态奶生产基地的建设和投产，并计划在2023年建成巴楚天润、芳草天润两个牧场项目。
同时，公司还计划在2024年建成天澳牧业、沙湾盖瑞、天润唐王城三个干酪项目，并在2025年建成花园口项目，可以看到天润乳业正在加快产能扩张和技术创新。
另一方面，行业人士分析，天润乳业还将利用收购新农乳业带来的机会，在疆外市场实现突破和增长，通过与当地优质渠道合作，扩大产品的覆盖面和销售量。
疆外增速亮眼
公开资料显示，天润乳业成立于2002年，于2013年在上交所上市。公司是新疆乳品行业液态奶产销量最大的企业、中国奶业20强企业联盟成员单位、国家农业产业化重点龙头企业、高新技术企业。
2022年，天润乳业业绩实现稳定增长，实现营业收入24.1亿元，同比增长14.25%，实现净利润1.97亿元，同比增长31.33%。同时，拟向全体股东每10股派发现金红利1.87元（含税）。
往前来看，自2018年到2020年间，天润乳业的营收增速持续有下滑，从17.9%下滑至11.08%，再下探至8.67%，直到2021年才恢复到19.32%的水平。
今年一季度，天润乳业实现营收、净利双增，公司营业收入6.31亿元，同比增长16.26%；归母净利润5497.95万元，同比增长55.58%。在财报中，天润乳业将利润上涨归因于公司产品销量增加、品相结构调整以及外购原料奶价格下降。
分渠道来看，今年一季度，疆外市场为天润乳业贡献了较大增量。具体看来，天润乳业在疆内、疆外市场的销售额分别为3.74亿元、2.56亿元，同比分别增长8.1%、30.2%。
目前，疆内市场仍是天润乳业的“大本营”，公司在巩固新疆市场大本营的同时，也在稳步拓展疆外市场。一季度疆内营收占比达59.27%；天润乳业也在持续提升疆外市场占有率，疆外市场营收占比为40.57%。
产能方面来看，2022年10月，天润乳业在疆外布局的天润齐源15万吨乳制品加工项目正式开建，并计划于2023年四季度投入试运营，疆外建厂将为公司全国化扩张打下基础。