来源 :松果农业2023-04-21
乳制品行业是国家鼓励发展的重点行业之一，近年来随着消费升级和供给侧改革的推进，行业呈现出高质量发展的态势。
同时，随着行业集中度的提升，优质企业通过并购重组等方式实现规模扩张和产业升级，加快了行业资源的优化配置。
作为新疆乳业龙头企业的天润乳业，近日公告拟以3.26亿元现金收购新疆塔里木农业综合开发股份有限公司、阿拉尔市沙河镇建融国有资产投资经营有限责任公司合计持有的阿拉尔新农乳业有限责任公司100%的股权。本次交易完成后，新农乳业将成为天润乳业的全资子公司，纳入天润乳业合并报表范围。
意图整合乳业产业“全版图”
新农乳业是农业产业化国家龙头企业和高新技术企业，主要从事乳制品加工销售、奶牛养殖、鲜牛乳收购及销售业务，拥有1个乳制品加工厂及8个自有及租赁牧场，现有6大系列40余种产品，其中纯牛奶产品获得中国有机产品认证，产品销售区域主要为新疆阿拉尔地区、浙江及珠三角区域等。2022年度实现营业收入3.06亿元，实现归母净利润2938.59万元。
对天润乳业而言，本次收购顺应行业发展趋势，有利于提升公司自有奶源比例和乳制品加工产能保障，在巩固疆内行业优势地位的基础上扩大疆外市场占有率，进一步做大做强乳制品业务。
同时，收购能够实现疆内优质乳业资源整合，充分发挥双方在产品、渠道、品牌等方面的协同作用，带动兵师乳畜产业的振兴发展。具体而言天润乳业收购新农乳业有三大优势：奶源保障、产品结构、市场拓展
第一，增强奶源保障能力。奶源是乳制品行业的核心竞争力之一，高质量的奶源是保证产品质量和安全性的基础。新农乳业拥有8个自有及租赁牧场，奶牛存栏量约为1.2万头，年产鲜牛乳约为3.6万吨，其中有机奶占比约为30%。
新农乳业的奶源主要来自兵团一师地区，与天润乳业的奶源区域互补。天润乳业通过收购新农乳业，将增加公司自有奶源的供应量和品质，提高公司对奶源的控制力和稳定性，降低对外购原料奶的依赖程度。
第二，优化产品结构和品牌形象。天润乳业目前主要生产液态奶产品，包括鲜牛乳、纯牛奶、调制酸奶、风味酸奶等，产品结构相对单一。新农乳业除了液态奶产品外，还拥有有机奶粉生产资质，是新疆唯一一家具备有机奶粉生产资质的企业。
天润乳业通过收购新农乳业，将补齐“奶源+液态奶+奶粉”的乳制品全产业链环节，丰富产品品类和形式，满足不同消费者的需求。同时，新农乳业的有机产品认证也将提升天润乳业的品牌形象和市场影响力，增强公司在高端市场的竞争力。
第三，拓展疆内外市场空间。天润乳业目前主要在新疆本地市场销售产品，占据了新疆市场的领先地位。新农乳业除了在阿拉尔地区拥有较高的市场份额外，还在浙江及珠三角等地区开拓了一定的市场渠道。天润乳业通过收购新农乳业，将借助其现有的销售网络和客户资源，在疆外市场实现快速渗透和扩张，提高公司产品的覆盖面和知名度。
天润乳业：完成收购后将如何布局未来？
天润乳业此次收购新农乳业是公司顺应行业发展趋势和自身战略规划需要做出的重要举措，将为公司带来长期的发展红利。未来，天润乳业将走向何方？
第一，加快产能扩张和技术创新。天润乳业在2022年完成了沙湾盖瑞、天润唐王城两个液态奶生产基地的建设和投产，并计划在2023年建成巴楚天润、芳草天润两个牧场项目。此外，公司还计划在2024年建成天澳牧业、沙湾盖瑞、天润唐王城三个干酪项目，并在2025年建成花园口项目。
这些项目的实施将大幅提升公司的奶源供应能力和乳制品加工能力，满足市场需求的增长。同时，公司还将加大技术创新的投入，提高产品质量和安全性，开发新品种和新功能的乳制品，满足消费者的多样化和个性化需求。
第二，加强品牌建设和渠道拓展。天润乳业在新疆市场已经拥有较高的品牌知名度和忠诚度，是新疆消费者心目中的优质乳制品供应商。公司将继续巩固和提升在新疆市场的领先地位，通过加强市场营销和宣传推广，提升品牌形象和影响力。同时，公司还将利用收购新农乳业带来的机会，在疆外市场实现突破和增长，通过与当地优质渠道合作，扩大产品的覆盖面和销售量，提高公司在全国市场的份额和竞争力。
总结：
天润乳业收购新农乳业是在乳制品行业发展变化中做出的积极应对和主动布局，是天润乳业实现产业升级和规模扩张的重要举措。本次收购将为天润乳业带来奶源保障、产品结构、市场拓展等方面的优势，有利于提升公司整体规模实力和盈利能力，增强公司在行业中的竞争优势。未来，天润乳业将继续加快产能扩张和技术创新，加强品牌建设和渠道拓展，为社会创造更大的价值。