2024年8月20日，海澜之家披露接待调研公告，公司于5月17日接待参与业绩说明会的广大投资者1家机构调研。
公告显示，海澜之家参与本次接待的人员共4人，为董事长、总经理(总裁)周立宸，董事、副总经理(副总裁)、财务总监钱亚萍，董事、董事会秘书汤勇，独立董事张铮。调研接待地点为上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)。
据了解，海澜之家在说明会上就投资者关注的问题进行了回答。2023年，公司线上销售毛利率同比提升了8%，主要原因是公司产品迭代升级、品类矩阵丰富、营销活动等影响。公司在海澜团购定制方面进行了转型，重点拓展工装及校服市场，但尚未针对校服业务进行单独统计及披露。公司的“其他”品类包括鞋子、卫衣、大衣、内衣、裙子等产品。
据了解，海澜之家的消费者定位包括男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务。未来，公司将继续发挥集团化品牌运营理念，精准定位各细分品牌，把握时事热点与传播机遇，以深层次的品牌价值共鸣传播，持续提升品牌生命力。同时，公司将继续加码研发投入，协同供应链资源，持续推出集功能性、时尚性、品质感为一体的爆款产品矩阵，满足国民多场景多维度着装需求，打造更全面覆盖的产品集群，持续提升集团各品牌在细分领域的竞争力。
据了解，截至2024年一季度末，海澜之家直营店总数为1688家，占公司门店总数的24.66%。未来，公司主品牌海澜之家将继续推进购物中心门店拓展，提升购物中心直营门店占比；其他品牌将坚持以门店质量为中心，稳步推进门店拓展。海外市场将继续深耕马来西亚、越南、新加坡等海外市场，扎稳品牌基础，同时积极探索菲律宾、印尼等新市场。
调研详情如下：
公司在说明会上就投资者普遍关注的问题进行回答,主要内容及回复概要如下:
1、想问下,公司23年的线上销售毛利率同比提升了8%,这其中的原因是什么?
尊敬的投资者,您好!公司线上渠道保持稳定增长态势,2023年度实现主营业务收入32.58亿元,同比增长14.06%。2023年度,公司线上业务秉持年轻化、差异化、品质化的产品策略,持续加码社交平台、直播电商和内容电商的全域运营,运用数智技术提升全链路的运营效率。公司2023年线上销售渠道毛利率变动的原因主要系公司产品迭代升级、品类矩阵丰富、营销活动等影响所致。
2、想问下,公司23年在海澜团购定制方面进行了较大的转型,其中在校服领域的发展如何?市场份额多少、市场空间以及后续的发展预期是怎样的?
尊敬的投资者,您好!近年来,公司重点拓展工装及校服市场,开发经典商务、轻奢职场、商务运动等多种产品线,丰富团购定制品类,为顾客提供更多选择的同时,进一步拓宽品牌市场广度。公司尚未针对校服业务进行单独统计及披露,提请投资者根据公司公开信息理性分析。谢谢。
3、公司营业额中“其他”品类占了很大比重,件量也很高,想请问“其他”品类包括哪些商品?
尊敬的投资者,您好!公司“其他”品类主要为公司销售产品中除裤子、T恤、羽绒服、衬衫、西服、茄克衫、针织衫以外的产品,如鞋子,卫衣,大衣,内衣,裙子等。谢谢。
4、请介绍一下公司产品的消费者定位,及未来产品定位方面的规划,谢谢。
尊敬的投资者,您好!目前公司拥有男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务,包括海澜之家、黑鲸、OVV、英氏、海澜优选等,具体的品牌及产品可以关注公司年度报告中“报告期内公司从事的业务情况”相关内容。未来,公司将继续发挥集团化品牌运营理念,精准定位各细分品牌,把握时事热点与传播机遇,以深层次的品牌价值共鸣传播,持续提升品牌生命力。同时,公司将继续加码研发投入,协同供应链资源,持续推出集功能性、时尚性、品质感为一体的爆款产品矩阵,满足国民多场景多维度着装需求,打造更全面覆盖的产品集群,持续提升集团各品牌在细分领域的竞争力。谢谢。
5、想问下公司的直营店占比预期要提升到多少
尊敬的投资者,您好,截至2024年一季度末,公司直营店总数1688家,占公司门店总数的24.66%。未来,公司主品牌海澜之家继续推进购物中心门店拓展,提升购物中心直营门店占比;其他品牌立足品牌客群特点,坚持以门店质量为中心,稳步推进门店拓展。海外市场继续深耕马来西亚、越南、新加坡等海外市场,扎稳品牌基础,同时积极探索菲律宾、印尼等新市场。