A股男装头部企业海澜之家集团有限公司（600398.SH）交出2023年三季度答卷，实现营收155.7亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比增长40.14%，两项指标均实现双位数增长，业绩超出市场预期。值得一提的是，海澜之家已连续四年蝉联A股服装行业上市公司营收第一。这份成绩的得来，源于公司多年来推动品牌年轻化改革、产品品质升级、渠道结构调整，践行多品牌战略……
资料显示，海澜之家集团是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，公司旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌。近年来，公司坚持以主品牌海澜之家为核心，女装、童装、职业装、家居用品等协同发展，把握热点与机遇，与消费者建立“心与心”的情感链接，持续提升品牌生命力。据财报数据显示，三季度海澜之家系列其他品牌实现营收14.7亿元，同比增长4.35%。
“产品、品牌、渠道”三力齐发助推全新增长
当前以Z世代、新中产为代表的消费主力军的自我审美意识和个性表达需求不断提升，多元化的消费需求不断呈现，海澜之家通过研判消费者喜好，近些年，在产品、品牌、渠道方面持续进行调整，走出了一条科技、时尚、绿色的全新发展之路。
产品方面，以主品牌海澜之家为例，不断加码研发投入，优化产品结构，持续布局科技功能服饰，推出品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求。上半年，重点推出“清新茄克”系列，廓形更为宽松时尚，整体设计创新采用异形材质以及色彩拼接，增加冲突感，营造层次感，打造更适合年轻人出行穿搭的时尚外套；推出“能量幸运衫”系列，包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列，产品均具备抗菌防螨功能，结合幸运元素四叶草幸运符号和艾草健康科技，制定“守护加倍，幸运加倍”的传播概念，打造人人都想要的能量幸运衫；推出“凉感科技”系列，在服饰中添加触肤凉感的科技因子，“全新冰爽棉”产品成就极致多功能凉感单品，同时具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能，大大提升穿衣舒适度，成为夏日必备单品。报告期内，公司研发投入1.44亿元，同比增加8.83%。
海澜之家方面认为，男装行业市场已经较为成熟，竞争格局稳定，但品牌方需要在多元化市场中保持竞争优势，则需要对供应链有较强的把控力，持续加码研发能力，以消费者为中心，不断推出功能品质与潮流时尚兼具的产品，以满足消费者多样化着装需求。
品牌方面，主品牌海澜之家围绕“创造有生命力的服饰、服务每个人的光采”的全新品牌价值理念，以清晰连贯的品牌策略，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌。
今年内，海澜之家加入中央广播电视总台“2023 品牌强国工程”，成为首家入选“品牌强国工程”服装品牌，借助国家级平台的品牌传播优势，全方位阐述品牌故事、品牌行动，呈现国民品牌的发展与创新，强化国民品牌身份；同年5 月，公司官宣全新品牌代言人张颂文，共创打磨出高品质TVC，呈现海澜之家与张颂文两个匠心者的双向奔赴，诠释始终坚守初心，专注男装二十年的品牌价值理念，提高品牌知名度与美誉度；在父亲节这个特殊日子里，海澜之家以“中国父亲的 100 份快乐”影像记录为最特别的品牌行动，献礼父亲节，打造首个沉浸式父亲节公益影展，并与抖音平台共创了“祝中国父亲节日快乐”的全民任务，引发消费者强共鸣，持续收获用户价值认同。
值得一提的是，今年9月17日，由海澜之家独家特约的中央广播电视总台《2023太湖美音乐会》在总台CCTV-1、CCTV-3、CCTV-15三个频道黄金时间并机播出，央视频、央视文艺等新媒体平台同步推出，共赏“太湖明珠”的优美画卷,感受“江南盛地”的繁荣景象。
海澜之家表示，公司将持续坚持以主品牌海澜之家为核心，女装、童装、职业装、家居用品等协同发展，把握热点与机遇，与消费者建立“心与心”的情感链接，持续提升品牌生命力。
渠道方面，一方面，海澜之家持续提升直营门店占比，另一方面，加大线上布局，提升渠道运营效率。
报告期内，海澜之家品牌门店总数达6046家，其中直营门店1224家，占门店总数的比例为20.24%。
海澜之家方面表示，公司近年来持续开设购物中心直营门店，购物中心门店设计和形象进行了全新升级，以银灰色底白字的形象，刷新蓝底黄字的传统视觉印象。2022年末，海澜之家提出新千店计划，表示加速进军地标性商业综合体。海澜之家方面透露，海澜商业综合体门店将由目前的1600家提升至2000家以上，未来直营门店、购物中心店数量仍有望保持快速增长态势。
三季度，海澜之家线上渠道实现营收22.11 亿元，同比增长3.45%。海澜之家方面表示，公司围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。线上一方面推出专供款吸引消费群体，另一方面开拓新兴电商，如抖音、快手等平台业务，建立自播矩阵助力产品销售。根据海澜之家公众号消息，海澜之家主品牌全渠道会员与粉丝数超1亿人。值得一提的是，在今年的“618”活动期间，线上自播业务实现快速增长，海澜之家品牌荣获抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城等多项排名第一的佳绩，实现了品销双赢。
数字化深度赋能产业链促进全面升级
数字化创新与应用方面，公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，持续推进公司的转型与升级。
海澜之家方面表示，公司正着手建设研发-生产-服务三位一体的海澜之家智慧服装体系，囊括三大特色版块：面向研发端的“前沿智慧大脑”云服实验室，面向生产端的“智能制造生产专家”海澜云服智慧工厂，以及面向服务端的“个性服装智慧定制服务商”海澜致+。其中智慧工厂——海澜云服，通过 5G+AI、智能机械臂等新技术手段布局典型应用场景落地，实现了数据化生产、网络化协同、个性化定制等制造服务为一体的新模式。
值得一提的是，今年 7 月，海澜之家获得由中国服装协会标准化技术委员会颁发的“2022 年度标准化工作先进单位”荣誉，成功打造出批量化、个性化的柔性生产链。
方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌，致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值力服装产品，致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出“新千店计划”，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。