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海澜之家(600398)内幕信息消息披露
 
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海澜之家的无敌赚钱模式,怪不得腾讯和阿里都垂涎三尺

http://www.chaguwang.cn  2022-07-19  海澜之家内幕信息

来源 :微观商学2022-07-19

  腾讯高层内部会议曝光!马化腾再度神预言:未来10年,消费互联网的红利已经消失殆尽,下半场属于产业互联网,这是所有传统企业的黄金风口!

  

  尤其是近几年,传统企业的老板们,都会发现,生意越来越不好做了,产品也卖不动了,老板的血压,就跟库存一样,越压越高,如果你再不改变,未来的路只会越走越窄。

  那到底怎么改呢?传统企业想要实现逆势增长,就要从传统的复制思维转向裂变思维,从卖产品赚差价,转向卖爆品圈人,然后再通过私域运营,直播带货做批量成交,产品跨界,无限裂变,获取10倍利润,实现逆势增长。

  看到这,你可能有点懵,我给你讲个案例,你就全懂了。

  比如服装业霸主——海澜之家,尽管他们经常被消费者吐槽,但是它却凭借这招裂变思维,老板愣是没掏一毛钱,全国狂开7000多家门店,市值两百多亿。

  

  这海澜之家究竟是咋做的?这么牛?

  其实很简单,如果你要加盟海澜之家,开一个门店,那么海澜之家会告诉你,我不收你一分钱的加盟费,你只需交100万门店的装修费和100万货品押金,你门店的招人、店长培训、铺货、库存等经营,都由我总部来帮你托管,非常省心。

  那收益怎么分配呢?

  每天的营业额,给到加盟商35%,你只需负责员工工资,租金、水电物业费等等,剩下的就是你赚的,如果到期不干了,我把100万的押金退给你。

  能保证赚钱盈利吗?要是赔了咋办呢?

  海澜之家承诺,你只要每年交6万的管理费,保证5年税前净赚100万,这对加盟商来说,妥妥的0风险创业啊。

  现在,海澜之家全国有7000多家门店,随着合作的厂家越来越多,海澜之家统一采购原材料,庞大的采购量让他获得了极大的议价权,也就使得服装的成本大大降低。

  海澜之家总部呢,就躲在背后,猛赚供应链系统的差价,平台赋能的服务费,还有每家门店的管理提成等等这些看不见的钱,这就是海澜之家的产业互联模式,它把库存全部甩给了上游工厂,把开店租金等运营成本都甩给了加盟商,然后把上游工厂,下游门店全部链接起来,而它只是一个轻资产的产业大平台。

  

  其实,这就是阿里巴巴提出的,未来十年黄金风口:S2B2C模式,这也是腾讯内部会议曝光的产业互联网模式。

  看到这,有些老板可能要问了:老师,你讲的海澜之家太大了,这个我们搞不了,其实不然。

  我们有一个开便利店的张老板,前几年亏损严重,老板每天夜里都睡不着觉!后来效仿海澜之家,谁也没有想到,短短几年狂开100多家店,营收直接翻了好几倍,我们来看一下它是怎么落地的?

  第一步,整合同行

  把周边的夫妻便利店进行整合,因为夫妻店大多都是规模小。

  没有形成管理规范,整合难度低,它就利用供应链的优势,用统一供货作为切入点,为这些夫妻小店提供一站式配送服务,很多夫妻店都很乐意接受慢慢地,在当地名气也起来了。

  第二步,开放加盟

  他们先把之前的总部,打造成一个创业平台,让有意愿的进行升级的小超市、夫妻店或者其他加盟商,只需要缴纳一半的加盟费,承担新门店的装修、经营设备等费用就行了。

  总部负责门店选址、装修,以及员工招聘;加盟商负责门店的运营费用和用工成本,每个月盈利的80%归加盟商所有,总部只收取利润的20%作为门店管理费用。

  因为这个新的加盟方式,让它在短时间内就扩张了100多家门店,这个模式的核心就是海澜之家的“产业互联模式”,并购同行,赋能下游,利益共享,风险共担。

  我们的学员,用自己的真实经历,向我们证明了传统便利店用好产业互联模式,也能绝地反击,甚至成为像海澜之家那样的行业巨无霸!

  然而,过去我们很多老板,都陷入了重资产扩张的经营陷阱,把钱投入门店、库存、人工这三座大山,一旦外部环境发生变化,重资产都压在自己身上,终身遗憾。

  因此,不是我们的产品不好卖,而是我们固守着传统的复制思维,所以,传统老板都应该研究海澜之家的s2b2c 模式:整合上游,并购同行,赋能下游,这样,传统企业才能摆脱经营困境,才能有大未来。

  如果你有收获,却不知道怎么做,可以学习陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营,这里面有大量深度落地干货,比如:

  如何破解传统企业五大生死劫:重资产运营、产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营;

  如何落地合伙模式,低成本激活员工,让客户持续转介绍?

  还有未来十年黄金商业模式:S2B2C模式、会员众筹模式、门店合伙模式等

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