来源 :中华网2022-07-18
除了前几天在香港二次上市的名创优品外，我们研究了一家很有趣的企业。
在3年前，你可能想不到它是仅次于Nike、Adidas，位列中国市场第三的国产服装品牌。
但在2021年，它的排名却到掉了第六位，在同时期国产服装品牌蒸蒸日上的情况下，它竟然原地打转，反而被安踏、李宁、FILA（安踏收购的品牌）反超了。
它是谁呢？就是素有“男人之家”的称号，海澜之家。
今年天猫618男装预售榜单中，海澜之家还排在第二位，打开财报一看，成绩也还不错。
但为什么海澜之家市值跌去了700亿，被资本市场嫌弃？没能把握住国潮服饰上升的势头？
带着这种疑问，我深扒了一下海澜之家这家“国民男装”。
这一拔不要紧，我才发现这家公司不得了，它是拿着玩金融的思路来卖衣服。
不得不说这个思路非常的先进。
早年间靠着这种金融模式，海澜之家迅速成长为“国民男装”。
但或许也正是因为这种思路，导致它在其他品牌都蒸蒸日上的时候，自己却原地打了个滑。
讲海澜之家，绕不开一个词：海澜模式。
什么是海澜模式？
是海澜之家作为品牌方与上游供应商以及下游加盟商的合作模式。
这套模式的精髓可以总结为两个“轻”：
轻资产、轻资金。
从上游来看，海澜之家绝大部分生产、设计都交给供应商负责，海澜只需要支付30%的预付款，其余要等到卖出去再补齐。
不光如此，海澜向供应商采购的服饰，大部分订单都是采用“可退货模式”，卖不出去的衣服，海澜剪标处理后推给供应商，由供应商承担滞销风险。
至于下游加盟商，与其说是加盟商，不如说是投资商，因为他们“只出钱，不出力”。
加盟商不交加盟费，只用缴纳保证金，把店面开起来，承担运营成本，其他什么都不管。
更奇特的是，加盟店的商品不归加盟商所有，而是由海澜委托加盟商代销，加盟商也不用承担存货滞销的风险。
我们把海澜模式的整体拉开了看，海澜作为品牌方，负责品牌、供应链、运营、销售，至于资金、存货的压力都被分摊给了上下游。