来源 :搜狐财经2021-05-27
常言道：自古商场如战场，你方唱罢我登台。同行业下的各个企业就是如此，在战场中跌宕起伏。想要勇立潮头，就不得不一直跟上时代的潮流，甚至勇于拥抱变革，引领潮流。
海澜之家作为服装销售企业，这一传统赛道在改革开发后已经拥有数十年的历史。期间经历了传统店面零售，连锁零售，卖场渠道零售等多个历史阶段。在互联网发展的今天，电商零售成为了时代主流。
然而传统电商时代已经开始走下坡路，面对下一个时代，企业应该如何探索新的模式。
毫无疑问，新零售正在成为新的时代最有可能的发展模式。而在新的时代，海澜之家又将如何积极拥抱变化，甚至争取引领潮流呢？
在传统销售布局上，海澜之家已经在产品能力，品牌建设和渠道建设上贴近完善。而在新的时代，海澜之家致力于构建核心化的数字智能化能力，作为新零售生态下的核心能力。
在这方面海澜之家和百胜软件进行合作，对企业信息化能力建设不断投资。今年4月份，海澜电商和百胜软件的电商平台项目正式开始启动，海澜之家电商部门经理以及战略信息中心部门领导纷纷出席，百胜软件CEO以及部分高级副总等高管也出席启动仪式。
而作为一个优秀的品牌，无论其已经创立了多久，其总是能够在赛道上成为领军者，从而做到历久弥新。诸如历史超过百年的可口可乐，仍然是一种时尚饮品。汽车发明者的品牌，奔驰，仍然代表了汽车发展的最新发展潮流。
布局新零售除了要构建新的核心信息化能力之外，在营销方面则要面对新兴消费者，针对他们愈加强大的消费能力，作出适应的审美偏好调整，抓住下一代消费者的心。
在品牌建设上，选择合适的代言人绝对是最有力的方法之一。去年10月份，海澜之家官宣周杰伦作为其新品牌形象代言人。而在其文案中，也以国民偶像为主，将自身定位成国民品牌。
虽有部分网友称之为，美邦的男孩到了海澜的年龄。但是在这背后，其实更多的是海澜之家自内而外，自上而下的战略布局变化。自上而下而言，海澜之家已经正式完成权力交接，其创始人周建平已经将权力交接给其子周立宸。作为新一代的掌权者，对于海澜之家这艘服装业的航空母舰的掌舵自然有自己的想法和见解。其中“年轻化”就是主要命题，这既能保持企业的市场活跃度以及认可度，同时也是迎合消费者口味的重要策略。
当然，塑造新型品牌形象不能单单依靠一位国民偶像代言人，其需要的是一整套的营销组合拳。从周立宸开始接手海澜的业务以来，其一直致力于海澜的年轻化转型，毕竟其身为85后，自身也属于青年群体，也更懂年轻人的审美和偏好。
从起负责海澜的广告推广业务以来，海澜就发生了重大推广途径的变化。首先，减少了在电视等传统媒体上的投放力度，转而积极赞助爆款综艺节目，诸如跑男，非诚勿扰，以及最强大脑等流量热度更高的渠道。在互联网视频渠道上增加投放力度，增加在电影院，高铁等青年高频消费场所的投放力度。
早在2017年当年双十一当日，海澜就以4亿元的额度成为淘宝当日男装销售冠军。18年获得腾讯战略性的100亿投资，成功登上互联网经济时代的班车。2020年，抖音 618 男装女装品类直播中，海澜之家销额第一。天猫旗舰店品牌直播直播间，在“618”、“双十一”两次活动中，公司均斩获大牌男装直播第一名的优异成绩；2020年底，海澜之家抖音号拿下2020年引擎奖——年度直播经营大奖。
而在近年来，最为火爆的短视频和直播业务上，周立宸董事长更是亲自下场，注册账号“海澜小周总”，亲自下场进行品牌宣传。
新模式，新形象双重加持之下，海澜正在打造其新零售时代下的核心竞争能力。