青海春天2021年半年度董事会经营评述

　　青海春天2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）主要业务报告期内，公司继续根据前期的发展规划开展有关的生产经营活动，主要业务围绕大健康业务板块和酒水快消品业务板块开展。

　　（二）主要产品、用途及经营模式以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块，是公司传统的主营业务，目前公司主要以冬虫夏草原草和虫草参芪膏等中药产品的销售为主。《中华人民共和国药典》对冬虫夏草“补肾益肺，止血化痰。用于肾虚精亏，阳痿遗精，腰膝酸痛，久咳虚喘，劳嗽咯血”的功能与主治有明确的记载，因此冬虫夏草也是中药和中药保健品常用的原料之一，公司主要通过采购—初（粗）加工—销售的模式开展经营。公司销售的利肺片、虫草参芪膏等六种产品均为含冬虫夏草原料的中药产品，分别具有补气养血、益肾助阳、驱痨补肺、镇咳化痰、滋阴补肝的主治功能，目前主要通过采购成品—区域代理商销售的模式开展经营，有关产品的上市许可持有人完成变更到我公司名下的工作后，相关经营模式将变更为原料采购—生产—区域代理商销售的模式。由于冬虫夏草深加工的有关行业政策尚未明朗，以及近年来市场对冬虫夏草安全性和功效的误读，使得整个冬虫夏草高效利用和深加工行业的发展较为缓慢，也对我公司该板块的业务带来了较大的影响，有关业务发展缓慢。酒水快消品业务板块是公司新开拓不久的业务板块，目前公司以“听花”系列高端商务酒的销售为主。该产品在报告期内开展了系列上市销售的准备工作，公司结合该产品“香高味厚、落口生津”、“更好喝、更健康”等特点，通过在目标市场针对目标人群举办传统品鉴会的形式，就产品价值点与消费者进行了深度沟通，取得了良好的体验效果，完成了产品和市场的测试工作,在培养了首批忠实消费者的同时，也探索出一套快速完成消费者沟通的方法，为公司下半年的招商销售工作打下了良好的基础。在行业方面，根据中国酒业协会数据，中国酒业协会发布数据显示，2021年1-6月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2834.24万千升，同比增长6.8%。其中，白酒产量385.05万千升，同比增长12.82%。根据上市酒企已披露的业绩预告，有关企业的净利润普遍大幅上升，可见2021年上半年白酒处于需求持续恢复的状态，预计下半年高端酒产品将继续保持景气、中端酒持续恢复，低端酒总体保持平稳，酱香型白酒最受市场欢迎。

　　二、经营情况的讨论与分析报告期内，公司因对外投资亏损、计提部分减值准备和酒水快消品板块业务尚未能形成规模效益等因素，仍处于亏损状态，但由于报告期内新冠疫情得到有效控制和公司加强了生产经营工作，业绩同比有所上升，取得营业收入4,704.64万元，同比上升39.81%，归属于上市公司股东净利润为-4,971.26万元，同比亏损有较大幅度的收窄。

　　具体分析如下：

　　（一）大健康业务板块报告期内，公司继续开展冬虫夏草类产品（原草、虫草参芪膏、利肺片等中药产品）的销售工作，同时也加快推进收购资产的整合工作，与冬虫夏草有关的业务取得营业收入3,675万元，同比上升67.99%。下半年是本板块业务的传统销售季节，公司将密切关注市场变化情况，加强产品销售力度和销售团队、区域代理商的执行力，进一步提升该板块业务的业绩。

　　（二）酒水快消品业务板块此板块业务主要为“听花”系列商务酒的销售业务，报告期内公司已开展了该产品上市销售的系列准备工作，通过在目标市场针对目标人群进行传统品鉴的形式，开展了产品测试工作，并根据消费者的反馈，对产品形态、价值体系、品牌推广方案等方面做出进一步优化。此板块业务取得营业收入859.17万元，同比上升29.96%。下半年公司将确定目标市场，开展招商和宣传推广工作，力争在最短的时间内将产品的各项特点和优势准确地传达给市场和消费者，获得市场的认同，促进该板块业绩的提升。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险

　　1.政策、市场风险目前国际政治、经济环境较为复杂，其变化可能会对国内有关政策、行业、市场环境造成一定的影响，公司所拟订的战略发展规划、生产经营计划的执行存在相关政策、行业变化所带来的不确定性和风险。公司将密切关注外部环境的各项变化，提高分析能力、预判能力和应变能力，及时根据有关的变化调整生产经营能力，以适应环境的变化、保障公司的正常经营和发展，化解有关的风险。

　　2.市场竞争风险酒类市场竞争激烈，行业分化、调整趋势明显，消费者消费升级需求强烈、对品质的要求越来越高，而酒水快消品板块业务是公司新开拓的业务板块，品牌新、产品创新性强，可能存在因决策失误、营销策略不当导致产品价值不能有效传达到市场和消费者，进而影响营收和利润的风险。公司将通过严把产品质量关、持续加强精准营销力度和提高品牌宣传力度等措施，化解有关的风险。

　　3.内部管理的风险公司虽然建立了较为全面的系列内部治理规章制度，但仍存在需根据公司发展、外部各项环境变化进行完善之处。如果相关规章制度不能得到有效执行或执行监督不到位，可能导致因质量控制不到位、不能及时适应外部环境变化等因素导致的生产经营风险。公司将通过不断完善内控制度建设、加强各层面内控制度的执行监督等方式，化解有关的风险。 4.疫情反复的风险由于境外疫情仍未得到有效控制、病毒发生变异，国内疫情近期也出现反弹，公司预计疫情防控措施仍将持续一段时间，可能对行业、市场以及公司的经营带来不确定性风险，影响公司经营目标的实现。公司将通过积极配合疫情防控措施、加强员工的自我防护意识、制订有关的疫情应对预案等方式，减轻疫情对生产经营带来的影响，保障公司生产经营的正常开展。四、报告期内核心竞争力分析报告期内，公司的核心竞争力未发生变化。