来源 :爱集微APP2022-08-30
8月29日晚间，汉马科技披露半年度财报称，公司实现营业收入18.12亿元，同比下降52.8%；实现归属于上市公司股东的净利润-8.2亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8.6亿元。
销量方面，2022年上半年，汉马科技累计销售中重卡3,510辆，较上年同期下降67.42%；其中，累计销售新能源中重卡1,634辆，较上年同期增长236.91%。
汉马科技指出，2022年上半年，受新冠疫情反复起伏、国际局势动荡等因素影响，国内重卡、专用车行业面临着供给冲击、需求收缩、预期转弱三重压力；下游终端客户资金周转较为困难，公司应收账款预期信用减值损失增加；同时，受排放升级政策、产能利用率下降等因素的影响，公司长期资产减值准备计提金额增加。
面对严峻的经营形势，公司持续推动营销体制创新和市场转型；积极优化调整产品结构，完善产品销售模式，拓展产品销售渠道，新能源车型销量占比达46.55%，新能源转型开始全面发力。报告期内，公司全面梳理、规范、优化组织架构，统一规划业务单元，研产质供销协同，资源合理配置，实现了模块化管理；加强集团职能部门的服务指导监督管理职能，优化经营管理流程，提升业务效率，实现了扁平化管理。
销售模式方面，汉马科技重卡及专用车业务销售模式以经销为主、直销为辅，推行4S店经销，鼓励经销商进行配套售后服务和配件经营，通过TDS经销商管理系统对经销商进行管理和风险控制。围绕公司既定
的渠道开发目标，进一步完善销售体系建设。同时，为了避免经销商之间的恶性竞争，制定了相应管理制度，通过网络实行严格的区域化管理，促使整个销售系统在有序的环境中良性发展。对于优质经销商和新晋经销商，公司在商务政策、服务及备件政策、金融政策等各个方面给予大力支持，帮助其积极开拓市场、扩大销售。同时公司结合行业现状和企业自身特点，以市场为导向，以用户为中心，以经济效益为目标，实行重点突破、全面推进的差异化营销策略，对重点市场进行细分，制定了不同的销售策略，积极巩固和拓展市场。公司积极运用金融工具促进销售，与银行等金融机构建立合作关系，为信誉良好的客户提供保兑仓和银行按揭服务。以金融手段促进销售，不仅有效解决了公司流动资金的周转，还加强了风险控制。