来源 :汉马科技集团2022-05-17
芜湖赛力机械有限公司（以下简称芜湖赛力公司）是汉马科技安徽市场颇具实力的经销商之一，即使在疫情前后这几年，芜湖赛力公司年销量仍然让同行业投来羡慕的眼光。这家经销商从2007年就牵手汉马科技，一步步发展壮大，迄今已走过15个年头。
芜湖赛力公司总经理胡贤普表示：“只有选对了，才有更好的未来，很庆幸十五年前选择了汉马科技。十五年的携手发展，特别感谢汉马科技对我们的帮扶和赋能，让我们全心全意、只争朝夕，用奋斗换取了今日的成绩。我始终相信汉马科技品牌的力量，并对我们经营的产品充满信心。”
渠道、服务全赋能
奠定绝对信任
在重卡行业，销售渠道和服务能力的建立对于开局非常重要，胡贤普深知这个道理。他说：“汉马科技在背后当我的后盾，给予了我很多商务上、专业上的支持”。汉马科技一对一的对芜湖赛力公司实施了“端到端的赋能”，从接触客户开始就帮助其开展了一系列渠道能力建设和服务管理能力赋能。
多年来，汉马科技在售前、售后、商务等各方面给予芜湖赛力公司实战经验的共享，还在企业发展战略、产品技术、创新模式等角度给予建议，推进了公司大客户渠道开发能力，夯实其核心业务能力培养，建立了全面高端化的渠道合作伙伴关系。以大客户成交为背书，各种零散用户订单也源源不断，芜湖赛力公司的发展有目共睹。
胡贤普对市场的需求和自己的经营思路十分清楚。在重卡经营中，一手紧抓渠道，另一只手紧抓服务，两手都很硬。早在多年前，胡贤普就自建了服务站，这对他销售汉马科技的产品有极大的促进。他说：“客户绝大多数情况下，不只是买车，买了车就意味着你全周期的服务就开始了”。胡贤普从“卖车”到“卖服务”再到“卖重卡全周期的解决方案”转型，不仅提供上牌、挂户、理赔、年审等一系列优质服务，还在产品升级、技术服务及时性、服务场景下沉中赢得客户良好的口碑。
“王牌”产品助力销售
树立强大信心
在提及获得如今成绩最关键的因素时，胡贤普说道：“在我们这边，你可以看看路上跑的，10辆里差不多有一半是华菱车。能取得这样的成绩，最根本的还是产品要过硬，没有过硬的产品品质，我那些渠道和服务就是空中楼阁。汉马科技很务实，这一点跟我们这边的人很像，这也是众多用户选择汉马科技产品的原因”。
对于汉马科技的产品品质，胡贤普有着自己的结论：汉马科技的产品特点与用户首要考虑运营效率的问题紧密结合。在其强大的研发实力下，不仅在安全性、出勤率、节油方面深得用户青睐，在动力方面，更是值得竖起大拇指。
在说到华菱新能源重卡时，胡贤普更是明显激动，在他看来，华菱新能源重卡就是汉马科技在新经济形势下的新式“武器”。“做市场，就像打仗，武器装备很重要。有了吉利赋能，汉马科技更是如虎添翼。在未来新能源车的需求会越来越大，汉马科技在新能源领域早就深耕多年，我对它的新能源产品有十足的信心”。
新能源重卡领域，汉马科技入局最早且稳居行业销量前列。其产品在短驳运输、矿山、钢厂、电厂等场景广泛应用，具有全场景覆盖优势，加之领先的充换电技术和产品品质，给予经销商很大的销售自信。
品牌提供强大后盾
坚定未来信念
“在我们遇到问题时，汉马科技总是能给到切实的政策支持和帮扶，特别是疫情这几年，厂家是真的不错，挺厚道的”，胡贤普表示。汉马科技一直将经销商看作是承接客户的“枢纽”，始终从经销商角度看问题、想问题，这让胡贤普在15年里踏实又安心。
“这几年汉马科技推出了很多经销商扶持和客户优惠政策，从利润支持、配件智能管理系统、各种购车金融等方面给了我们很大的支持。汉马科技的责任和担当消除了我的后顾之忧”胡贤普表示。为了帮助经销商，汉马科技自下而上的认真研究业务、持续跟进的态度让胡贤普轻松不少，信心也随之大增。
15年的并肩，胡贤普收获的不仅是经营上的提升，更是内心情感上的深度信赖。多年来芜湖赛力公司与汉马科技坚持与客户实心相交，坚持走精品战略，坚守使命和强烈的社会责任感，处处以业务利益为先，用实际行动演绎出了经销商与厂家一家亲的大家风范！“我们的成绩，其实还是得益于厂家！”胡贤普坦言：“汉马科技很诚恳、专业，我也不浮夸，汉马科技有这么好的产品，我们一线人员更要用心呈现它的品牌口碑，坚定的与汉马科技，与客户站在一起，我们会越来越好。”