来源 :和讯网2021-06-03
日前，北京华联综超(600361)宣布，将于6月下旬在兰州杉杉奥特莱斯广场开出首家仓储会员店，总面积6800平米，sku在2000个以内，基础会员的年费为258元。
在会员定价上，华联综超的仓储会员店低于其他同类店面，例如山姆会员店的基础会员年费为260元，Costco为299元，而本土新锐品牌fudi则是365元起。
仓储会员店的概念源自海外。1996年，山姆会员店深圳首店的开业，意味着仓储会员店正式入华，而“充值会员才可入场、大包装、少sku、仓储式货架”等特点，更是形成了仓储会员店与一般商超的独特区别。
而在华联之前，多家商超已经开始布局仓储会员店。
5月，盒马X会员店宣布将在今年再开10家新店，北京首店就将在本月开业；另外，永辉超市(601933)首家仓储量贩店已经在福州开业，重庆店也成功开业。
同时，本土仓储会员店品牌fudi也在北京开出首店，橙心优选在今年3月开出仓储量贩店，家乐福中国正在酝酿仓储会员店业务……
仓储会员店业态为何起风？
2019年年中，Costco中国首店开业，瞬时间激增的客流，一度导致首店仅开业半天就关门歇业，并开始“限流经营”。
299元的年费定价并不低，但Costco通过改造供应链，利用产地直采、与厂家合作生产自有商品，仓储会员店提供了极致性价比的商品。
在商品端，仓储会员店的毛利率在10%-15%左右，远低于传统快消，但仓储会员店的盈利点在会员收费上，这还能为实体店沉淀大量消费数据。
因此，即使是在低毛利的经营模式下，Costco在2016年的净资产收益率超过20%，坪效达到1.2万美元/平米/年，这些指标均优于超市行业龙头。
另据盒马与罗兰贝格咨询公司联合发布的食品行业白皮书显示，全球仓储会员店龙头企业的营收增长率均在10%左右，营业利润增长率接近15%。
在商超低迷之际，这些数据极为可观。
2020年下半年起，社区团购洪流滚滚，线下商超全线受挫，而在经历前一轮新零售创变的“一地鸡毛”后，实体商超亟需新的增长点。
不过，仓储会员店业态真的是一剂解药吗？