来源 :亚宝药业集团2024-05-23
当前医药行业市场环境瞬息万变，医药从业者所面临的挑战层出不穷，单纯依赖过往的经验、技巧和策略，难以适应新形势新要求，唯有拥抱变化，向“新”而行，才能成为在变化中搏击的“进取者”。5月18日-19日，亚宝药业集团RX营销中心在北京企管中心举办蒲公英讲师团能力提升培训暨《新形势下临床精细化招商、谈判与管理增量》培训，来自 RX营销中心26名蒲公英讲师团学员及10名大区经理参加培训。
RX营销中心副总经理张辉发表开班致辞
培训伊始，RX营销中心副总经理张辉发表开班致辞。张辉对本次培训提出两点期许：一是希望全体学员保持空杯心态，全面吸收和掌握新形势下临床精细化招商的方法和技巧；二是学以致用，将所学知识沉淀并转化，传递知识并扩大应用范围。
刘检讲师正在授课
本次培训特邀医药行业外部专家刘检讲师作为主讲嘉宾，从当下医药环境出发，结合RX中心招商和增量业务需求，分享精细化招商的底层逻辑、新时期招商经理的市场成功法则、新时代精细化招商的路径方法和手段、代理商的双赢谈判、大客户的评估与拜访策略、招商经理协助代理商开发上量的三个下沉、临床上量程序及操作关键点等课程内容。
为期两天的培训中，36名学员分为6个学习小组，各小组拼劲十足。每位学员都以最饱满的状态投入到学习中，在汲取知识的同时不断思考、提问，积极参与问题讨论和观点交流，课堂氛围活跃。
培训现场
本次培训通过分析政策和区域市场、方法与技巧讲解、营销案例的结合，补足了蒲公英讲师团学员和大区经理代表在临床精细化招商和增量方面的知识盲点，拓宽了学员们知识面，提高了思考维度，全面提升了蒲公英讲师团和大区经理代表在临床精细化招商和增量方面的业务能力。
培训结束后，张辉为获得优秀小组的6名学员颁发“优秀小组奖”，刘检为顺利结业学员颁发结业证书，并为3名蒲公英讲师团线上学习的优秀学员颁发“学习积极分子奖”。学员们纷纷表示受益匪浅，本次培训不仅提高了学员对行业政策的认知，还学习到精细化招商管理的路径和方法，收获了宝贵的营销增量实践指导。蒲公英讲师团的学员们信心满满的表示，要沉淀和吸收本次课程知识点，并在RX营销中心转训，完成知识的传递和授业解惑！
“优秀小组奖”颁奖现场
“学习积极分子奖”颁奖现场
合影