来源 :证券市场周刊2024-09-02
8月29日，美克家居发布的2024年半年报显示，上半年公司实现营业收入16.33亿元，通过轻资产模式的推广及产品展示的优化，使得楼面商品展示成本下降7%，新品单品效率提升32%。公司持续通过多品牌战略、国际化发展、数字化营销、研发设计能力以及智能制造等优势保持行业竞争力。
多品牌与全渠道共舞
30余年沉淀核心竞争力
从上世纪90年代成立开始，美克家居逐步将居室艺术生活方式带入中国家庭，从2002年创立国内家居零售品牌美克美家，到2009年美克家居收购美国Schnadig公司，并创立了A.R.T.品牌，到2017年美克家居工业设计中心被评为“国家级工业设计中心”，再到2023年美克数创科艺园的开设，纵观美克家居的历史，是一部关于创新、艺术、责任与梦想的史诗，不仅打破了中国家居品牌在高端领域的限制，更让中国在国际高端家居品牌领域拥有了一席之地。
当下的美克家居依然展现出强大的韧性，而韧性的背后正是美克家居30余年来沉淀下来的品牌竞争力、渠道竞争力。
说到美克家居的品牌，“多品牌矩阵”一直是美克家居的标签，但如果深挖背后的商业逻辑，并非只体现在“多”，而是多而精，能够精准俘获消费者的需求，覆盖各类渠道与消费场景，同时多品牌在设计、定位能够相互融合，形成了强大的品牌合力。例如美克美家，以其高雅的姿态，展现着经典与时尚的交融，为追求高品质生活的人们提供了一个温馨而精致的家；A.R.T.品牌带着纯美式风格的印记，以其独特的设计语言，为钟爱自由与个性的消费者描绘出一幅幅生动的生活画卷；Caracole和Rowe这两个国际品牌，更是将美克家居的版图扩展到了全球。
好的品牌必然离不开优秀的渠道建设，近年来，美克家居一直将战略的重点聚焦在全渠道平台转型，通过数字化营销、线上线下融合以及供应链管理的强化，实现了品牌影响力的扩容和经营质量的持续改善。在数字化营销方面，美克家居以“电商+店商”模式建立了线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态，以社交化线上应用为手段打通了品牌与消费者的直接连接，将美克家居旗下的美克洞學館、品牌馆、美克美家旗舰店、美克美家设计工作室等各种类型的线下门店接入线上流量池。
不难发现，随着消费者对家居产品的需求越来越个性化和多样化，美克家居的多品牌矩阵，正形成了品牌合力，能够满足各类消费者的个性化需求，同时，美克家居的全渠道平台转型战略，持续为消费者打造全渠道、跨场景、全终端的消费体验，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
AI与研发比翼双飞
国际市场开启新增量
持续与智能深入融合，也是美克家居核心竞争之一。要知道，美克家居在行业中拥有最完整的产业链布局，从产品设计研发到生产制造，到线上线下全案设计方案输出，再到仓储物流配送等全链条工序，都在深入布局AI智能的应用。美克家居在美克赣州数创科艺园区打造的工业4.0智能工厂就是一个标杆性案例。该工厂基于“大数据+智能化+新模式”，开发了柔性涂装线、智能零部件超市、连廊物流系统、智能机器人等等，实现了从研发设计、智能制造到成品的“全流程”智能制造。
美克美家在同业公司中还率先上线AI智家服务应用。据了解，AI智家融合前沿AI模型技术，一键生成多种将用户个性化生活场景与美克畅销商品相组合的设计方案，将庞大繁琐的传统置家流程变成简单且随心畅享，使用户与品牌在线交互和共创成本大幅降低，上线即引发用户体验热潮，抢占到国内家居消费转型的先机。
如果说AI是智能化时代的钥匙，原创设计则是美克永远的核心竞争力。美克家居拥有全球优质设计资源，旗下研发设计中心被评定为国家级工业设计中心，设计优势已成为了品牌独有的竞争壁垒。
同时，得益于长期坚持的国际化战略和前瞻性视野，美克家居国际业务上半年实现了订单增长与效率提升，其中，Caracole 上半年订单总体高于去年同期，其中设计师业务提升 16%，国际订单增长9%，A.R.T.国际订单提升8%。
设计师销售渠道取得突破性发展，电商平台业务“美克之家House of Markor”取得了里程碑的进展。已注册的设计师达到8000人，现有客户中有超过40%的设计师直接在平台下单交易，二季度订单环比提高22%。同时ROWE 为设计师渠道全新推出了沙发定制电子平台，通过设计款式的个性化服务，瞬时确认价格、交期及配送服务，成为美国高端定制平台服务的佼佼者，设计师业务继续保持近20%的增长。
在业内看来，多品牌全渠道为基，AI与研发同频共振，美克家居依旧保持核心竞争力，随着社会消费能力的回升，美克家居有望在家居行业中抢占更多的市场份额，实现长期价值的兑现。