日前，天通股份（600330）在公司投关小程序召开了线上投资者交流会，东吴证券、平安证券、广发证券等五十余家机构出席了此次活动，并就“公司经营亮点”“战略目标推进”“未来发展规划”等一系列焦点问题与天通股份董事长郑晓彬进行了深度沟通交流。
天通股份主营业务为电子材料、高端专用装备两大板块。年报显示，天通股份2021年实现营收40.85亿元，同比增长29.44%；扣非净利润2.92亿元，同比增长94.80%。不管是磁性材料、压电晶体材料、蓝宝石晶体材料等电子材料板块还是高端专用装备板块，均有不同程度亮眼表现，创下多个营收新高。
郑晓彬在会上介绍，2021年公司取得如此亮眼成绩主要得益于公司战略和经营策略的落地以及对行业趋势的精准把控。公司坚持电子材料和专用装备互为支撑、协同发展策略，专注聚焦粉体材料、专用装备及晶体材料、关键装备两条业务发展主线。同时，在战略明晰、业务聚焦策略下，公司把握行业的趋势性发展机会，2021年重点布局光伏及风力发电、电动和智能汽车、新一代通讯技术、消费电子等市场，业绩实现突破性增长。
下游应用领域扩增，带动蓝宝石需求高涨
分业务来看，蓝宝石晶体材料作为成长最明显的细分领域，报告期内营收以同比123.74%的增长创下历史新高，毛利率也同比提升6.07个百分点。近几年来，蓝宝石材料应用领域主要集中在LED衬底，受LED照明行业的周期波动，行业内的企业经历了多轮洗盘。尽管目前LED行业市场整体回暖，仍有投资者对行业的延续性表示担忧。
对此，郑晓彬在活动上表示，蓝宝石从产品生命周期来看，上一轮属于导入刚开始应用阶段，应用领域非常窄。随着这几年技术不断成熟以及成本下降，加上蓝宝石在物理上、光学上的特性，相比其他材料优势逐渐显现，蓝宝石行业规模不断增长，新的应用领域也不断涌现，包括消费电子领域、医美以及一些工业应用领域，需求均在上升阶段。
而在这几年行业洗牌期间，天通股份聚焦技术创新完成了诸多技术改造工程，掌握了独特的C向长晶方法，稳定了400KG晶体量产，极大提升了规模效应的同时降低了生产成本。目前公司为业内唯一一家掌握C向长晶工艺，并能够实现400KG大规模长晶炉量产的企业，也因此获得了下游大客户的认可。据悉，公司跟下游一些客户已经达成了深度战略合作关系，并计划未来在不同的应用领域上，都将与部分大的战略客户实行深度捆绑的策略。
“受益激增的需求，天通股份去年12月份的整体产能已经被订单锁定，甚至无法满足客户订单，基于此，公司积极采取措施提高产能，一方面通过技改加快160KG炉子往400KG炉子转的进程，另一方面通过投资建设蓝宝石晶体制造与加工基地来扩展新产能。”郑晓彬补充道。
业内人士认为，从长周期来看，当前蓝宝石材料价格尚处于回归价值的启动期，未来在Mini LED、智能穿戴设备、医美以及其他一些工业应用领域的带动下，市场需求及价格将进一步提升。此外，随着行业规模的不断扩大，下游大客户将偏好于技术能力领先、规模供应有保障的供应商，头部企业市占率将得到提高，行业集中度将进一步提升。
磁性材料、压电晶体材料打开新的业务增长空间
除了对蓝宝石晶体材料业务增长延续性的期待，磁性材料、压电晶体材料业务近些年也因为行业格局产生变化备受大家关注。
磁性材料方面，2021年度实现营收同比增加33.7%，毛利率同比增加6.21个百分点。近几年，随着汽车电子化智能化以及人工智能大数据的发展，软磁材料在汽车电子、数据中心服务器、无线充电应用上都有比较快的增长，打开了软磁市场传统的天花板，毛利率水平也得到大幅改善。2021年天通股份得益于在新能源汽车领域的提前布局，软磁材料在汽车电子领域收入较上一年实现翻倍增长。
郑晓彬表示，公司今年将继续加强对产品结构的调整，把握汽车电子、服务器应用高端产品的需求，持续改善公司毛利水平，目前计划这一赛道每年至少能保存30%-50%以上的增长。与此同时，通过对市场客户的聚焦，进一步提升产品的技术开发能力及盈利能力。
压电晶体方面，其作为SAW滤波器的基板材料，在国产替代的大趋势下，2021年取得飞越式提升，营收接近翻倍增长，毛利率也大幅改善，较上年提升22.53个百分点。“随着国产替代进程加快，明后年市场规模仍将维持高增长，在此背景下，公司今年将继续采取扩张计划，进一步提升毛利率水平。同时，天通股份还将强化海外市场的拓展，加强相关技术研发，提高日韩市场份额，力争从国内龙头提升到在国际领先地位。”郑晓彬道。
新能源高景气度驱动设备板块成第二增长曲线
在夯实电子材料板块核心竞争力的同时，天通股份把握新能源产业大力发展及国产替代机会，专用装备板块重点专注光伏硅片生长及加工设备、锂电正极烧结设备市场，销售获得较快速的发展，2021年专用装备制造与安装业务实现营收14.88亿元，同比增加22.25%。
全球光伏行业处于高景气期，在多国政策的加持下，未来光伏行业将继续增长。天通股份通过多年行业深耕，光伏单晶炉技术居国内行业先进水平，后段的截断、开方、倒磨设备优势明显，处于行业领先位置。同时，考虑到未来N型技术发展的需要，公司与合作伙伴大力推动新一代长晶炉的创新研发，已取得阶段性成果。
关于今年公司在市场端重点策略，郑晓彬介绍说，公司计划选择下游一些重要客户来做深度捆绑，以达到协同创新发展，在提升技术能力同时推进公司光伏行业的订单取得新突破。目前公司在全力在推进这个策略，促进光伏长晶设备订单的落地。此外，在光伏加工后道截磨倒设备上，目前订单已相对超预期。
他补充道，另一个锂电正极烧结设备市场，可以归结为公司把磁性材料上积累的经验、技术能力转移到了锂电设备上，公司在锂电设备上为下游客户设计的大产能且能耗大幅降低的产品，获得了下游客户的一些比较好的评价和认可。今年到明年，锂电材料设备无论在订单上，还是跟下游客户的深度合作上，都会逐步落地，进入快速发展的通道。