来源 :中国金融信息网2023-05-22
随着越来越多“90后”“00后”成为消费主力，消费者对高品质国货的认同也在不断增强。近日举行的启初十周年发布会上，上海家化董事长兼首席执行官潘秋生宣布，旗下婴童品牌启初签约首位代言人，并正式启动品牌高端化营销策略，未来将不断拉长科研领域“长板”，补齐数字化营销领域的欠缺。
“过去一些新锐品牌通过资本、流量加持，赶上移动互联网的‘风口’，迅速形成了爆款。我们认为流量打法有可取之处，但单纯强调流量、缺乏高品质支撑的时代已经过去了。”潘秋生说，尽管宏观经济有一定压力，但根据测算，随着经济恢复发展，中国的中产阶层仍在不断壮大，尤其是随着“Z世代”成为消费主力，他们对于高品质产品的需求将不断增加。基于此，启初在成立十周年之际，启动了高端化战略。
天猫新品创新中心及凯度调研公司联合发布的《中国婴童护肤白皮书》显示，伴随着越来越多“90后”“95后”成为母婴消费主力军，精细化育儿的趋势日渐明显，分龄、分肤、分季的细分产品持续展现高增速。在消费者选择过程中，产品的安全性、品牌的专业性最主要的考量点，因此针对产品成分、技术以及品牌历史、医研共创等方面的介绍，是品牌塑造专业形象以及赢得消费者心智不可或缺的内容。
“上海家化有着非常悠久的历史。得益于这一点，我们保有对产品质量和研发一以贯之的匠心；当然，这也客观导致了公司在数字化人才、技术、理念等方面的储备相对欠缺，目前上海家化也正奋力追赶。”潘秋生说，基于对消费市场的分析，上海家化将进一步加强在品牌和科研两方面的发力。
公开数据显示，上海家化在2022年实现研发投入1.6亿元，且在2023年一季度，上海家化的研发费用实现了3.39%的增长。与此同时，上海家化专利数量不断增长，截至2022年，共获得427项授权有效专利，其中国家发明专利96项。
与此同时，在数字化转型的战略驱动下，上海家化正在不断提升市场投放的效率。2022年，全公司销售费用从2.95亿元下降9.98%至2.65亿元。
潘秋生介绍，目前上海家化正持续推进线下业务线上化，通过新零售的增长寻找突破。2022年商超的新零售到家业务、社区团购业务快速增长，屈臣氏的线上业务占比超 30%，线下渠道新零售业务占比超20%；此外，公司已重建全品牌全域用户运营体系，布局跨渠道跨品牌拉新、连带、复购运营模式，助力公司中长期发展。