中央商场2023年半年度董事会经营评述

（原标题：中央商场2023年半年度董事会经营评述） 中央商场（600280）2023年半年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务及经营模式　　公司以百货零售经营为主业，同时与罗森进行战略合作，推进中商罗森便利门店业务拓展，兼有部分房地产开发业务。　　1、百货零售业务　　公司目前在营百货门店分别是：南京中心店、山西路奥莱店和河西店；江苏淮安店、徐州天成店、连云港店、扬中店、泗阳店、句容店、宿迁店、沭阳店、盱眙店；山东济宁店；河南洛阳店；湖北大冶店；安徽铜陵店。　　公司百货零售经营模式有联营、经销、代销、租赁等模式。　　①联营模式，为公司主要经营方式，即公司与供应商签订联营合同，以销定进，约定合同扣率和费用承担方式，公司盈利的主要来源是根据供应商的销售额和约定扣率收取的毛利额收益，以及费用承担方式获取的收益。　　②租赁模式，指商户在公司的门店内租赁部分场地开展经营，公司的利润来源为租金收入和物业费收入。　　③经销模式，是指公司直接采购商品，验收入库后纳入库存管理，并负责商品的销售，承担商品所有权上的风险和报酬，其利润来源于公司的购销差价，报告期内，公司有部分化妆品、黄金珠宝、烟、酒采用经销模式。　　除此之外，兼有部分代销模式，随着百货商场购物中心化和商业街区开业，租赁模式比例有一定提高。报告期内，公司百货营业收入占总营业收入的78.90%，其中各模式销售占比结构中，联营销售收入占比39.92%。　　2、罗森便利业务　　公司与罗森进行战略合作，稳步推进中商罗森便利门店业务拓展。　　南京罗森以大加盟模式与上海罗森开展合作，所有商品销售、物流配送、业务结算都通过上海罗森完成，公司盈利来源为自营门店销售毛利额分成和南京市场区域品牌管理收入。　　安徽罗森以支付区域品牌代理使用费模式与中国罗森开展合作，所有门店选址、加盟营运、商品销售、物流配送、业务结算都由安徽罗森自行主导，公司盈利来源为自营门店商品销售经营性收入及加盟店品牌授权管理收入。　　3、房地产开发业务　　除部分纯住宅项目外，房地产开发业务为公司自建综合体，主要用于新开百货门店，因公司房地产开发业务大部分都处于尾盘阶段，目前公司采用委托代建、委托代销模式。　　委托代建模式是指公司房地产开发业务的商业布局方案和建筑规划方案、方案规划报批、方案消防报批、办理规划许可证、代办缴纳规费程序、改造工程开始前的商户协调与拆迁工作、提供施工用水用电接驳点、提供外围施工场地、拆除物品的处置、项目竣工后的接管与验收等，包括但不限于办理规划、消防报批，负责其他各项报建、施工等手续办理，负责技术文件的设计及审批工作、负责施工招投标及材料设备采购管理工作，负责对原签订的合同（未完全履行）的梳理工作，负责现场施工过程中的质量管理、工期管理、成本控制、合同管理、信息资料管理、外部协调、竣工验收、交付使用等全过程管理工作，委托关联方江苏地华房地产开发有限公司代为管理。　　委托代销模式是指房地产开发业务的各项目可销售的商品住宅、商铺、车位等的销售代理及与营销相关工作，委托关联方江苏润地房地产开发有限公司代为管理。　　报告期内，房地产开发营业收入占总营业收入的6.53%。　　报告期内各房地产项目完工进度及销售情况：　　截止日期：2023年6月30日　　（二）行业情况说明　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为零售业（分类代码：F52）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为综合零售（分类代码F521）。　　上半年，社会消费品零售总额227,588.00亿元，同比增长8.2%。商品零售203,259.00亿元，同比增长6.8%；餐饮收入24,329.00亿元，增长21.4%。限额以上零售业单位中便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长8.2%、5.4%、4.6%、9.8%，超市零售额同比下降0.4%。　　全国网上零售额71,621.00亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额60,623.00亿元，增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长8.9%、13.3%、10.3%。 二、经营情况的讨论与分析　　今年上半年，公司继续坚持零售主业不动摇，顺势而为，稳中求进，细化落实。坚持以客户为本，为客户提供多元化的选择与服务，继续推进线上与线下融合发展，迎合消费者的实际需求。持续推进招商提档升级，努力提升营业满铺率，不断完善门店物业条件，优化顾客购物体验，全面提升经营质量。苦练内功，加强精细化管理，做细做实各项基础工作，降本增效，加强预算管控，对每项费用从源头抓起，细化费用分析与管控，不断推动公司业绩提升，确保年度目标达成。　　1、紧跟消费反弹趋势，努力提升公司业绩。　　公司立足主业不动摇，顺势而为，紧跟消费反弹趋势，精准施策。以调改为抓手，持续推进门店调整，推进品牌招商升级，继续扶持重点品牌，不断提升公司核心竞争力和市场话语权。　　招商调改工作，一方面进行品牌优化，抓重点品类和趋势品类；一方面消化空铺，改善门店经营氛围。上半年招商调整柜位面积68620平方米，共涉及546个品牌；提升经营满铺率，完成空铺招商30630平方米，新引进222个品牌。　　营运工作方面，抓重点品牌、优势品类，继续提升存量品牌业绩。统筹重点档期企划营销活动，开展品推赋能，上半年共有10档98波宣传出街。聚焦会员拉新转化，会员积分牵引，推动线上商城升级，全渠道、多场景提升会员体验，借助线上社交平台造势宣传，通过社交平台互动引流，不断强化中央商场品牌形象，促进门店与消费者互动，实现线上引流线下消费。　　持续苦练内功，加强预算刚性约束管控，做好精细化管理，促进降本增效，不断提升公司业绩。　　上半年，同步推进如东喜润城工程施工协调、组织架构搭建、招商、装修、消防验收等开业筹备工作。　　2、罗森门店汰换调整，确保经营发展质量。　　稳步推进罗森便利门店拓展的同时，由重数量转向重门店发展质量。持续推进低效门店治理，扩大门店规模的同时确保门店经营质量。上半年，南京罗森新开门店34家，治理关闭低效门店18家，安徽罗森新开门店13家，汰换调整低效益门店31家。　　至2023年6月末，南京罗森门店已达265家，门店已基本覆盖南京整个区域，安徽罗森门店已达220家，继续以合肥为中心辐射周边城市。　　上半年，同时推进安徽罗森鲜食食品工厂建设、生产线设备进口引进、生鲜食品试制研发等筹建投产工作。　　3、地产项目代建代销，推进地产竣备交付。　　地产项目继续执行委托代建、委托代销协议。进一步梳理各项目未售货值及已签约未回款，加大营销力度，继续推进未售货值销售去化，加快销售资金回笼速度，同时推进在建项目竣备交付。 三、风险因素　　百货门店受限于城市规模、人口和消费水平等因素的限制，以及竞争环境的改变，业绩存在不达预期风险。 四、报告期内核心竞争力分析　　1、中央商场品牌优势　　中央商场的品牌影响力显著，公司作为“中华老字号”百货企业，品牌文化积淀八十多年，品牌形象良好，具有众多忠诚的消费客群和优质的供应商资源。　　2、物业位置优势　　百货所持有的物业地理位置优越，公司所拥有的百货子公司均为当地传统百货龙头企业和新商圈发展成长企业，所持有的经营物业地理位置具有良好的地域优势和商圈物业稀缺性。　　3、招商营运管理优势　　公司与众多国内外知名品牌供应商长期合作，形成互利互惠的双赢模式，公司通过招商中心和营运中心，对门店进行集团化招商和运营，整合供应商和品牌资源，引进诸多国际和国内一线标杆品牌，招商影响力在江苏区域内处于领先的地位。