来源 :Aisino航天信息2026-03-17
开栏语：从敏锐捕捉市场需求到精准匹配技术方案，从探索创新营销模式到高效达成项目落地，从精耕细作行业领域到反哺驱动产业升级，他们始终冲锋奋战一线，是链接市场的“桥梁”，更是业务开拓的“尖兵”。航天信息2026年工作会表彰了财税业务市场拓展先进集体和个人，“营销先锋”专栏聚焦先锋榜样，展现他们如何在激烈市场角逐中破局突围。
在税务数智化转型发展中，航天信息持续深耕大中企业财税服务市场，以专业实力破解行业痛点，始终精研业务，以创新打法开拓市场新局，在一次次攻坚克难中，为公司改革发展注入强劲动能。
“乘势而为，多维发力撬动业务新增长”
上海航信金经理深耕财税核心主业，抢抓数电发票全面推广的政策风口，坚持“打透一个点、带动一条链”，精准务实将政策机遇转化为扎实业绩。
在某大型制造企业项目中，金经理与团队驻场三个昼夜，打通发票开具到报销入账全流程，项目上线后客户财务办公效率大幅提升，同时凭借口碑效应半年内拓展同行业客户十余家，以标杆攻坚实现行业裂变。
他坚持从“卖产品”向“做顾问”转型，每周五开展内部学习深耕专业知识。面对连锁零售企业的多门店开票难题，金经理从政策依据到权限配置，为客户现场解析三小时，最终推动项目快速落地。
面对市场拓展增量难题，他建立分级服务体系深耕存量市场，通过定期回访主动诊断客户需求，为某医院定制“电子档案+财票链”组合方案，实现客单价成倍提升。同时，他紧扣“人工智能+”战略，整合数电发票、电子档案等业务打造“智能财税服务包”，聚焦教育、医疗等重点行业组合攻坚，凭借一体化方案成功中标多个项目，以复合协同拓展市场业务边界。
“精耕细作，专业服务深耕大客户市场”
北京航信李经理依托专业服务，不断探索市场需求，深入挖掘集团企业大客户市场机遇，为业绩增长打造新的利润支撑点。
面对日益激烈的市场竞争，他在存量与增量两端同步发力，重点推进全税及电子会计档案业务，实现新客户新签合同占比增长，存量客户进项业务签约率稳步提高。他坚持将客户运营做深做透，强化运维团队管理降低老客户流失率。依托集团型客户“以点带面”的经营思路，李经理积极挖掘其下属子分公司销售机会，通过引导存量客户升级运维需求实现营收。
“寒冬不是熬过去的，是闯过去的！”面对行业推广难度上升的挑战，李经理创新应用产品版本划分策略，为产品迭代升级创造二次销售空间。同时深入探索财税平台版式文件存储等项目，精细推进云资源弹性伸缩方案，将提质增效落实到每个细节。他主动求变拓展个税申报、研发费用加计扣除等创新业务，在税务数智化转型赛道上持续领跑。
“标杆为基，长期布局攻坚区域市场”
浙江航信涂经理所带领的电子票据团队以医疗电子票据服务为核心突破口，深耕区域市场打造行业标杆，走出一条以标杆效应拓展市场规模的特色路。
团队精准契合医疗行业数字化转型趋势，充分发挥电子凭证领域技术积淀与业务优势，直击客户票据管理、无纸化办公等核心痛点，构建起差异化竞争力。聚焦某市卫健委等区域头部医疗机构，团队集中优质资源重点攻坚，以高标准交付打造具有示范效应的精品案例，验证了复杂医疗场景下的技术落地与专业服务能力。
自2023年起，团队有序推进台州、温州、湖州等区域试点布局，持续迭代优化服务流程，沉淀全流程实践经验，打造出可复制、可推广的本地化标杆样板。依托扎实的项目数据与可靠的客户认证，团队构建起区域市场核心竞争壁垒，实现从“项目交付”向“知识沉淀”的专业化升级，标准化输出医疗场景电子凭证整体解决方案，进一步巩固智慧医疗无纸化项目服务核心市场定位。
航天信息的先锋榜样始终以市场需求为导向，以专业能力为支撑，以创新思维为动力，在财税数智化道路上不断探索、勇毅前行。他们用实际行动证明，唯有扎根主业、精研打法，才能在市场竞争中站稳脚跟、赢得主动，为公司改革发展贡献更多力量。